我国汽车营销渠道现状及对策分析

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1、我国汽车营销渠道现状及对策分析摘要随着经济的增长和汽车工业的逐渐发展，汽车市场需求也在不断更新；在市场竞争机制的调节下，汽车营销渠道模式也将随之更新。营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。所以说，道路对于城市发展有多么重要，那么渠道对于汽车厂家的产品销售就有多么重要。那么，汽车营销渠道模式的运行效率是否稳定、是否畅通决定了汽车市场的得失成败。本文通过从汽车营销渠道模式入手，分析了我国汽车营销渠道模式的发展现状和不足，并结合之前的理论研究和经验的借鉴，给出了相应的问题解决对策。关键词：汽车营销渠道；发展现状；问题分析；对策分析Abst

2、ractWitheconomicgrowthandtheprogressivedevelopmentoftheautomotiveindustry,theautomotivemarketdemandsareconstantlyupdated;marketcompetitionmechanismintheregulation,thecarmarketingchannelmodewillalsobeupdated.AmericanMarketingauthoritativeLouis-Sternsaid:"Thebusinessmodelisthemostimp

3、ortantmarketingchannelexternalresources,oftenneedtimetodevelop,andshouldnotbechanged.Inimportance,itisimportantinternalresources,suchasconstruction,research,engineering,fieldsalespersonnelandfacilitiestokeeppacewiththenetworktobecomethekeytotheoutcomeofcompetition,whocangraspthecha

4、nnelswillcometostayahead."automotivemarketingchannelmodesothattheoperationefficiencyisstable,determinewhethertheflowautomotivemarketsuccessorfailure.Thisarticlefromtheautomotivemarketingchannelmode,analyzesChina'sautomobilesaleschannelmodeldevelopmentstatusandinadequate,combinedwit

5、hprevioustheoreticalstudiesandexperiencesofothercountries,givesthecorrespondingcountermeasurestosolvetheproblem.Keywords:automobilemarketingchannels;developmentstatus;problemanalysis;Countermeasures目录第一章绪论11.1研究背景11.2研究意义11.3国内外现状21.3.1国外汽车营销模式现状分析21.3.2国内汽车营销模式现状分析31.4研究内容31.5研究方法

6、42.1 营销渠道的基本概念52.1.1 营销渠道的定义52.1.2营销渠道作用52.1.3 营销渠道的基本结构52.1.4营销渠道的基本功能62.1.5 渠道模式72.2 营销渠道管理72.3营销渠道策略72.4营销渠道设计8第三章我国汽车营销渠道模式分析93.3汽车超市模式103.4汽车工业园区模式113.5汽车大道模式113.6网络营销模式123.7汽车展会123.8汽车租赁模式13第四章我国汽车营销渠道的主要问题分析144.3 汽车营销渠道服务能力不足144.4 汽车营销渠道没有形成协同效应，忠诚度降低154.5 汽车营销渠道规模运作能力基本没形成1

7、5244.6 汽车营销渠道分布存在地域歧视，渠道体系冗长164.7 渠道效率两极分化现象严重164.8 渠道内营销水平低下164.9 渠道内营销人员水平低17第五章我国营销渠道问题的对策分析185.1建立以“顾客为中心”的汽车营销模式185.2继续发展多元化的营销渠道185.3提高渠道忠诚度，与经销商建立战略伙伴关系185.4提高渠道经销商的综合运营能力195.5维持渠道成员的关系的稳定性195.6加强销售人员的技术培训20第六章结束语21致谢22参考文献2324第一章绪论1.1研究背景近年来，我国汽车消费市场迅速发展。目前，我国已成长为世界汽车业一个重要的

8、新兴市场。随着汽车工业的逐渐发展以及经济的不断增长，