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1、康师傅饮品市场促销策略的分析内容摘要在市场化经济发展的今天，中国饮料市场存在着巨大的潜力。从最初的产品，到如今的品牌竞争，日趋激励。而营销策略对于企业在竞争中取胜是极其重要的。康师傅企业在中国市场上占据着重要地位，每一个营销计划都会被竞争对手嗅觉到，并随时作出挑战和模仿。所以企业更重要的是在保持市场竞争地位的同时，能够有利的创新。促销作为传统的营销组合之一，其重要作用非同一般。首先，促销决策直接影响着企业的方方面面，关系着企业的生存和发展。其次，促销这一策略的好坏直接影响到销量和利润的提升以及市场占有率的覆盖。再次，促销在面对消费
2、者的过程中，代表着企业向市场零售商和消费者传递着企业的形象，作为接近零售终端这一环节，有直接能最真实的代表着零售商、消费者的反馈信息。关键词：康师傅，市场，促销策略，扩大化AbstractInthedevelopmentofmarketeconomytoday,Chinesebeveragemarkethastremendouspotential.Fromtheinitialproduct,totoday'sbrandcompetition,incentivewitheachpassingday.Butthemarketingst
3、rategyforenterprisestowininthecompetitionisveryimportant.MasterofbusinessintheChinesemarkettooccupyanimportantposition,everymarketingplanwillberivalssmell,andfeelfreetochallengeandimitation.Sotheenterpriseismoreimportantinmaintainingthestatusofmarketcompetitionatthesa
4、metime,canbebeneficialtotheinnovation.Salespromotionasoneoftraditionalmarketingmix,itsimportantroleas.Firstofall,promotiondecisionsdirectlyaffecteveryaspectofenterprises,therelationshipbetweentheenterprise'ssurvivalanddevelopment.Secondly,topromotethestrategydirectlya
5、ffectsthesalesandprofitsandenhancemarketsharecoverage.Again,promotioninthefaceoftheconsumerintheprocess,representingtheenterprisetothemarketretailersandconsumerswiththeimageoftheenterprise,asclosetotheretailterminalofthislink,directlytothetruemeanretailers,consumerfee
6、dback.Keywords：Master,market,marketingstrategy,expanding目录引言11康师傅案例的介绍12康师傅饮品存在的优势与劣势23康师傅的营销策略33.1产品策略33.2价格策略43.3渠道策略43.4促销策略44康师傅饮料市场采用的促销策略54.1促销组合简介54.2名人效应的广告效果54.3完善化的公共关系64.4积极促进人员推销的策略74.5促销组合的创新与发展75总结8参考文献10引言对于一个现代企业而言，开发出品质只是营销成功的基础，公司还必须与其现实的和潜在的顾客、分销商及社
7、会公众的沟通。每个公司都毫无疑问地充当起传播者和促销者的角色。对多数公司来说，是否传播已经毋虚回答，关键是传播什么、对谁传播和如何传播；在传播的过程中能够收集到怎样的信息，又怎样以消费者满意的方式反馈回去，实现企业和消费者之间良好的双向关系网，是企业在发展中应该有的一种意识；同时，只有通过特殊的营销策略组合，洞察着市场上的点滴变化和发展空间，以及竞争对手、替代品出现的微妙变化，促销组合的选择无疑在整个过程中充当着重要的角色。在市场营销中，促销具有很重要的意义和作用。促销即企业为了推动商品或服务的销售所做的沟通信息的各种努力。美国的
8、一项统计表明，获得成功的新产品，其品种种数还不到研究开发品种的10%。究其原因，多数品种的失败并不是因为产品策略、定价策略等方面的失误，主要是促销策略及进入市场的营销手段不够有效所致。促销的中心任务是传递信息，经营者必须把经过精心设计的有关产品或劳
