销售业绩周报模板

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（）校区第（）周销售情况汇报月日——月日一、本周接电话时长没有达标通数的原因分析1、说明：未达标电话通数（总电话通数—达标电话通数）：项目咨询师校区接电话末达标总通数接电话自评得分（满分10分）接电话达标数最高接电话明显进步者接电话明显退步者姓名——————————————数量1、未达标接电话时长的原因分析：①部分咨询师在接热线不够耐心.不会控制自己的情绪.②学大其他校区打我们的探访热线较多③报价时机把握不好④应聘老师打我们咨询热线较多2、提高下周接电话时长达标率的措施：①在电话咨询中尽量多谈孩子的日常生活和学习习惯，辟开费用问题，或者是等时机成熟时在报价。②认真接听好每个电话，把每个电话当成是有效电话去对待。③强化谈判技巧，增强耐心，审视度势，随时调整咨询策略。二.本周接待上门（电话引导上门、直访上门、回访上门）签约情况分析说明：1、达标单额为每份合同额在3万元以上；　　２、引导率得分=引导率÷50%（引导率50%为优秀，优秀即引导率得分为1分）；3、签约率得分=签约率÷80%（签约率80%为优秀，优秀即签约率得分为1分）；4、未达标签约单额数（签约总单数—达标签约单数）项目咨询师校区引导率得分校区签约率得分校区未达标签约单数接待来访自评得分（最高10分）达标签约单数最高者引导率最高者签约率最高者签约单额明显进步者签约单额明显退步者姓名--------------------------------------------------数量1、提高校区下周引导率、签约率、签约总额的措施：①认真帮助咨询师分析上门未签约的真正原因.②如遇到自己没有把握的家长要及时求援,不能轻意放走每一个家长.③准确判断上门的每个家长的家庭情况,做到单笔最大化.④对前期感觉把握不大的家长要集体讨论2、提高签约单底达标数，平均单底金额的措施①提前做好准备,并做到有理有据的最大化,提高单底.②为咨询师做好每日工作量（包括回访量、做好每日来电登记表、及回访的情况一定要具体分析并确定上门时间等）三、本周签约金额情况分析： １、签约金额数据表：项目咨询师签约金额排名最大单人均单底最高的咨询师实收总额最高的咨询师签约金额自评得分（最高10分）月达20万的人数本周校区签约排名前3名咨询师本周签约排最后1名、挂零的咨询师明显进步的咨询师明显退步的咨询师2、本周咨询师完成签约金额明细表：姓名任务指标完成额/率3、本周咨询师未完成签约金额明细表：姓名任务指标末完成额/率4、本周最大单分析：5、本周人均金额分析：本周人均金额都在元,比上周稍有所提升①单笔最大,关键是要稳②咨询师的判断能力都有所提高.6、本周实收总额分析：本周合同额为元实收额元回款率回款率到目前为止是最低的，其原因一是家长的确没有带这么多钱只是先过来看看。二是还是咨询师在说到付款时，没说出我们的多种付款方式。三是有的家长是单方来的，听咨询师说的很有道理就先交了定金，再回家跟对方商量费用的问题。7、上周签约金额（实收总额）的确认分析：上周合同额为元实收额回款率分析：1.学生合同额实到暂时家里拿不出这么多钱。2.学生合同额实到元孩子回去就变卦了，说什么都不来。暂时申请坏帐。回访是家长表示说等学生期末考试后成绩下降了，有可能还回来。咨询师继续跟踪。