万科深圳17英里整合推广方案

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1、一、开篇二、现况分析篇三、产品建议篇四、广告策略篇五、营销策略篇六、广告表现篇七、立体表现篇提案纲要如果您知道我们对本案的定位高度(和崇高的景仰)如果您知道我们对本案的产品定位深度(和伟大的憧憬)如果您知道我们对本案的客源挖掘广度(和狂野的想象)您就会同意这是你我在国内房产界从业以来，亲手操作过最昂贵的项目，对吧?!因此，我们必须钻进客户的皮肤底层就像吴宇森<变脸>里的警探变脸>>>faceoff遇上任何疑难杂症，我们将在第一时间问自己:如果我是客户，我怎么看?从进行本案规划的第一天起第一步骤，就是---千万千万不要以深圳常规的操案手

2、法，看待此案假设……您是谢霆峰您23岁生日的那天突发奇想想搞点儿浪漫的舒服的小心意给若即若离的难以掌握的王菲一个BigSurprise……您会怎么做?您会怎么做?您会怎么做?接下来，请屏神静气，进入本项目的探究心得本项目S.W.O.T分析原来的我｡Originalme.本项目S.W.O.T分析S.优势1.紧扼悬崖峭壁南中国海岸绝佳美景2.中国房地产第一品牌:万科的转型之作3.国际威尼斯建筑奖得主最新力作，以建筑物书写2000年中国历史4.基地位于施工难度最大的岩壁上5.建筑设计创新，在阳台泳池和建筑风格以及木栈道上面跳脱了一般建筑6.

3、CEPA和港深同城化炒作激烈，抬高深圳的整体印象分数及发展潜力7.远离尘嚣，与世隔离，绝对安静私密优势的最大化发挥（一一对应的）1.大量使用实景合成照片，将本项目的景观高度提升到国际级层次，以TheSeaofChina自居；不排除与华裔国际大导演合作，将本案作为电影场景，借着电影传播力量将溪涌的美散播到全球2.各界对外讯息管道，披露万科迈向豪宅之路3.善加利用“国际知名团队造名牌建筑”之宣传效应4.地基工程请国际工程品管单位背书(出具验证书)5.大量效果图和模型示意6.大量收集港深同城化相关报导7.广告上强调本项目S.W.O.T分析W

4、.劣势1.超高价位，性价比支撑力不足2.距离市区生活圈太远3.别墅血统不纯正，类别墅与小高层掺杂4.前期设定的客层问题，致使建材和建筑不够高档5.深圳豪宅市场已过度开发6.溪涌太偏僻太乡下，安全和配套堪虑7.本项目建筑调性不符合潮汕(本籍)富人惯常喜爱8.对面金海滩俱乐部对本项目销售造成很大负面影响本项目S.W.O.T分析一方面增加产品价值(软硬件方面)，另一方面检讨客源(是否提升高度?)2.电话叫货/管家代购/送货上门服务3.目前无法克服4.加强建材建议5.能否挖掘深圳以外的客层?6.动员警方和国家级先进安防设备，每栋配置1组安防专

5、人7.若确实无法卖当地人，能否不卖当地人?8.目前无法解决(只能告知该案原本就是产权式投资物业，与本项目不同属性)如何解决（一一对应的）本项目S.W.O.T分析O.机会点1.华南地区第一个极简主义建筑2.与驳港口岸接近，便利港籍人士3.产品的软件设施尚有许多建议空间如何利用（一一对应的）1.在建筑与建筑师上，大作文章，利用专访或软文或硬广，大大推广2.在香港机场，车行口岸重点轰炸，港人看楼专车接送(东部海岸一日游)3.多参考国外先进建材本项目S.W.O.T分析T.威胁点1.建筑团队不够国际化2.万科历来擅长经营中产阶级客源，豪宅市场经

6、验不足3.有钱人较难伺候，需熟悉高价销售心理攻防数4.一般物业的销售人员眼界恐怕不够如何消弭（一一对应的）1.想办法荣获国际大奖取得更高光环2.寻找豪宅大师作为顾问3.成立专门VIP营销小组，请来如LV、BMW等礼仪顾问，为本项目置业顾问们，进行高级销售心理攻防战培训4.除了自行充实内涵以外，解决方案同上本项目S.W.O.T分析项目定位(并收录项目定位之论证过程)我即将成为谁？WhowillIbe？但是……您或许忍不住要继续担心距离市区17英里可能是推广时的致命偏远?毛胚单价¥15000可能是客户眼中的致命昂贵?溪涌的毫无建设可能是客

7、户生活上绝对的离群索居?本地暴发户品味令您气急败坏寝食难安找不着北?……项目定位(并收录项目定位之论证过程)那么干脆就假设本项目不是在深圳好了就假设买的人不太向往繁荣的市区好了就假设广东潮汕人不是本项目的目标客户就当距离市区的17英里造成不了生活不便就当……因为越想以深圳常规个案思考就越会把自己导入“无解”的困境不生在深圳，不卖深圳人!>>>IamnotwhereIam项目定位(并收录项目定位之论证过程)不在深圳?!那么本项目在哪里?又应该卖给谁呢?SowhereIam?项目定位(并收录项目定位之论证过程)别急，先回顾一下本项目的优点

8、:美丽指数，没有什么好说的就像亚洲之于全球化经济的冲击，显而易见就像港深同城化之于中国的冲击，显而易见面对娇艳海天和利益红尘的双重诱惑就算是上帝，或许也免不了左拥右抱破戒一次吧让我们用“消去法”再检查一次消费者选择我们的