快速消费品市场调研报告

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1、快速消费品市场调研报告快速消费品市场调研报告一：未来的市场在哪里1.消费人群及产品消费人群：业家等成功人士，白领等中薪阶层，普通收入阶层.其占比为2%.8%.70%消费年龄：现在的消费年龄主要还是集中在80后.和70后之间，其占比是90%。消费习惯：企业家一般自己是不购物，平时都是安排员工去购买，购买的员工认为反正可以报销，购物是根本不考虑价格的，但是精明的企业家为了控制成本，已经设立了专门的采购部门。但是国企的体制还没完全改变。中薪阶层购物一般都是就近购物，加上他们的法律知识丰富，维权意识较强，价格对他们来说都是其次，他们要的是安全.卫生.服务。所以说他们的首选还是大型卖场和知名的连锁超市

2、。普通阶层由于受生活压力的影响，为了最大限度的控制生活的开支，他们会根据自己自己需要的产品去找各个超市竞价，所以价格是抓住他们最大的法宝。由于现在的社会竞争越来越残酷，工作压力越来越大，现在的年轻人逛超市的几率越来越小，加之随着网购的流行，不久的将来就是电子商务的市场，只要我们解决了食品的售后问题，快速消费品的网购数量必将超越其他所有的产品独占鳌头。现阶段80后.和70后家庭主要的消费支出：婴儿用品(奶粉).儿童食品(营养早餐).烟酒.生活用品。饮料.食品等即性产品。消费时节主要还是集中在节假日，消费需求主要是送礼。2.消费渠道十年前我们购物的场地一般是小型便利店，但是随着国外大型卖场的介入

3、，市场已经发生了翻天覆地的变化。连锁企业由于其集中采购的优势：价格低廉品种齐全服务周到，已经完全占据了上风。但是近几年来，流通市场渐渐的回暖，小型超市越开越多，每一个小区.校园.菜场等人流量集中的地方都有了他们的身影。造成这种现象的原因有三：1.社会竞争力加大：随着科技的发展，耕地的减少，大量的劳动力涌入了竞争的大军。与其每个月辛辛苦苦的赚几百块钱去看别人们的脸色，还不如自己做点小生意。2.商品的价格由卖场所把持，越来越多的人也发现卖场是以部分产品的低价赚取其他产品的高额利润。很多能和企业单位等挂上钩的个人都会去让家人开个便利店。其利润是相当可观的。3.附加型的，现在的娱乐场所.饭店越来越多

4、，当他们那里的消费者需求达到一定的数量时，他们会在周围开个超市，满足消费者的需求。(业务员在整理市场资料时不要以店面的大小去判断他的经营状况，一定要多拜访多沟通多了解。了解终端的实际情况，市场是无限的，精力是有限的，切不可把有限的精力投入到无限的市场里，先抓住重点并加以维护，然后根据市场实际情况制定相应的策略。)3.企业的改变当今社会企业的发展也是越来越残酷，很多企业已经认识到了不能因为今天某一个产品有了优势就沾沾自喜，再好的产品消费者都有吃腻的时候，如果你今天不扩展，那你明天就可能会被市场淘汰，很多曾经的优秀国产品牌就是因为没有意识到这一点而退出了市场的舞台。所有现在所有的厂家都在不断的研

5、究开发新产品，但是其实一直以来，很多厂家都犯了一个很同样的错误：就是想利用现有代理商的网络去推广自己的新品。但是他们却忽略了厂家和代理商追求销量的方式是不一样的。很多费用并没有投入到超市，反而变成了经销商的利润，严重的成了经销商乱价的砝码。细心的人应该会发现最近一段时间整个市场都是比较沉寂的，但是沉寂的背后就是暴风雨来临的前兆。未来5年内企业的发展重心必将由代理商向终端转移，费用的重心也随之相应的转移。监督力度也会越来越大，销售模式也将由原有的流通模式慢慢转变成配送模式。其优势是利用费用制约终端，控制市场盘价，打击窜货，捣货。增加产品在终端的陈列面，扩大产品在终端的陈列宣传，其间接会造成终端

6、货架的费用进一步提高，越往后进场的门槛越高，原有的代理商把费用当利润的时代也将慢慢的过去了。4.市场的空白点当我们所有的人都将精力投入KA连锁卖场的时候，流通市场就成了一块鸡肋，丢掉很可惜，但是公司也没有那么大的人力和物力去投入，其势必会成为厂家的空白市场，由于售后和服务的问题，终端点也不敢轻易的进货，这个时候企业的知名度很重要，原有的座商(批发部)由于操作的产品太多，经常会造成部分产品缺货，加上送货不及时，业务人员跟踪不到位，已经不能满足市场的需求。行商性的配送中心将慢慢的取代了座商。