c银行榆林分行私人银行业务发展战略

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1、C银行榆林分行私人银行业务发展战略第三章C银行榆林分行私人银行业务现状及存在的问题3.1C银行榆林分行概述3.1.1C银行榆林分行简介C银行榆林分行是国有四大商业银行之一C银行在榆林地区的分支机构，在榆林当地一直坚持以客户为中心的服务理念，把自身经营目标与支持区域经济建设有机融合，在服务榆林能化基地和基础设施建设的同时，除传统的公司业务部、个人金融部、房地产金融部外，还根据区域金融市场需求特点，组建了专门的投资银行部、机构业务部、电子银行部、小企业经营中心及财富管理与私人银行部。C银行榆林分行目前共有14个支行，其中：县域支行7个

2、，分别涉及神木、府谷、定边、靖边四个县域，榆林城区支行7个，全辖共有25个营业网点。全行员工总量630人，其中在岗员工530人。2012年3月，C银行榆林分行在C银行总行组织的全国中心城市行年度考核中，进入前50强，排名第31位，是西北地区唯一正式入围的二级中心城市行。3.1.2C银行榆林分行整体经营状况2012年，C银行榆林分行经营业绩有了极大的提高，全口径存款余额303.6亿元，较年初新增61.6亿元，余额系统第一、新增系统、同业双第一。其中对公存款余额191.4亿元，新增37.8亿元，新增系统、同业双第一；个人存款余额112

3、.1亿元，新增23.7亿元，新增系统第二、同业第一。全口径存款、对公存款、个人存款新增同业占比分别为33.8%、32.5%、41.2%，增速分别为25%、25%、27%，均居同业第一。各项贷款余额192.6亿元，新增53.1亿元，新增同业占比30.3％，系统第一，同业第二，其中个人贷款余额46.3亿元，新增15.5亿元。实现中间业务净收入2.74亿元，同业占比30%，系统第一，同业第二。实现考核利润8.8亿元，较上年多增2.6亿元，增速41.93%。成本收益指标趋优，存款付息率0.76%，较C银行全省平均水平低0.87个百分点，贷

4、款收益率7.13%，较C银行全省平均水平高0.63个百分点，成本收入比19.82%（国内口径），地市行最低。五级分类口径不良贷款额107万元，不良贷款率0.0056%。2012年，C银行榆林分行以三大为目标，大中小客户并举，全力抓好对公存款同业、系统市场占比不下滑。以抢客户、提质量，追同业、争份额专项账户营销活动为抓手，新开对公账户2386户，新开户数量及存款余额居系统内首位。人行口径账户6603户，新增2004户，新增居同业之首，客户总量占到了一直占据客户总量第一工商银行的74.16%。以提高信贷客户存贷比和货款回笼管理要求为突

5、破，确保信贷客户存款份额不低于贷款份额。年末全行信贷客户存款26.1亿元，较年初新增4.59亿元；以存贷联动、产品联动等为手段，提升客户资金结算量，提高离散成本和客户忠诚度。对公存款日均新增30亿元。保持了系统及同业领先优势。2012年，C银行榆林分行同时强化了个人存款经营目标管理和网点综合竞争力考核。围绕居民社区、商业社区和区域重点群体社区等客户群体，划分营销责任，大力拓展个体工商户和代发工资客户群体，围绕基金、保险、黄金、理财、银行卡、电子银行、结算通卡等重点产品，开展市场营销和内部劳动竞赛活动。个人存款日均新增29亿元。新增

6、同业市场第一。个人客户新增157311户，个人账户新增202108户，结算通发卡1530张，EPOS新增121户，个人富裕客户新增3049户，代发工资客户新增24985户。3.2C银行榆林分行私人银行业务现状3.2.1私人银行业务发展现状截至2012年12月31日，C银行榆林分行个人高端客户共计597人，比年初增长95人，增幅18.92%，完成全年计划任务的125%。客户金融资产为38.23亿元，比年初增长6.26亿元，增幅19.58%，高端客户数量和金融资产位居陕西省系统内第一，省内系统占比分别达到23.91%和25.59%，其

7、中个人金融资产AUM1000万元以上，5000万元以下的客户238人，系统占比31.48%，AUM5000万元以上客户42人，系统占比65.63%,AUM过亿元的超高净值客户达到3人。2012年,私人银行业务总计实现收入80.09万元，创开业以来最好成绩。2012年末客户结构如图3.1。3.2.2私人银行业务发展人员的配置C银行榆林分行私人银行部目前共有员工6人，其中经理1人（由上级部门经理兼任），实际工作人员5人，主管1人（兼运营主管），私人财富顾问1人，客户经理2人，客户经理助理1人（兼交易员），其中具有EFP资格专业理财师一

8、名、AFP资格专业理财师三名。虽然说能够勉强满足日常基本运转的需要，但仍远远不能满足业务发展的需求。C银行榆林分行私人银行部组织结构如图3.2所示。3.2.3私人银行业务发展途径目前C银行榆林分行的私人银行业务发展主要依托C银行榆林分行在榆林的25