涪陵榨菜促销策划方案

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1、榨菜寄乡情圣诞礼相迎“榨菜寄乡情圣诞礼相迎”促销活动策划方案一、活动概述：（一）活动背景：随着中国经济的迅猛发展，人们的生活节奏在不断加快，新一代消费群体不断壮大，方便食品越来越受到人们的青睐。而榨菜作为方便食品的代表之一，销售量在不断的上升。榨菜行业是我国的传统食品行业，历史悠久，和百姓生活息息相关，尽管韩国泡菜等进口货品不断涌入我国的酱菜市场，但我国榨菜行业的市场容量并没有降低，反而不断扩大，从而占领了较大的市场份额。　本次活动在圣诞节日期间于师院北大门口进行。期末临近，师院的莘莘学子准备着回家过年，大包小包带回

2、家的礼品无疑是涪陵本地特产——榨菜。榨菜便于携带，包装精美而且是涪陵的一张具有时代性的名片。所以在圣诞节期间争对长江师范学院的学子进行此次“榨菜寄乡情，圣诞礼相迎”的大型促销活动具有深刻的意义。（二）活动主题：“榨菜寄乡情圣诞礼相迎”（三）活动目的：1.处理库存。在年底，企业通过促销的方式把积压的货物销售出去实现在渠道上货物的更新。2.传播品牌。通过促销，加深消费者对品牌的印象，认识此品牌的榨菜，利于消费者以后消费过程中的购买识别。3.打击对手。由于促销可以吸引更多消费者购买，可以打击市场竞争对手，扩大市场份额。4.

3、促进销售。促销活动是企业提高销售量，扩大市场份额的有效途径。（四）活动时间：2011年12月23日——2011年12月25日（圣诞节期间）（五）活动受众：长江师范学院学生长江师范学院老师长江师范学院附近居民（六）活动地点：长江师范学院北校门口外10米处-11-榨菜寄乡情圣诞礼相迎二、活动前期准备（一）前期活动宣传安排宣传时间宣传方式目的12月21日海报信息的传播利用视觉效益来进行信息的传播。在北苑食堂，南苑食堂，以及一教二教等地进行海报的张贴可以让更多的同学和老师发现信息。12月22日DM单信息的传播通过在各寝室进行

4、DM单的发放，能够做到信息的有效覆盖，能够让更多的不爱出寝室门的同学们能够更好发现信息。12月21日——12月24日口碑宣传利用人脉来进行宣传，能够更好的增加信息的可靠信和相信度。12月24日短信（飞信）宣传利用自己的好友人脉，利用短线相互的传播，从而能扩大信息获得的人群。12月24日QQ群宣传利用班上的学校的QQ群宣传能够更好的进行信息的传播。12月24日班委宣传利用各个班级专业的班长学习委员来进行宣传，能够更好的进行信息的传播，而且能够增加的信息的可信度。（二）前期物资准备安排及前期人员安排-11-榨菜寄乡情圣诞

5、礼相迎时间物品获得方式负责人员12月22日桌子进行租借邹航谭晓12月22日桌布进行租借邹航谭晓12月22日帐篷厂家提供刘丹12月22日装饰等物品进行购买陈思思谭晓芳12月22日赠品进行购买官芸12月22日音响进行租借许可陈剑12月23日玩偶服装进行租借冯平平12月23日海报POP等宣传物品自行制作杨毅李亚年三、活动氛围的打造现场包装：现场包装以圣诞节为主题，利用各种五颜六色的装饰道具打造当日的浩大圣诞节榨菜PARTY，从而形成强烈的视觉冲击，吸引眼球。1.喜洋洋与灰太狼人偶现场发放气球。2.现场的买卖榨菜点的装饰：现

6、场我们将在两个雨棚内进行，在雨棚上我们将会粘贴一些有关的圣诞节的装饰品，预-11-榨菜寄乡情圣诞礼相迎期达到更为精美的效果。我们将会用气球在雨棚顶端进行粘贴（这里只争对25号晚上，争取以最为豪华的方式吸引更多的人），而在旁边我们将会利用圣诞树，圣诞卡片，拉花等进行装饰。3.现场的POP广告：现场的POP广告我们都将是自行制作，其特点是符合大学的欣赏观恋，其既能够迎合圣诞节的主题，也能够更加明确的传达出我们的促销的特点目的，而且也会更好的显现我们涪陵榨菜的企业形象，从而能够让更多的消费者能够更好的理解我们促销的目的，让

7、他们把们涪陵人民的热情带回家。4.现场DM单的发放：为了吸引更多的人气，我们在现场将进行DM单的发放。5.现场的展板展示：现场的展板展示主要是向长江师范学院的学生展示现在的我们涪陵榨菜的来源以及涪陵榨菜的特色。6.涪陵榨菜宣传手册的发放：涪陵榨菜宣传手册的发放主要是宣传我们涪陵榨菜的历史渊源以及其独特的特色。7.试吃精品点的打造：我们在现场的促销活动上，我们将打造一个独特的试吃点，利用精美的试吃盘以及欢快的游戏来进行支撑，从而让更多的消费者在试吃以后根据自己的口味来挑选自己所喜爱的榨菜的种类。-11-榨菜寄乡情圣诞礼

8、相迎8.人员服装：人员在着装上穿统一的服装，且在头顶都戴上圣诞节的大红色得圣诞帽。9.音响音乐：从促销活动的开始我们都将利用音响制造气氛，让更多的人能够了解我们的活动，我们播放的歌曲都是以圣诞节为主，而且中途我们将确定固定的宣传人员利用话筒进行我们活动的宣传。从而让更多的消费者了解我们的活动。四、活动促销内容（一）产品促销方式：礼盒包装系列促销