吉林移动4g市场营销策略研究

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1、分类号：F830.59单位代码：10183研究生学号：2014244109密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）吉林移动4G市场营销策略研究TheResearchOn4GMarketingStrategyofChinaMobileJilinBranch作者姓名：任晓一类别：工商管理硕士领域（方向）：企业管理指导教师：董碧松副教授培养单位：管理学院2016年12月—————————————————————吉林移动4G市场营销策略研究—————————————————————TheResearchOn4GMarketingStrategyofChinaMobileJilinBranch————

2、————————作者姓名：任晓一领域（方向）：企业管理指导教师：董碧松副教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年12月1日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕：ｔ学位论文原创性声明本人郑重声明；所呈交的学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。

3、对本文的研究做出重要贡献的个人和集体１。，均己在文中：＾明确方式标明本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。一学位论文作者签名：日期：＞日１么年月／摘要摘要吉林移动4G市场营销策略研究在2013年底，工业与信息产业部正式为中国移动、中国联通和中国电信发放了4G网络牌照，这标志着我国正进入了4G时代。相对于3G时代的网络而言，4G网络可以提供更好的业务感受和承载能力，能够为传统的网络转型提供助力。另外，随着4G牌照的颁发，移动互联网呈现快速发展的趋势，并使得我国的移动互联网行业成为三家电信运营商和各大互联网巨头们争相追逐的热点。从其他发达国家的发展经验来看，移动互联网必然导

4、致数据流量应用的爆发，这对网络的整体数据承载能力提出了更高要求，这需要电信运营商通过及时调整经营思路，和改变原有的网络结构和市场策略来提前应对市场发展的要求。通过对国外经验的借鉴和挖掘，国内的三大运营商一致认为，后续的市场发展应该以4G网络及相关产品为主，通过改变原有2G和3G时期的网络结构和市场销售策略，适应目前的市场需要，并通过网络建设、销售转型和运营优化等手段，实现企业后续的平稳健康发展。中国移动吉林公司于1999年成立，多年来在省内一直处于行业内市场份额领先地位，但是伴随着移动互联网的快速发展和用户需求的不断增加，导致电信运营商在业务发展、业务总量、用户分布和营业收入等诸多方面发生了结

5、构性变化。因此，在4G业务发展阶段，吉林移动需要尽快通过经营转型来实现由传统模式向新型市场销售模式的转型，并通过顺应互联网发展趋势来深化公司转型升级，达到企业的利润和客户需求的双重利益，这对吉林移动在资源的合理利用、公司转型和企业利润最大化等方面具有重要意义。本文以中国移动吉林公司作为研究对象，通过文献和理论结合的方式，并结合吉林移动目前4G市场营销现状及问题分析，通过PEST和SWOT等工具手段分析，明确了吉林移动以4G发展作为未来市场重点，并提出了有针对性的措施及优化建议。通过各个维度分析，提出了吉林移动的4G市场营销策略，并通过创新性的市场营销措施，结合产品宣传、用户体验和服务等多种举措

6、共同作用，促进市场发展，为吉林移动后续市场发展提供依据。最后，提出4G市场发展的保障手段，涉及到产品创新、市场宣传、团队建设和经营策略等方面。通过以上方法，使吉林移动在4G发展中处于领先地位，在未来的市场竞争出占据行业领先。I吉林大学硕士学位论文关键词：4G业务，移动互联网，营销策略，SWOT分析IIAbstractAbstractTheResearchOn4GMarketingStrategyofChinaMobileJilinBranchAttheendof2013,theMinistryofindustryandinformationindustryofficiallyissueda4G

7、networklicenseforChinaMobile,ChinaUnicomandChinaTelecom,whichmarksChina'sentryintothe4Gera.Comparedtothe3Geraofthenetwork,the4Gnetworkcanprovidebetterbusinessexperienceandcarryingcapacity,toprovidepow