how to deal with the problems of cultural differences in sino-u.s. business negotiation【商英】本科学位论文.doc

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1、中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题目：HowtoDealwiththeProblemsofCulturalDifferencesinSino-U.S.BusinessNegotiation姓名：000000班级、学号：000000000000系(部)：经济管理系专业：商务英语指导教师：0000000000开题时间：2009-4-10完成时间：2009-10-222009年10月22日22目录毕业设计任务书…………………………………………………1毕业设计成绩评定表……………………………………………2答辩申请书……………………………………………………3-5正文

2、……………………………………………………………6-24答辩委员会表决意见……………………………………………25答辩过程记录表…………………………………………………2622课题HowtoDealwiththeProblemsofCulturalDifferencesinSino-U.S.BusinessNegotiation一．课题(论文)提纲0.引言1.文化的理解2.商务谈判理论3.中美两国之间的文化差异3.1时间和习惯的差异3.2文化价值观的差异3.3文化意识的差异3.4谈判风格的差异4.文化对中美商务谈判的影响4.1文化差异引起误解4.2文化差异促使谈判无

3、法进行4.3文化差异导致谈判破产5.对中国谈判手有效谈判的建议5.1提高文化意识5.2谈判的准备工作5.3谈判过程中的策略5.3.1营造氛围策略5.3.2多方案策略5.3.3拖延策略5.3.4弹性承诺策略5.3.5实用语言策略5.3.6简约礼节策略6.结束语二、内容摘要22不同文化价值体系的分歧加深了双方在国际商务谈判问题上的冲突。各国间的文化差异显得格外的重要,稍不注意就会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。因此，在跨文化商务交流中，懂得和尊重文化差异才能在国际商务谈判中占据优势。所以，本文选用中国和美国为研究对象，讨论了两国的文化差异及其

4、对中美商务谈判的影响，并探讨如何正确处理在国际商务谈判中出现的文化差异的问题，使国际商务谈判能顺利进行。三、参考文献[1]蒋春堂.蒋冬梅.谈判学[M].武汉大学出版社2004.[2]刘欣.对外商务谈判基本策略研究[M].经济体制改革2003.[3]全英.国际商务谈判[M].北方交通大学出版社2003.[4]杨柳.中美文化价值观在文化风俗上的投影[J].当代教育论坛2005.[5]周桂英.中西思维模式差异对中美商务谈判的影响[J].江苏商论2007.22HowtoDealwiththeProblemsofSino-U.S.CulturalDifferencesi

5、nSino-U.S.BusinessNegotiation0000000Abstract:Conflictsofinternationalbusinessnegotiationareoftenintensifiedbyculturaldifferences.Culturaldifferencesseemtobeveryimportant,otherwisetheycouldcauseunnecessarymisunderstanding,evenaffectingtheresultofthebusinessnegotiation.Therefore,inani

6、nternationalbusinessenvironment,understangingandrespectingofculturaldifferencescanhavealargeadvantageattheinternationalbargainingtable.So,thispaperstudiestheculturaldifferencesbetweenChinaandAmerica,andtheinfluencesinSino-U.S.businessnegotiation.Finallyitanalyzeshowtodealwiththeprob

7、lemsoftheculturaldifferencescorrectlyinnegotiationprocessinordertomakethenegotiationsmoothly.Keywords:culturaldifference;Sino-U.S.businessnegotiation;influence;dealwith.0.IntroductionNowadaysthecooperationandrelationshipbetweencountrieshavebecomecloserandcloserbecauseofthe22world’se

8、conomyglobalization