how to perform a successful business negotiation【商英】本科学位论文.doc

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1、中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题目：HowtoPerformaSuccessfulBusinessNegotiation姓名：0000000班级、学号：00000000000系(部)：经济管理系专业：商务英语指导教师：000000开题时间：2009-4-10完成时间：2009-10-282009年10月28日20目录毕业设计任务书…………………………………………………1毕业设计成绩评定表……………………………………………2答辩申请书……………………………………………………3-5正文………………………………………

2、……………………6-22答辩委员会表决意见……………………………………………23答辩过程记录表…………………………………………………2420课题HowtoPerformaSuccessfulBusinessNegotiation一、课题(论文)提纲0、引言1、谈判的准备工作2、谈判的基本原则、策略和技巧2.1平等互利的原则2.2策略2.3技巧3、谈判的语言4、谈判的礼节及不同国家的人的谈判方式4.1礼仪的基本原则4.2不同国家的人的谈判方式5．结论二、内容摘要20随着我国进入WTO，国际间的商务谈判已成为中国与世界其

3、他国家交往、沟通的最主要方式之一。商务谈判是社会经济活动的一项重要内容，也是经济活动的起点。商务谈判的成功在于谈判前做好充足的准备，同时拥有谈判的基本常识和经验积累，在谈判时作出妥协，达成双赢。本文主要介绍了商务谈判的定义，谈判的准备，谈判的基本原则、策略和技巧，然后介绍了谈判中的语言的运用，最后以谈判的礼节及不同国家的谈判方式结束。三、参考文献［1］王刚.TheBestWayforCommunication.[M]九州出版社.2003.［2］周俊全.周富浩.商务谈判三十六计.[M]广西人民出版社.1995［3］肖卫

4、.成功谈判.[M]内蒙古文化出版社.2001［4］段树庭.谈判和社交技巧----弦外之音与明智的应答.[M]湖南出版社.1992［5］盛大生.如何实现成功谈判.[M]北京大学出版社.200420HowtoPerformaSuccessfulBusinessNegotiation0000000000Abstract:WithChinaenteringWTO,theinternationalbusinessnegotiationhasbecomeoneofChina’smostimportantwaystocommuni

5、catewithalloftheworld.Businessnegotiationisnotonlyanimportantcomponentofsocialandeconomicactivities,butalsoastartingpointineconomicactivity.Businessnegotiation’ssuccesswasrestwithmakeadequatepreparationsforpre-negotiation,atthesametime,havinganegotiation’sbasic

6、ofcommonsenseandexperience,andtocompromisinginnegotiationtoreachperfect.Thispaperdescribesthedefinition,preparationofthenegotiation,thebasicprinciples,strategiesandskills,theuseoflanguageinnegotiation.Italsoanalysizestheetiquetteofnegotiation,andthepeople’sdiff

7、erentmannersofnegotiatingindifferentcountries.Keywords:businessnegotiation;preparation;principles;strategy;skills;etiquette0.IntroductionTheso-callednegotiationistheexchangeofinformationandbargainsofthepartiesinvolved,itaimed20atharmonizingtherelationshipbetwee

8、nthem,gainingormaintainingthemselvesinterests’process.Inthisprocess,bothsidesarenegotiatingtheissuesoncommonconcernorinterest,coordinatingoftheireconomic,politicalorotherint