大理梨花溪状况介绍

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大理·梨花溪销售说辞与问答项目综合数据：物业类别：住宅、别墅、项目特色：低密居所,花园洋房,景观居所建筑类别：板楼、多层装修状况：毛坯 环线位置：一环以内所属商圈：大理  物业地址：大理下关环城南路（南涧路），风车广场边。交通状况：临环城南路及楚大高速，客运南站，市内乘车9路公交公共车可到达，周边有12路，21路公交开盘时间：2008年12月 绿化率:36% 容积率：1.02 预售许可证:预许大字2007-013号户　数:总共600户物业公司:三环物业物业费:0.89元/平方米·月 开发商:大理华跃地产 一、电话销售说辞：“×××先生/小姐/女士，您好！我是大理梨花溪别墅售楼处的，我们在大理市区可欣赏洱海风景的保留别墅现房，三面环山一面朝海，均价仅5900元左右，现还剩最后58套，正在进行团购活动，只需普通住宅的价格即可享受别墅的优质生活，不知你什么时间方便，到现场来看一下。我帮你登记一下，您的身份证号码是：一、项目优势：1、位置优势：项目位于享有“风花雪月”美誉的全国著名旅游城市大理，下关风、上关花、苍山雪、洱海月塑造了大理得天独厚的宜人气候和美丽风光。楚大高速大大缩短了大理到省会昆明的距离（338公里仅需4—5小时的车程，3年后火车提速后仅需1.5小时），项目恰位于大理市南大门楚大连接线旁下关塔山溪谷，优越的地理位置，使得住在梨花溪享受着闹中取静的优质生活。2、交通优势：从梨花溪到下关市中心“人民公园”仅需5分钟，到“大理古城风景区”30分钟，到“洱海公园”仅需10分钟车程，门口的9路公交途经多条市区主干。3、现房优势：无需再看沙盘、模型，直接到房子里实地查看。4、价格优势：用买普通住宅的钱享受海景别墅，目前在昆明、大理6000多的价格只能买到一个普通平层，但是在梨花溪已经可以买个海景别墅。5、内购优惠：仅27套内购优惠房受政府管控才面市，给予现买客户2008年的优惠房价最高9折。6、看房直通车：每周安排2次当天往返看房车，直达现场看现房。7、入住优势：无需长时间等待，交清房款即可入住，现入住率已达到63%以上。8、景观优势：得天独厚的东坡向层落布局，在家里即可看到洱海美丽的风光，社区内梨花小溪相映、天然植被、西班牙风格园林，享受市区便利生活的同时享受着别墅应有的自然风光。 二、周边社区内齐全的配套：位于文化路中段的大理州师范附小、大理六中初中部，位于龙溪路与玉龙路交叉口的下关一中，为梨花溪的业主提供了优质的教育配套。位于人民路中段的大理州医院、位于电力巷的滇西电业局医院，为业主提供了完善的医疗配套。工商银行、建设银行、中国银行、购物商场、餐饮等只需5分钟车程就能满足需要。另社区内设有幼儿园、篮球场、网球场、羽毛球场、超市、社区医疗服务等，人性化的配套，完善的物业管理消除你居住的后顾之忧。社区内地面、地下停车位共415个，双拼、联排别墅均有自己的独立车库，充分满足业主停车需要。三、社区环境介绍：社区36%的绿化率，再依附得天独厚的自然条件（西面塔山原生态植被），业主可以充分享受大自然带来的天然氧吧。引进独特的西班牙风景园林设计，充分利用水系、绿化带为分隔媒介，使社区与外部自然区分，形成了大理独特的西班牙风情建筑群。另利用社区原梨园资源，春天梨花开放的季节，配合园区由上而下的小溪，溪水梨花两相映，居住在梨花溪仿佛置身与世外桃源。四、项目规划介绍：1、总规划介绍：梨花溪西面背靠塔山，东面朝向洱海，典型的东面朝向坡地聚宝盆地势，优质宅向提高居家生活品质，整个社区面向洱海以远高近低的层级方式排布，高低错落有至，符合人居的空间尺度感。