吉林移动4g市场营销策略

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1、吉林移动4G市场营销策略第3章吉林移动4G市场营销现状和问题分析3.1吉林移动公司简介中国移动通信集团吉林有限公司（简称吉林移动），成立于1999年，是中国移动集团的全资子公司，主要负责中国移动在吉林省内的网络建设及相关通讯业务服务经营。公司根据吉林省内的行政区域划分和公司业务发展需要，总共成立9个地市分公司，分别经营所在辖区的相关网络服务。吉林移动在党政各级部门的大力支持下，通过全体员工的不懈拼搏，本着“正德厚生、臻于至善”的企业价值观，并且以“创世界一流通信企业”的目标历经多年的努力，取得了

2、一系列的瞩目成绩，得到了中国移动集团公司和各界客户的高度好评。经过多年努力，吉林移动公司在吉林省内建设了一张能够实现所有城市、县城、乡镇和农村，以及高铁、高速等多种场景下全面覆盖的“天罗地网”，实现了省内信号全面覆盖。与此同时，在网络实现覆盖的基础上，吉林移动公司相关技术人员积极探索，建设了2G、3G、4G和WLAN四网协同的运行模式，为省内的通信发展、信息化建设和用户感知提供了全面支撑。市场竞争和企业创新一样是市场竞争阶段不变的主题，为了适应企业发展的需要，吉林移动在多年前就通过打造动感地带、

3、神州行和全球通三大客户品牌，来满足不同类型客户对服务需求的多样性，并且有效实现了其市场贡献。此外，通过不断推出，彩铃、飞信、小秘书、视频、手机杂志等多种新型业务来为客户带来新的感知体验，通过各种业务的协同发展来为公司创造更大利润。十二五规划期间，国家明确了振兴东北老工业基地的目标，并给予了一系列要求和相关政策支撑。为此，吉林移动公司积极响应国家号召，并以长春、吉林和延边州三个城市为主，以点带面，全面规划公司后续网络演进和市场发展需求，先后开通了智慧城市、智慧农业、警务通、校园痛等多种信息化服务平

4、台，通过其省内全面覆盖的网络，为政府机关、行业客户和中小企业提供信息化服务，并全面助力企业发展和政府工作，为振兴东北老工业基地贡献企业应有的责任和义务，并得到了吉林省政府和各地市州政府和群众的高度肯定。3.24G业务特点4G的全称是第四代移动通信技术，是目前国际领先的通信技术之一。通过4G可以实现上网最高速率超过每秒100兆，相当于3G时代速率的几十倍。中国移动通过4G网络的部署，可以获得相比传统网络更好的用户体验，增加用户粘性，并且4G网络具有高速传输、低时延、国际化的特点，不仅能够满足用户电

5、话和短信的需求，也能够满足用户在短时间内传递大量信息的需求，通过通信网络的部署，使用户能够进一步拉近人与人的距离，进一步实现信息化。3.2.1上网速度快4G网络最大的特点就是网速快，近些年来，中国移动在4G网络下进行了大量的相关测试，从测试结果可以看出，通过4G网络上网可以实现其最高网速达到100兆每秒左右。例如，如果想下载一部700兆左右的高清电影，在原来的3G时代需要数个小时，而通过4G网络最快1分钟就可以下载完毕，具体速率见图3-1。3.2.2服务种类多样4G网络不但支持2G和3G网络条件

6、下的语音、短信和彩信等基础功能，此外还能够提供高清语音、高清视频和视频会议等多种功能。换言之，4G网络既能够满足个体用户对网络速度的要求，同时也能够满足集团客户、企业用户对视频会议和高清语音以及多种定制服务的需求。例如，通过4G网络可以实现高清摄像视频的传输，从而应用于企业安防监控方面。也可以通过4G网络在一些大型会议、比赛和演出活动中进行高清视频直播。另外，借助4G的视频会议系统，企业可以有效的实现多地同步会议，及时高效的为企业发展提供支撑。3.2.3更好的用户体验4G网络的由于其低时延的特点

7、，可以保证其提供更好的用户感知。目前4G网络的时延是3G网络的一半，针对各类网络游戏、视频传输等对传输同步要求较高的业务，感知提升显著。另外，4G网络能够实现永久在线，在客户开机后便自动实现网络连接，并且可以随时随地实现上网，即便是在高速移动过程中也可以保持网络连接正常，这在高铁场景下表现最为明显。3.2.4更节省频谱资源相比3G时期的网络，4G时代的组网可以支持多种频段配置，且频谱的使用效率要明显高于2G和3G时代，这样可以更加充分的利用现有的频率资源，提升效率。3.3吉林移动4G业务发展现状

8、吉林移动在2014年正式确定长春市作为我国首批开通4G业务的城市，并且后续逐步向全省所有市州分公司铺开，实现了吉林省内9个市州的4G网络的全面覆盖，这就使后续4G网络的市场发展有了一定基础。到2015年底，全省基站建设已经突破2万个，实现了全省的县城、乡镇和部分自然村的网络覆盖。高铁和高速方面，吉林移动已经完成省内高铁沿线的4G网络覆盖，高铁旅客即便是在时速300公里的列车上也能享受吉林移动带来的4G高速网络服务，目前哈大高铁和长吉高铁已经完成部署，吉珲高铁预计2017年初完成全线覆盖工作，项目