沈阳unicom沈北分公司营销策略

《沈阳unicom沈北分公司营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、沈阳UNICOM沈北分公司营销策略2外部环境分析企业外部环境是指存在于企业外部并能对企业运行产生重要影响因素的总和。企业的一切生产经营活动都处在不断变化的外部环境中，在一定时期内，经营成功的企业一般是能够适应其外部环境的。企业得以生存的关键，在于它在外部环境不断变化过程中，企业调整自身的经营战略以适应环境变化。本章主要对企业外部环境中对企业的经营产生主要影响的各方面进行正确的识别、分析和判断，从而找出外部环境各因素中对企业有利优势和阻碍威胁，为企业制定适合发展的竞争战略提供有利依据[5J。2.1宏观环境

2、分析宏观环境即围绕企业和市场的环境，包括人口统计环境、经济环境、政治与法律环境、技术环境、社会文化环境等。了解分析这些环境对制定市场营销战略至关重要。其理由有三:一是市场营销的成果很大程度上要受到其环境的左右;二是这些属不可控制因素，难以掌握，企业必须有组织地进行调研、收集信息，并科学地对其进行分析;三是这些环境正加速变化。环境的变化对企业既是威胁也是机遇关键的是我们能否抓住这种机遇或者使威胁变为机遇。以下就上述环境进行综合详细的分析[6]。2.飞.1人口状况和自然环境2006年10月10日，沈阳市新城

3、子区更名为沈北新区。根据第五次人口普查数据:总人口304230人。沈北新区有着丰富的自然资源。中东部地区是自然生态区，森林茂密，动植物资源丰富，蕴藏着丰富的煤炭、大理石、滑石和硅石等矿产。同时，境内盛产林果，并建有蔬菜、花卉、苗木、玉米等生产基地。沈北新区还将对区域内环境进行改善，包括建设生态亲水公园，打造区域内“三山、三水”的生态景观，沈北新区将建设东北地区“旅游休闲之都”。此外，“四纵四横”的景观路网体系及地铁2、3号线的未来通车，沈北新区将成沈阳北部最具魅力的生态宜居城市。远期有望吸纳人口逾百万。

4、(l)有利因素沈北新区目前正呈现出一个欣欣向荣的发展趋势。自然环境优美，人口逐年增加，政府对基础建设的投入巨大，人民生活水平尤其是住房水平逐年提高。为联通沈北公司提供了一个更广阔的市场。可以说，伴随着沈北新区的发展，沈北地区对通信的需求增加迅速。而随着农村城市化的进程，单纯的语音业务己经远远无法农村用户对通信的要求。手机、宽带、IPTV己经逐步都走入了很多农户的家庭。可以说，从需求总量上看，随着人口的增加，新区通信需求总量快速增长。从需求类型上看，沈北新区电信需求已经越来越具有城市化的特征。即语音移动化

5、和数据宽带化。伴随着以上特征，以及联通在固网上的优势，有助于在移动替代固网的转型中，抢占更有利的位置。(2)不利因素新区的高速发展同样也引起了其他两家运营商的高度重视，其关注度和投入程度也非常之高，而且整个新区正处于一个发展的状态，比市内更适合固网业务的介入，因此沈北电信市场竞争十分激烈。2.1.2经济发展环境沈北新区将以农产品深加工、高新产业、物流仓储、教育文化等六大特色优势产业为支柱。其中最引人注目的沈阳华强文化科技产业基地己经于2009年破土动工。该项目被称作中国版的“迪士尼”。整个项目由核心产业

6、区和配套产业区两部分组成。核心产业区由三个大型文化科技展示区、七个文化产业基地、一个展示中心，以及飞天剧场、主题酒店和商业街等设施。09年沈北新区计划实现地区生产总值325亿元，增长15%，财政收入实现50亿元，其中，一般预算收入实现14亿元，增长20%。沈北新区作为沈阳四大发展空间之一，将引进投资强度大、带动能力强的大项目，同时注重引进一批科技含量高、发展前景好的中小企业项目。重点推进商贸地产项目、工业地产项目、深加工项目和服务业项目开工建设。(1)有利因素在沈北经济高速发展的条件下，电信业的发展也具

7、备了高速发展的条件。以华强为代表的大型企业的建设开展，以一批中小企业为代表的高科技企业的进驻，都对通信业务有着旺盛的需求量。对新业务新技术的应用都保持着高度的兴趣和应用范围。在新的经济发展形势下，政府对信息化的建设也越来越重视，政府信息化进程的加快，无疑使电信业的发展迎来了一个更理想的平台。(2)不利因素政府自2007年开始以低价出让土地方式进行大批量的招商引资，导致区内居民住户住房大面积拆迁，致使联通公司固定电话用户大量拆机、用户数量急剧减少，而新建小区户线工程的争夺异常激烈，加大了公司保有成本，为其

8、他运营商进入沈阳电信固网市场创造了有利的机会。2008年爆发的全球金融危机，国内房地产市场的持续萎靡，居民用户持币观望的态度，对于沈北新区并不太成熟的房地产市场来说打击尤为严重，多个房地产项目陷入半停顿状态。虽然进入2009年下半年，全国楼市回暖，但由于沈北地区偏远，依然难见起色，使公司固网业务的发展陷入停滞。同时，虽然面临整体经济回暖的大环境，但很多企业，尤其是民营企业依然将压缩成本放在了首要位置，纷纷缩减开支，通信支出的被压缩不可避免。