杭州华美公司服装定制化营销策略

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1、杭州华美公司服装定制化营销策略三、杭州华美公司SWOT分析(一）杭州华美公司自身优势1、丰富的款式资源杭州华美公司在服装行业10多年的发展，积累了大量的款式资源，这些款式不仅量大，而且品种齐全，单就NVA客人而言，2013年前6个月就有70个款式下单，这仅仅是下单的款式，如果计算上开发打过样的没有下单的款式的话，实际款式超过150个款。除了款式的数量多之外，款式的种类也非常的丰富，囊括了上衣中的无袖衫、短袖衫、长袖衫、独袖衫等，下衣中的短裤（裙)、超短裤（裙)、七分裤（裙)、九分裤（裙)、长裤（裙）等。除了基本的款式之外，还有

2、许多印花类的（含乱花、定位花)、绣花类的、订珠类的、资钻类的、植绒类的、手工盘花类的等。另外款式类型涵盖从17-18岁到40-50岁的之间的各个年龄段。不仅款式多，颜色也异常的丰富，就Jerell客人而言，每个季节就有30多个颜色种类，除了黑色、白色等常规色每个季节都会有之外，其余的颜色几乎每个季节都在更换。面料的品种也非常的多，包含针织类、梭织类；就其原料成分而言有纯棉类的、麻棉类、棉粘类、化纤类、竹纤维类等；就表面风格而言，有平纹的、有斜纹的、有色织格子的、雪纺邹的、纳米邹的等；就厚度上来说，涵盖从60克每平方米到500克

3、每平方米；在手感上有柔软的、爽滑的，硬挺的等。丰富的款式资源是满足顾客多样化需求的基础，顾客可选择的空间和可想象的空间才会变的丰富，同时为设计新的款式提供了参考和借鉴。2、稳定的产业链资源经过10多年的经营，公司形成了完整的服装产业配套体系，在浙江，江苏地区，以杭州依菲娜制衣为代表的针织类拥有完整生产流水线的合作工厂和以杭州永宝服饰为为代表的梭织类拥有完整生产流水线的合作工厂合计有20多家，以及其他一些裁床加工厂、车位加工厂等。经常有业务往来的面料供应商10多家，绍兴的面料基地是公司的主要的面料供应来源，同时在萧山与多家纺织厂

4、、印染厂合作。公司在中国的纽扣基地嘉善县西塘镇有合作的纽扣厂超过5家，在海宁有皮毛配件类供应商有3家，有固定和合作关系的拉链厂有3家，同时依托杭州东站服装辅料小商品市场和义乌小商品市场为其供应服装生产所需要的辅料配件。同时与各种服装相关配套供应商和生产商保持着密切的合作关系，例如，机器绣花厂，人工绣花合作社，印花厂，资钻厂，水洗厂等。稳定产业链资源能够为公司提供良好的设计开发和生产保证，不会因为主料、配料的短缺，或者供应不上而影响公司的运行。3、稳定的生产能力完整的产业链为公司稳定的生产能力提供了强有力的保障，首先是面料供应商

5、的积极配合，使面料能够按时到位，发到指定的工厂，面料是否能够按时到位决定着生产是否能够按时完成，稳定的面料供应商为面料的按时、保质保量的完成提供强有力的支撑。其次是合作工厂的强力支持，以杭州依菲娜公司为例，其工厂配专门的一整套从打样到包装的人员为杭州华美公司的订单服务，每个环节都有专人负责，杭州依菲娜制衣有个特点就是熟练工人大部分都是本地人，稳定性强，并且技术好，有多名工人曾在日本做过多年的车位工作。有些合作工厂为杭州华美公司留有专门的生产线，这条生产线专门生产杭州华美公司的订单，另外自家工厂也也是生产的坚强后盾。稳定的生产能

6、力是基础，只有坚实的基础才能保证生产任务的按时完成，遵守合同约定交货时间，是维护良好的客户关系的基础。4、较高的质量控制能力外贸的订单的特点以及付款方式在很大程度上决定了外贸企业必须严格控制质量，否则以后就没有订单和还有可能连已出的货拿不到货款，所以这类型的外贸企业都有较强质量意识。并且国外客户对质量的要求都是按照他们自己国家的质量标准来要求的，而这些欧美发达国家的质量标准相对发展中国家而言要求相对要高一些。所以杭州华美公司长期在这样的质量标准的环境中也形成了较高的质量控制能力。杭州华美公司有一套完整的质量控制体系和质检队伍，

7、这套体系包括合作工厂自检、公司质检人员生产全程跟踪检验、公司跟单人员不定时的抽检，发现问题立即解决。质量的检验从两个源头抓起，一个就是在面料和辅料方面，面料和辅料在生产完成之后，在供应商处要做一次抽检，进到生产仓库以后要借助设备进行全面的检查，同时在裁剪前要对面料分紅号，以便在生产中控制色差。另一个是在衣服的生产工艺上着手，在做样衣的时候就要考虑到以后在生产过程中可能出现的问题，对容易出现质量的生产环节重点控制，提前预防。同时在生产的过程中每件衣服的每道工序都有标记，后道工序一发现问题就能立即找到问题工序的负责人进行处理。公司

8、有不少合作工厂通过了WRAP质量认证和国外知名的百货公司MACY’S以及知名服装公司STEINMART、DILLARDS>JCPENNEY等质量认证。公司从2010年起连续3年获得美国JerellClothingCo.,LLC的佳供应商证书。质量是企业的生命，只有让客户信得过