三个入口设计，其中二个为车行入口，一个主入口顺坡而上，直达社区大型综合会所。社区总占地约145亩约合97000㎡，总户数约600余户，底容积率1.02，整个社区由五大主题景区组成，一个园区一处风景。 分别为：夏风园：一条始于主入口处并延伸社区中央休闲区的东西向“直线”景观轴，将整个夏风园均匀分割成两部分。色彩盈目的四季乔灌、覆地植物沿随步道合理搭配种植，并依附原生地貌形成错落有致立体景观带。掩映花木中精心铺装的广场、休闲平台与景观坡道，使整个景观轴升级为社区最具活力的地方。与相交的廊道则将夏风园连为一个整体。花溪园：依山而建，临溪而筑，这是永恒的理想家园。花溪园，结合山地规划的跌落水体顺势形成了跌水、溪流、涌泉等水景小品，并与沿水体布置的景观绿化带融为一体，共同呵护参差其中的建筑物。  春花园：没有高处不胜寒的清凉，也没有低处的浊气，却守得漫山清风秀野，这就是半山的好处，春花园，以尊贵的气势据揽半山正中要地，连成一线树阵将纯粹联排别墅围拢起来，形成别具一格的生活组团。经典美学建筑错落有致排布树丛间，青翠幽静的林荫道在行走脚步间注满风景，每一户私享花园开启了一幅别有洞天的景致，给生活带来意外惊喜。 冬雪园：沿着地形游走的水景观带将冬雪园连串起来。生动丰富的生态水域，赋予生活更多的灵动气质。亲水的平台、水榭，将动静相生的水体温柔过渡到生活里。临水而生的花木，结成一路五彩的风景线，和房前宅后鼎足而立的大树一起，为家居生活构筑一道生态绿野屏障。 秋月园：一条车行道配合数条步道，将秋月园围合而成一个独立生活域。延绵数百米的美树，搭筑了一道绿色屏障，将噪音、尘埃隔离在家门外。生活仅有大树的呵护是不够的，隐藏在大树背后、生长在自家花园里的活色生香的各色植物，为你生活增添光彩，生命在此不止有一种颜色。2、社区建筑设计介绍：社区由独栋别墅、双拼别墅、联排别墅、叠加别墅、景观洋房和小高层等多种形式组成，本期销售类型有：双拼别墅、联排别墅和叠加别墅三种建筑形式，均为原预留给关系客户的优质保留单位27套。五、当期销售户型介绍：所涉及的露台、花园均为赠送面积，不计算在房屋面积内。1、双拼别墅单套3层，面积280—320㎡，6室2厅4卫1厨1储物间4阳台设计，主卧室配置书房、阳台、独立卫生间尽显主人尊贵身份，另带独立车库，赠送前后花园、露台。2、联排别墅单套4层，面积240—260㎡，5室2厅5卫1厨2阳台2储物间设计，带独立车库、前后共3个花园、每层1个露台，其中双主人房均配有衣帽间、独立卫生间，满足四世同堂家庭的需要，3楼尊贵主人房另配置了独立书房、储物间、露台更显主人豪迈风范，附一层设有带卫生间、储物间的工人房，让工人也享受家人的待遇。3、叠加别墅单套2层，面积160—230㎡，4室2厅4卫1厨1阳台设计，赠送花园、露台，另设置了娱乐室，为家庭聚会准备了独立的娱乐空间，其中1楼为A1户型比楼上的花园稍大。六、项目售价及同类物业价格对比：梨花溪当期价目表：户型结构面积（㎡）单价（元/㎡）总价优惠优惠双拼别墅280—32078009.3折联排别墅240—26066009.3折叠加别墅160—23061009.3折其他同级项目售价调查表：项目名称物业位置当期均价洱海国际生态城大理下关机场路满江片区13000元/㎡ 大理公馆大理经济开发区满江片区黄龙山半山中12000元/㎡大理感通别墅大理七里桥感通别墅13500元/㎡洱海传奇大理满江滨海大道9200元/㎡银海大理山水间大理214国道与绿玉路交叉口西侧9000元/㎡洱海庄园大理下关汽车新北站对面7500元/㎡大理普通住宅均价调查：项目名称物业位置当期均价大理珠海都市双鸳路大禹酒店旁6000元/㎡大理艺海天成文化路与龙溪路交叉路口6300元/㎡大理苹果城人民北路州政府旁6000元/㎡大理最中心文化路与建设路交叉口6500元/㎡大理星河花园文化路口6200元/㎡大理龙瑞小区嘉仕铂大道旁6000元/㎡正阳时代广场市中心正阳时代广场9200元/㎡七、大理投资环境分析：1、地理优势：大理州地处云南省中部偏西，东邻楚雄州，南靠普洱市、临沧市，西与保山市、怒江州相连，北接丽江市。