柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达下线庆典及记者试乘会的企划案

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1、柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达下线庆典及记者试乘会的企划案柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达下线庆典及记者试乘会的企划案致：四川丰田汽车有限公司阿佩克思中国客车市场的基本状况(2)中国机械工业部的区分柯斯达的目标市场客车市场被分为大、中、轻、微、4种。轻型市场的中心是6M、19人定员以内；一般驾驶照大型驾照是超过6M的轻、中型车，由于高速公路网的发达，预计今后是扩大市场Sheet1全长大型10米以上中型7米-10米轻型3.5米-7米微型3.5米未满50万40万30万20万10万单位：元60万70万906T高级车905T中级车6米7米长度纯国产中型Iveco40-10Iveco49

2、-10Coaster瞄准的市场柯斯达在市场中的定位价格(3)微型轻型中型大型IVECO49-12全装备四川丰田柯斯达的销售目标注：中、高级的比例为7：3二战略对象（顾客）及诉求点丰田第一号国产化项目的市场企图（诉求）丰田技术的在中国生产的丰田柯斯达客车诞生了。他是具有世界先进水平的、高质量的、丰田技术的汽车。通过品牌形象的深透和在商品生产结构上提高国产化率的事实，宣传对中国汽车工业和推动地域经济发展作出了贡献。世界先进水平的高质量的战略对象（顾客）-（1）车型划分车型用户用途高级客车旅游业旅游观光906-T饭店接送客人30%政府机关领导用车大企业领导用车团体移动,接送贵宾中级客车

3、城市交通高速公路运营905-T南方城市的市内及城市之间的运营70%企业班车接送员工政府机关班车接送员工战略对象（顾客）-（2）用途划分四川丰田支援以销售店为主体的活动经销商培训商品知识、服务教育管理者的培训销售人员的接客服务培训建立客户数据库建立按地区、按行业、按不同需求的大顾客数据库先期大客户对策通过电话作业等方式选择顾客以经销商为主体的促销活动对一般顾客展开（DM）电话、传真等访问制作商品培训手册制作管理层手册制作销售人员接待顾客的销售手册打电话与大顾客联系管理层人员对大顾客购买决定权人进行表敬访问邀请出席下线仪式内部展示会参观工厂一般顾客接触（直邮、电话、传真、访问顾客）在

4、店头设置柯斯达的专柜店头促销活动利用3S店举办各种活动的收集顾客数据，进行整理利用维修服务来店的顾客数据库，选择整理（维修服务周）利用CBU的数据库９１０１１１２１２３４５６记者招待会成都邀请参加下线仪式参观工厂出席交车仪式招待大顾客按地区、按企业充实潜在客户推销名单通过直邮广告/电话/传真与客户接触开始销售记者招待会成都、北京丰田式市场行销战略活动理解与启蒙销售店培训与管理●●销售人员培训●销售店培训第２号试车●●●●●●●发布户外广告（要研究）●●●●发新闻稿“连载四川柯斯达工程”的软广告内部培训、为了完成销售目标构筑顾客数据库提高认直率、事前订购期正式销售交车仪式出席交车仪

5、式第1号车下线仪式北京、上海、广州、巡回试乘会生产开始●销售店认定仪式签字仪式、庆祝大会下线庆典??经销商会议四川丰田企业广告在全国开展（销售店）告知活动商品、销售店促销活动的告知●对四川丰田的高质量圆滑的市场行销活动的理解、渗透●为了能使各销售店顺利的运营并达到销售目标的营业活动渗透到基层，落实商品培训，管理层及销售员手册●为了迎接事前订购、正式销售、为建立顾客数据库而收集信息潜在的顾客推销名单●通过下线庆典、交车议事等一系列的活动，制造新上市的气氛●为了达到销售目标，展开销售的促销活动●支援3S店的促销活动，展开公关、广告活动开始接触●以3S销售店为中心、向战略顾客积极接触●

6、为了达到销售目标、销售店的促销活动●支援3S店的促销活动制作录象、VCD、的商品介绍店头POP制作决定驾驶员赠品经销商大会●●配置示范车及展示大日程战略步骤内部SCTM培训销售店培训记者对应活动促活动销大客户一般客户公关活动广告充实最有希望购车的企业制作项目公关录象带柯斯达市场导入执行策略企业PR是以企业为实体，以信用、思考、主张为中心的公关活动，他不直接宣传商品和服务，而是把企业作为背景树立企业形象，为了企业成长和发展，维持企业与社会的周边环境、确保企业信誉的公关活动。商品PR宣传商品的特征、魅力点、大小程度、使用方法、价格等使人理解商品内容，从而刺激引起购买欲望的宣传行为。柯

7、斯达市场导入执行策略关于企业PR和商品PR的大分工表9101112010203040506制作项目用录像带发布告知广告介绍产品性能等促销广告介绍产品的户外广告记者、参观工厂企业PR商品PR3S、为了销售的试乘会邀请记者参加的试乘会第1号庆典仪式对记者、成-灌高速公路试车团成都记者招待会成都－北京记者招待会下线仪式第1阶段内部培训、建立数据库第2阶段提高知名度、接受定单期开始正式销售期制作店头POP与成都电视台共同制作四川柯斯达工程专题片下线仪式2000年12月15日下线仪式-概要