浅谈广告语言的说服力论文

《浅谈广告语言的说服力论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浅谈广告语言的说服力论文【论文关键词】广告语言说服力言语行为理论【论文摘要】目前，广告媒体形式多种多样，而电视广告却独占鳌头。电视广告受青睐主要是因为随着电视的普及，其传播迅速、形象生动、观赏性强、经济效益较高、受众面大等优势日益显著。作为凝聚视听各种元素于一身的电视广告呈现给人们的是极强的视觉、听觉、品牌、价值冲击力，并在极短的时间内通过声音与画面给人们留下及其深刻的印象;此外，广告语言本身的实用价值也不可小觑。在此，本文拟在论述言语行为理论与广告语言关系的基础上，讨论广告言语行为的不同分类.fr

2、eelissives)、阐述语(expositives)和行为语(behabitives)。后来，Searle批评了这一分类，把言外行为分为“新五类”:即，表述句(assertives)、指令句(di-rectives)、承诺句(missives)、表情句(expressives)和陈述句(de-clarations)。J.L.Austin的言语行为理论创立后立即引出了大量哲学论述。其中美国学者J.R.Searle的影响最大，他将言语系统化，阐述了言语行为的原则和分类标准，提出了间接言语行为(ind

3、irectspeechact)这一特殊的言语行为类型。正是通过他的努力，才使言语行为理论成为当今语用学的一个重要组成部分。一个人直接通过话语形式的字面意义来实现其交际意图，这是直接的言语行为;当我们通过话语形式取得了话语本身之外的效果时，这就称作间接言语行为。简单地讲，间接言语行为就是通过做某一言外行为来做另一件言外行为，也可以说成是:“通过施行一个言外行为间接地施行了另一个言外行为。”(J.R.Searle,1975)2广告言语行为广告语体就是借助媒体用来宣传自我形象或推销产品的一种语体，是一种新

4、兴的文艺语体(包括散文、韵文、戏剧等语体)。广告语体的言语方式丰富多样，这为激发消费者的购买欲创造了多种便利途径。现代时尚的电视广告艺术片中，不乏各种各样的言语行为类别:2.1表述句(assertives)做出估计、判断、鉴定、赞许、非难等。这种表述型的广告直截了当地指出商品的特点和能给消费者带来的利益，在电视广告煤体中的使用极为频繁，可谓是最常见的广告言语行为。它常见于断言性广告和赞美性广告中。在断言性广告的广告词中，直接阐述自己的观念和希望，以此来影响受众的心理，并采用断定式的语句来框架整个广告

5、。如大卫·奥格威最引以为豪的汽车广告:“当这辆新型的劳斯一莱斯汽车以时速60英里行驶时，最大的噪音发自车上的电子钟(At60milesanhourtheloudestnoiseinthisnetheelectricdock)”即为典型的断言型。赞美性广告是在标题中直接地赞美、夸耀甚至炫耀广告中企业、商品、服务的特征、功能、有效性。特点是能在直接的赞美中让观众直接地明白广告中信息的优胜之处。例如下列可口可乐公司自1886年至20世纪90年代的广告标题:1886年刚上市时的广告标题—“提神味美的新饮料”

6、1889年的广告标题—“味美爽口，醒脑提神”1890年的广告标题—“可口可乐—令你精神爽朗，回味无穷!”1907年的广告标题—“可口可乐，南方的圣水”1923年的广告标题—“令人精神爽朗的时刻”;一“四季都会口渴”;1944年的广告标题—“可口可乐，全球性的符号”1953年的广告标题—“恢复您的精神”;—“好味道的标志”;—“真正清凉的饮品”80年代的广告标题—“微笑的可口可乐”90年代的广告标题—“如此感觉无与伦比”;—“挡不住的感觉”2.2指令句(directives)发出指令、实施权利、施加影

7、响、劝告、任命等。这类广告往往在标题中提出建议，用平缓、礼貌、恭敬的言词来敦促人们采取行动，容易引起人们的注意，并产生兴趣。如“龙牡壮骨冲剂”建议家长:“别让孩子输在起跑线上噢”;“果珍”建议:“冬天要喝热果珍”;“请喝可口可乐”，“享受可口可乐”;“有朋自远方来，喜乘三菱牌”。此外，在林林总总的“斑”、“痘”广告中，就有一个幽默的佳作:“赶快下斑几不许痘留。”读来令人难忘，真是令人拍案叫绝，“快止痒、止痒快、痒快止!”这是三九皮炎平的广告，也给人深刻印象。这类建议式的指令性广告语的主要特点是运用情

8、感因素，使广告和消费者之间的距离缩短，又因为告知了原因和理由，就很具有说服力和吸引力了。常用词汇如请、千万不要、让、应该、无论如何、来吧、试一试等。2.3承诺句(missives)表示决心、做出允诺、保证、承担义务等等。一但您回得了康柏扩展服务，我们将在第1个工作日内给您的需求予以回复。并保证在第5个工作日内圆满为您解决问题。上述的康柏台式机广告，是一则典型的承诺式广告。这种承诺式广告的特点是在标题中就向消费者承诺某种利益和好处。常用词汇:保证、、定能、优惠、美丽、气