四、下周完成任务指标的可行性分析：1、下周数据预测：说明：月任务目标缺口：月任务指标额—周累计完成额项目月任务目标缺口再调整的任务指标达标电话数签约人数达标签约人数人均单额最大单金额重点培训咨询师签约总额预测、自信得分（最高10分）2、下周咨询师的任务指标调整：咨询师姓名任务金额 3、下周工作重点（从管理、团队、咨询师个体状况及其它影响等方面阐述）：①帮助咨询师认真分析指标数据②为咨询师制定每天基本工作量③咨询师带家长交定金时，必须把合同书写完整，便于财务能正常工作。五、市场分析：1、竞争对手情况：无六、备注：要求：1、由校区负责人自己填写，以确保数字的准确性，并对所填写的数据负责；2、每周日13：00前，由校区负责人根据现有完成情况，将下周任务指标调整内容发给咨询师，以便咨询师填写下周数据预测；3、每周一18：00前，将每位咨询师及校区的《销售情况汇报》、《周销售业务数据表》发给分公司负责人。()学习中心总监姓名时间 初三化学酸碱盐测试题一、选择题（以下各题只有一个符合要求的答案，每题1分，共15分)1．为合理利用“垃圾’’资源，提倡垃圾分类回收，生活中废弃的铁锅、铝制易拉罐以归为一类加以回收，它们属于()A．有机物B．无机盐C.金属或合金D．难溶性碱2．将铁钉置于下列四种环境中，容易生锈的是()A．置于潮湿的空气中B．置于干操的空气中C.浸没于煮沸的水中D．浸没于油中3．能一次性鉴别NaCl、BaCl2、Na2CO3，三种无色溶液的试剂是()A．稀硫酸B．盐酸C．石灰水D．硝酸银溶液4．—些食物的近似pH如下：葡萄3．5——4．5，苹果2．9，——3．3，牛奶6．3，——6．6，鸡蛋清7．6——8．0。下列说法错误的是（）A．胃酸过多的人不应多食苹果B．苹果汁的酸性比葡萄汁强C．鸡蛋清是碱性食物D．葡萄汁能使紫色石蕊试液变蓝5．下列药品未经密封保存，敞口放置一段时间后，质量增加并发生化学反应的是（）①苛性②碳酸⑧浓盐酸④浓硫酸⑤熟石灰 A．①⑧B．②④C．①⑤D．④⑤6．我国著名化学家侯德榜先生作出的重大贡献是（）A．发明黑火药B．创造湿法冶金C.改进纯碱的生产D．发现了新元素7．现有①Ba(NO3)2：溶液、②KCI溶液、⑧K2SO4溶液、④CuSO4溶液，不用其他试剂，可通过实验方法将它们一一鉴别开来，鉴别出来的先后顺序可能是()A．①②⑧④B．①④⑧②C．④⑧②①D．④①⑧②8．向盛有Fe、Cu的烧杯中加入过量稀硫酸，所得溶液中的溶质有()A．1种B．2种C3种D4种9．CuCI2和MgCl2的混合溶液中加入过量锌粉，充分反应后过滤，留在滤纸上的物质是()A．ZnB．CuC.Zn和CuD．Cu和Mg10．不符合“酸和盐反应生成另一种酸和另一种盐”的反应是()A．盐酸和硝酸钠溶液B．稀硫酸和氯化钡溶液C．稀盐酸和硝酸银溶液D．硝酸和碳酸钙11．某工厂排放的五色废水经测定PH=2，为治理废水，需将此废水的PH调至7～8，为达此目的，并采用经济可行的方法，需在此废水中加入()A．生石灰B．氢氧化钠C．铁粉D．盐酸12．以铁矿石(含Fe203)为原料炼铁时，一氧化碳是（）A．氧化剂B．还原剂C.催化剂D．燃料 13．某溶液中含Fe3+，Mg2+，S042-，NO3-，其中Fe3+，Mg2+，S042-的个数比为3：3:1，可推知溶液中Fe3+，S042-，N03-的个数比是（）A．3:2:1B．1:2:1C．3:1:15D．3:1:1314．分别取少量下列各组物质同时加到足量水中，得到无色透明溶液的是()A．FeCI3、Ba(OH)2、KNO3，B．Na2CO3、CaCl2、Zn(NO3)2C．CuS04、KCI、NaCID．MgCl2、NaN03、Na2S0415．欲除去括号内的少量杂质，选用试剂不正确的是()A．NaOH溶液(Na2CO3)选用稀盐酸·B．C(CuO)选用稀硫酸