银江股份有限公司发展战略

《银江股份有限公司发展战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、银江股份有限公司发展战略第4章银江股份有限公司现状4.1公司历史沿革银江股份有限公司(以下简称“公司”或“银江股份”)是中国第一批创业板上市企业(股票代码300020)。目前已发展成为中国领先的智慧城市整体解决方案提供商和建设运营商。银江股份系在原杭州银江电子有限公司基础上整体变更设立的股份有限公司，原注册资本为人民币4,000万元(每股面值人民币1元)。经历次股权转让及变更后，截止2009年9月30日公司注册资本为人民币6,000万元，公司已于2009年10月30日在深圳证券交易所创业板上市。银江股份有限公司由银江科技集团投资建立，目前已发展成为中国领先的城市智能化整体解决方案

2、提供商。公司是国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省百强高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、、中国软件业务收入前百家企业、福布斯(Forbes)2010年中国最具潜力中小企业100强、改革开放30年中国信息化建设杰出贡献单位，是国内行业内综合业务资质等级最高且种类最齐全的公司之一。公司以“致力智慧城市建设”为企业愿景，率先在国内提出智慧城市的理念，通过智能识别、数据融合、移动计算、云计算等大数据技术的应用，以及可穿戴设备，移动智能终端设备的产品开发，致力于为城市数据中心、智慧交通、智慧医疗、智慧建筑、智慧能源、智慧教育、智慧环境、智慧旅游、智慧金融等行业用户提供先进的智慧城市

3、整体解决方案及运营模式。银江股份连续多年被评为交通智能化整体解决方案、公共交通整体解决方案、数字医院整体解决方案、无线移动医疗解决方案、临床移动信息系统解决方案等综合竞争力排名全国第一。4.2公司组织架构4.3公司业务构成及市场销售分析银江股份主要为城市交通、城市建筑和医院提供智能化和信息化服务，是典型的系统集成商。通过结合智能识别、移动计算、数据融合等技术，在城市交通领域实现交通信息采集、交通信息融合和分析、交通信息发布、现场交通管理、交通信息管理的全面接入和综合管理，在医疗领域实现对病人和药品的有效管理。随着智慧交通行业日趋成熟，银江股份不断将新技术(包括移动计算、云计算、智

4、能识别、信息融合等)融入到主营核心业务领域之中，构建先进智慧的交通支撑体系；以提供一流的集成解决方案来满足客户不断变化的需求，有效缓解了交通拥堵和改善了交通环境；让城市运作更安全、更高效、更便捷、更绿色。随着交通信息化和医疗信息化的蓬勃发展，公司近几年收入和净利润均出现高速增长势头，从经营数据分析，公司的智能交通、智能建筑和医疗信息化三大业务板块也均出现良好发展趋势。从银江股份公司各大产品占有率来看，虽然市场份额较小，但各大业务均出现逐年上升趋势，显示公司业务市场竞争力不断增强。公司采用直属分公司、战略联盟企业和合作伙伴三级渠道营销策略，实现公司业务的营销本地化、实施本地化和服务

5、本地化，营销和技术支持网络遍布全国市场。银江股份发家于浙江省，业务逐渐由浙江省扩展至华东地区，再由华东地区辐射全国。目前，公司在华东、华北、华中、华南、东北的五大营销平台逐步完善，建立了覆盖全国的销售、服务体系，也为各项业务的长远发展奠定了良好的基础。与此同时，公司通过与INTEL、BEA等国际公司结成战略联盟、发展多个合作伙伴等方式发展省外市场。4.4公司的财务状况分析公司近3年营业部收入和净利润复合增长率分别高达40%和35%，单一年份营业部收入增长从未低于30%，净利润从未低于20%，表明公司正处于高速成长期。银江股份属于工程类系统集成商。从表面上看，公司从事的四项业务：智

6、慧交通、智慧医疗、智慧建筑和智慧城市都属于高科技产业，但究其业务属性，公司主要通过获取项目，然后向上游购买设备，并配合自身的技术开发，赚取系统集成的利润，因此，公司本质上属于工程类系统集成商。除智慧医疗偏重于软件开发以外，智慧交通、智慧建筑和智慧城市均侧重于硬件设备，因此系统集成业务技术壁垒不高，毛利率较低，盈利水平主要取决于公司规模效应所带来的成本覆盖，因此系统集成类公司要想发展壮大就必须不断地扩大规模。对比行业内几家主营业务类似的上市公司：除医疗信息化领域的卫宁软件毛利率超过40%，达实智能、易华录、延华智能、赛为智能等毛利率区间均在25%-35%之间波动，银江近几年的毛利率

7、也基本维持在30%左右。相比其他侧重软件开发的公司70%以上的毛利率水平，可以看出，行业整体的盈利能力较弱。因此，业务属性决定了银江必须走规模化发展的道路，公司管理层准确把握住了行业发展的特点，从而制定了多业务、多区域发展的战略决策。银江近几年营业利润增速低于营收增速，主要原因在于费用增速大于营收增速，而费用高企原因有两点：一是公司之前的运营规模仍然较小，规模效应无法体现；二是公司正处在开拓新市场阶段，公司发展策略是以订单效益换取订单规模，以期迅速打开市场，由此带来了公司短期成本