康师傅饮品渠道营销策略研究

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1、韶关学院毕业论文论文题目：康师傅饮品渠道营销策略研究——以广州顶津公司为例学生姓名：学号：二级学院：经济管理学院专业：工商管理班级：13工商管理01指导教师姓名及职称：胡春春副教授起止时间：2016年9月——2017年4月（教务处制表）康师傅饮品渠道营销策略研究—以广州顶津公司为例摘要：在快消品行业中，康师傅属于领先者，创建了合理的销售渠道，销售业绩遥遥领先。可是金无足赤，再成功的销售渠道管理也有一定的缺陷。本文对康师傅公司当前出现的混乱的货物管理、制假售假、代理渠道管理混乱以及价格体系不合理等问题进行全面的分析，并针对上述问题，提出合理化建议。关键词

2、：康师傅饮品；营销渠道；管理对策Masterkongdrinksmarketingchannelstrategyresearch-toptianjincompanyinguangzhouasanexampleAbstract：Thispaperstudiestheauditopinionsoflistedcompanies…..。InFMCGindustry,masterkongbelongstotheleader,createdthereasonablesaleschannels,salesleads.Butgoldcangatherandsucce

3、ssfulsaleschannelsmanagementalsohassomeshortcomings.Inthispaper,thecurrentappearedchaosmasterkongcompanymanagement,theproductionandsaleofcounterfeitgoods,goodsagentchannelmanagementconfusionandproblemssuchasunreasonablepricesystemtoconductacomprehensiveanalysis,andaimedatthesepr

4、oblems,putforwardreasonableSuggestions.Keywords:Masterkongdrinks;Marketingchannels;Managementmeasures目录一、绪论5（一）研究背景51研究目的及意义52我国饮品行业发展的基本概况5（二）营销渠道策略的理论基础61营销渠道的含义62营销渠道的类型73影响渠道选择的因素7二、顶津公司营销渠道策略现状分析7（一）顶津公司渠道概况7（二）顶津公司传统批发、零售渠道的操作策略分析81顶津公司目前批发、零售的渠道架构82顶津公司批发、零售渠道的运作93控制终端11三

5、、顶津公司营销渠道管理存在的问题11（一）断货问题11（二）窜货问题12（三）品牌形象12（四）假货问题12四、康师傅营销渠道管理对策与建议13（一）产销要协调好，避免再次断货13（二）持续品牌沟通,建立品牌知名度13（三）建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突14（四）加强对批发商的掌控，做好价格管理15五、结语15参考文献15康师傅饮品渠道营销策略研究—以广州顶津公司为例专业班级：学生姓名（宋体小四号）指导教师：姓名、职称（宋体小四号）一、绪论（一）研究背景1研究目的及意义生产厂家科学管理现有的商品销售渠道，保证销售渠道成员之间以及公司和代理商间保持

6、高效合作、实现共同利益的最大化，而所做的各项活动，从而实现厂家分销的目标，厂家和渠道成员实现共同利益的最大化。当前，各类生产技术普及速度越来越快，产品同质化现象严重，企业要保持产品优势越来越艰难。尤其是不同的饮料厂家，为满足市场需求，更多的选择生产相同类型产品，饮料味道极为相似，很难从口味上对饮料品种进行区分。基于上述背景，本文以康师傅饮品的营销为主要研究方面，进行相关理论的实践分析。2我国饮品行业发展的基本概况据有关部门统计，我国2015年的饮料总产量为17661万吨，与去年相比增加6.23%；各家饮料公司销售总收入为6157.33亿元，与去年相比增

7、加6.21%；所得利润总额567亿元，与去年相比增加15%，为历史最高水平。通过对2015年末各类饮料的产量进行分析可知，包装水所占比例上升，各类碳酸及果汁类饮料比例稍有减小。在2000年，我国饮料总产量为1490.8万吨，2013年猛增到1.2亿吨，每年的增长幅度为20.7％，是十二年前的七倍。受经济大环境的影响，2016年我国饮料产量增长速度下降，总产量为1.3亿吨，与去年相比增加10.5％，增长速度比去年下降百分之十多。图1各品牌市场金额分析（二）营销渠道策略的理论基础1营销渠道的含义营销渠道是一个整体系统，由企业进行运作，主要有消费者选定、对消

8、费者需求的反应、对服务内容进行新的定义，对资源状况进行分析，判断其是否能进入市场，通过向消费者