柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达下线庆典及记者试乘会的企划案PPT模板

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1、2000911柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达下线庆典及记者试乘会的企划案致：四川丰田汽车有限公司阿佩克思2000911一关于对中国客车市场及柯斯达市场的定位认识2000911中国轻型客车市场的基本情况(1)44126320188600000预测2000911中国客车市场的基本状况(2)中国机械工业部的区分柯斯达的目标市场客车市场被分为大、中、轻、微、4种。轻型市场的中心是6M、19人定员以内；一般驾驶照大型驾照是超过6M的轻、中型车，由于高速公路网的发达，预计今后是扩大市场50万40万30万20万10万单位：元6

2、0万70万906T高级车905T中级车6米7米长度纯国产中型Iveco40-10Iveco49-10Coaster瞄准的市场柯斯达在市场中的定位价格(3)微型轻型中型大型IVECO49-12全装备http://www.2ppt.cnppt模板下载40人30人20人10人6米7米10米乘车定员Coaster905t/标准客车（30人）Coaster906t高级客车（24人）长度其他国产微型车华西CDL6606IVECO49-10现在的主流市场IVECO40-10柯斯达在市场中的定位乘员定位(4)微型轻型中型大型OEM国

3、产中型[羊成]OEM国产中型[羊成]注：预计IVECO49-12明年出上市（30人）乘员定位IVECO49-12（25人）柯斯达瞄准的市场http://www.2ppt.cnppt模板下载柯斯达在市场中的定位质量定位(5)优差价格纯国产车柯斯达的阵容四川高级柯斯达906T四川标准柯斯达905T进口柯斯达南京依维柯（全装备）TURBODAILYA49-1240万30万20万10万50万60万质量定位品质IVECO49-12全装备http://www.2ppt.cnppt模板下载2000911四川丰田柯斯达的销售目标注：

4、中、高级的比例为7：32001年3000辆二战略对象（顾客）及诉求点http://www.2ppt.cnppt模板下载丰田技术的在中国生产的丰田柯斯达客车诞生了。他是具有世界先进水平的、高质量的、丰田技术的汽车。通过品牌形象的深透和在商品生产结构上提高国产化率的事实，宣传对中国汽车工业和推动地域经济发展作出了贡献。世界先进水平的高质量的丰田第一号国产化项目的市场企图（诉求）http://www.2ppt.cnppt模板下载2000911战略对象（顾客）-（1）车型划分车型用户用途高级客车旅游业旅游观光906-T饭店接

5、送客人30%政府机关领导用车大企业领导用车团体移动,接送贵宾中级客车城市交通高速公路运营905-T南方城市的市内及城市之间的运营70%企业班车接送员工政府机关班车接送员工战略对象（顾客）-（2）用途划分经营运输用大客户：高速长途公交巴士公司旅行社、包车、租赁巴士公司个体户公司机关内部使用一般顾客：政府机关、大企业饭店高尔夫球场空港最高品质不易损坏、高运营率、高收入即使价格高一点业主也是可以收回成本。经营运输的大客户诉求：公司机关内部使用一般顾客诉求：世界品质的丰田技术的汽车高品质舒适http://www.2ppt.c

6、nppt模板下载2000911三、销售目标及对实现这一目标的基本策略2000911为完成销售目标的基本思考对销售店的培训建立客户数据库获取先期大客户对策中长期目标:2005年1万辆短期目标:2001年3千辆为了实现这一目标作为日本国内丰田的市场营销经验、技术的利用四川丰田对销售店促销活动的支援1234为营销出柯斯达新上市的气氛为形成企业和商品形象而实施的措施以经销商为中心的促销活动在最大限度地获取对四川丰田（企业）和柯斯达（商品）认识的同时以3S销售店为中心展开与顾客直接接触的各种营销活动销售店为主体的促销活动建立顾

7、客数据库按地区发给各地经销商2000911丰田汽车公司对四川丰田在市场活动中的支援作为日本国内丰田的市场营销经验、技术的利用用丰田汽车公司在日本国内积累的市场/销售经验、模式等进行启发教育(信息交流、销售顾问制度、管理教育、市场调查）管理经销商的客户档案、在库、出库管理、服务教育等手册化2000911四川丰田对销售店在市场活动中的支援为营销出柯斯达新上市的气氛举办各种活动（下线仪式展示会）大众传媒的信息发布（记者招待会、参观工厂、高速公路试乘会）广告（报纸广告、广告牌）建立顾客数据库，按地区按行业，整理数据库利用3S

8、店举办各种活动收集顾客的数据，进行整理利用维修服务来店的顾客数据库选择整理（维修服务周）为形成企业和商品形象而实施的措施公关（制作宣传片）与报社共同策划，对四川丰田柯斯达项目连续报道与电视节目连动四川丰田2000911四川丰田支援以销售店为主体的活动经销商培训商品知识、服务教育管理者的培训销售人员的接客服务培训建立客户数据库建立按地区、按行业、