全州130个乡镇、办事处、1098个村公所，并设有一个省级经济开发区和一个省级旅游度假区。州府至省会全程高速仅298公里。2、宜居优势：大理地处低纬高原，境内有中外闻名的苍山和高原明珠洱海，形成了独特的高原地方性气候,冬暖如夏,空气清新,四季如春。这里年平均气温15.1℃，素有“东方瑞士”之称，下关素有“风城”之称,年平均风速4.1米/秒,良好的通风条件,净化了环境,挣化了空气,因此人们把大理的风视为一宝。大理古城素有“花都”之称,温和的气候使各种花卉四季常开,在这里各地引种的奇花异草汇集成花的海洋。悠久的历史和璀璨的文化,留下了丰富的文物古迹。大理历史悠久，文物古迹众多，在大理古城及周围分布甚广，它们以古城为中心，沿苍山之麓、洱海之滨呈线状分布。大理市现已确定不同级别的重点文物保护单位50处。大理古城、崇圣寺三塔、太和城遗址、省级元世祖平云南碑、苍山神祠、佛图寺塔、喜洲白族民居建筑群……等文物古迹，纵贯了唐、宋、元、明、清及民国等各个历史时期。3、价格优势：从2011年5月22日召开的大理市启用居住证（卡）新闻发布会上了解到：大理市在全省率先推出外来人口居住证（卡），从5月23号起，在大理市工作、经商、就业的流动暂住人口将领到一张与大理市民同等待遇的居住证。四：房价格分析2008—2009年，大理的房价基本保持在2000元每平米左右，但是通过通过2010年和2011年到现在为止，成交的90年代的房子已经达到了4500元每平米左右，而2000年以后的住房成交均价已经到6100元每平米。2011年的1—2月份间，获批取得预售许可证的10个项目，预售面积229057.21平方米，预售套数1881套，与2010年同期相比，增加了108837.55平方米，656套，面积同比增长了 47.52%。住房已有上万的社区（洱海国际生态城）最高达到30000多一平米，普通住宅也在6000以上，市区内别墅价格均在7000以上，高的已经上万，海景已经30000多。综上所述：大理梨花溪占据了“天时、地利”，是绝佳的投资和第二居所的选择。八、如何看房？是否需要费用？1、看房由我公司协同开发商组织，每周六日有两天，我们会安排看房车去大理现场看房，具体安排详见看房流程。2、购房客户看房不需要支付任何看房费用，只需提供姓名、联系方式、身份证号码（用于办理保险）。九、房子的产权是什么性质？有多少年的产权？是否受“限购令”影响？何时能拿到产权证？是否有土地证？梨花溪的产权是“住宅”，产权年限70年，2007年取得《国有土地使用权证》现在还有66年。第四期项目正在验收，产权证预计2011年底可以取得。目前大理还没有实施限购令不受影响。有土地证，土地性质为“出让”，一般要在取得产权证后半年左右可以获得。十、购房款怎么支付？是否可以贷款？贷款首期需要支付多少？是否能公积金贷款？ 目前我们提供的付款方式有两种，一种是一次性付款，房价享受一次性的优惠政策；另一种是按揭贷款，也可享受按揭的优惠房价，但目前合作银行只给予“云南省内户口”的客户提供按揭。商业贷款首付必须是50%以上，暂不受理公积金贷款。十一、房屋是什么结构的？顶楼的房子会不会漏水？因为我们的房子建筑在坡地上，所以全部房子都采用了“框架结构”建造，屋顶全部都是“斜顶”设计，不但规避了漏水的问题，还给顶楼增加了隔热层。十二、交房时间？