abc私人银行业务发展战略

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1、ABC私人银行业务发展战略第4章ABC发展私人银行业务的SWOT分析时，则这个国家的消费结构将会发生重大变化。而如果人均GDP超过2000美元时，这种消费结构的升级程度就会更大。目前，中国居民所拥有的个人金融资产已经超过50万亿人民币。这为ABC大力发展私人银行业务奠定了坚实的基础。据美林-凯捷《2008年全球财富报告》，2008年，中国居民拥有的金融资产超过100万美元的富裕人士已经达到41.5万人,且每年以10-20%的速度在增加，在拥有富裕人士最多的国家中，排名全球第五。4.4.3农行基本完成股改农行已进行了股改，管理与产品服务创新体制和机

2、制将为开办私人银行提供保障。2008年11月，国务院通过了农行的股改方案，农行股改正在紧张有序地进行着，股改后的农行将从传统的商业银行走向股份制的商业银行，经营将更加市场化、精细化。这几年，农行正在逐步对客户进行分层，如贵宾通道的建立，理财室和理财中心的建立，为农行留住中高端客户起到了积极的作用。现在，农行应该把目光再放远些，瞄准最高端客户，为他们营造良好的环境和提供高质的服务，紧紧抓住将来利润来源的最大资源，改变传统的盈利模式，这一点是要通过开展私人银行业务的不断发展来实现的。4.4.4理财中心和财富管理中心已具备私人银行的雏形这几年，农行陆续

3、培养了3000多名取得国际认证的理财师，这支队伍正在发展壮大，很多是在业务一线从事客户经理工作，实际工作经验丰富。另外，网点转型工作也正在有条不紊地进行，已在全国建立2000多个理财中心和20个财富管理中心。这些，为我们以后开展私人银行业务创造了条件，为打造私人银行奠定了基础。4.5ABC发展私人银行业务的潜在威胁4.5.1外资银行的进入目前，有花旗银行、东亚银行、渣打银行、瑞士银行、法巴银行、汇丰银行、德意志银行等7家外资银行纷纷涉足国内私人银行业务，这对ABC来说是一个巨大的挑战。分析当前的竞争形势，可以发现，外资银行在资产管理、投资银行、私

4、人银行业务方面拥有丰富的经验和卓越的品牌，开展私人银行业务的优势十分明显。具体表现在：1、在私人银行的产品方面，外资银行有好的产品和思路。虽然ABC目前也开发了一些新的产品，但无法与外资银行的产品创新能力以及上百年的私人银行发展经验相匹敌。2、在人才方面，外资银行良好的激励机制和灵活的用人机制以及能提供相对高的待遇，这是ABC所无法比拟的。国外的私人银行家往往是具有10年以上的专业经验，阅历丰富、品质高贵、举止端庄，私人银行能为他们提供灵活的工作时间、丰厚的薪酬和花红。一个优秀的私人银行家年收入可达到100万美元以上。而农行想要留住优秀人才，激发

5、私人银行家的积极性，考核环节以及对考核的兑现显得尤为重要，任务也比较艰巨。3、在服务方面，外资银行发展私人银行业务不依靠网点，而是依靠优质的服务以及发达的技术。但这些条件都是目前ABC所缺乏的，这些条件的缺乏削弱了ABC在网点上的优势。因此，ABC要更好的发展私人银行业务，应该借鉴国外的成功发展模式，即要高效、迅速、全方位为优质客户进行理财业务，要大力提高互联网技术的普以及培养高端的专业化人才，只有这样ABC才能在竞争激励的市场中占有一席之地。4.5.2中资银行的竞争目前，中国银行、招商银行、中信银行、交通银行、工商银行、民生银行、光大银行、建设

6、银行等8家中资银行已经涉足私人银行业务，这对ABC来讲也是一个巨大的挑战。中资中小银行机制灵活，反应灵敏，零售银行基础牢固，在客户分层和个人理财方面已经建立起相对成熟的体系，因此进军私人银行领域可谓是水到渠成。一些中资大型银行在完成股改之后，体制逐步清晰，机制逐步健全，在此基础上，它们纷纷确立了个人金融业务的战略地位，在零售银行基础建设、客户分层服务体系建设、理财能力建设方面都进行了卓有成效的工作。工商银行自2005年提出打造中国第一零售银行战略以来，加快推进“专业化经营，系统化管理”的经营体制改革，坚持“以客户为中心”，改造传统的以产品为中心、

7、部门割裂的个人金融管理模式。在渠道建设方面，工行提出网点转型八大升级计划，包括物理网点定位升级、功能环境升级、自助设备配置升级、大堂服务升级、柜台服务升级、业务流程升级、理财服务升级、劳动组织管理升级等，加快网点从交易核算主导型向营销服务主动型转变。目前工行已建财富管理中心300多家，理财中心3000家。在客户分层服务方面，工行行长杨凯生曾指出，工行将构建大众客户——潜力客户——中高端客户——私人银行客户的四级客户架构，其中对大众客户和潜力客户主要提供零售银行服务，对中高净值客户和私人银行客户主要提供财富管理服务，通过打造“专属服务渠道”、培养“

8、专家理财团队”、创新“专供理财产品”、丰富“专享服务优惠”、提升“专业账户管理”、开展“专有精彩活动”来提升客户价值。27交通银行三年发