因为我们的房子已经是现房，所以只要与我们签订了《房屋购销合同》后付清全额房款（银行按揭放款后），支付了配套费、维修基金、1年物管费即可接房入住。十三、购房需要准备哪些材料？一次性付款只需提供产权人身份证就可以了，如果要按揭贷款就必须提供：1、身份证（已婚的需夫妻双方），2、婚姻证明(结婚证或未婚证明)，3、户籍证明（户口册），4、收入证明，5、产权证，6、土地证，7、契税发表。5-7项由开发商统一提供。十四、购买房子后是否能落户口？怎么办理？一套房子能落几个？根据大理地方的户籍政策，第一次购买大理的房子每套可以落3个人的户口，需要材料有：房子空户证明、身份证、准迁证、房产证、土地证、社区居住证明、工资收入证明（排除低保可能）。持以上材料到当地派出所即可办理。十五、合同上对我们购房者有哪些房子质量保障？合同内已经按国家规定给予每一位业主所购房子质量保证，凡属于质量问题均由开发商承担修善或赔偿责任，请大家放心，具体内容签订合同时会给予详细讲解。十六、配套费、维修基金的收费标准？配套包括哪些？配套费分为两种标准：不带车库的5800元/户，带车库的9400元/户（电动车库门），配套有水、电、煤气、太阳能、有线电视、可视对讲、电动车库门。维修基金按房屋成交价格的1%收取，用于公共设施维护、修善。十七、综合物业管理的收费标准？安防、物业的质量？物业管理费每月我们按0.89元/㎡收取（二次加压费待定），另外按国家标准收取垃圾清运费每户10元/月，水费2元/吨，电费0.483元/度，电视收视费24元/月。三环物业管理公司是一家全国性的物业公司，其在兰州、湖北均有业务：湖北省新公安厅、武汉大学三环学生公寓、汉阳开发区汽车市场、湖北省审计署、南湖公安厅驾校、成功花园小区等。因为我们的社区背面是山，为确保业主的人身、财产安全，不但在每个景区都安排了保安昼夜值班，同时在个角落安置了监控器材由总控制室管理，另外临山一面还安装了安全电网。十八、为什么只有58套房子在卖？其他的都已经卖完了吗？为什么有那么多的折扣？我们的销售其实早已经结束了，为什么现在还有58套呢？主要是因为之前有一个政府单位关系户在我盘一次性团购了58 套房子计划给职工使用，后因为其他原因（不方便透露），现在他们的房子不能买了，所以才委托我们帮其处理。价格优惠是因为之前他们团购的价格就是那么多，所以我们也就按原来的团购价格给大家。十九、房价还是高了，能不能再优惠？首先再次介绍项目的交通、生活、环境、现房等优势；再进行价格的对比，同等级别墅感通位于下关至古城的路上，生活便利性没有梨花溪好，均价13500元/㎡，洱海公馆在开发区均价12000元/㎡，其他最便宜的别墅区洱海庄园在新北站旁都要7500元/㎡，还有普通住宅，地理位置最好的正阳时代广场达到9200元/㎡的均价，新建的大理最中心也要6500元/㎡，然后总结，所以价格不能主观判断，对比下来就能看出，我们的别墅价格水平也只达到环境好一点的普通住宅小区的水平，我们现在的优惠售价只达到2009年的房价水平，6、7千在大理城区买别墅的时代已经过去，如果没有遇到政府管控这58套低价优质别墅也不可能面市，所以说这么低的价格还能再优惠吗？相信您到现场看房后就会改变您现在的价格观点，要不我先给您登记一下，安排时间到现场看房？【花普通的钱住别墅】大理风景优美，一年气候宜人，有苍山洱海，风花雪月。是全国知名旅游度假景点之一。国很多明星齐秦，陈凯歌，杨丽萍，金庸，刘晓庆，孙楠、林志颖等都选择在大理安居乐业。大理梨花溪最后58套现房别墅正在进行火热团购活动，可尊享95折优惠，每平米低至5900元；比大理目前很多开盘的电梯房还便宜。三面环山，一面朝洱海：不限购，不限贷；户型为双拼别墅、联排别墅、叠拼别墅；是投资、自住、养生、度假的首选之地。我们有看免费的看房车接送。