财务经理人应具备的商业意识.docx

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1、《财务经理应具备的商业意识》听课笔记关键词：商业意识，财务经理，盈利模式课前说明：商业意识：挣钱的意识；企业为什么而存在？企业为挣钱而存在。票选主题，商业意识高于沟通——希望多了解老板到底是怎么想的？财务想提供真正的价值要和老板对话，必须和老板在同一频道上，老板关心的是挣钱的事，而财务考虑的比较细，被多数条框束缚了。一、财务的目的和老板的困惑财务是什么？业务的记录者？老板认为财务工作是记录业务，和税务局沟通交税工作，而没有思考怎样为企业挣钱——老板和财务不在同一个频道上思考问题，因此不能更好的沟通。财务的终极目的是什么？是为管理，还是获利？管理的目的又是为什么？还是为收益！而老板始终的

2、目的是挣钱！财务容易被制度、条框限制，跟不上老板的思路。案例：税法关于发票有规定，财务在实际工作中应怎么处理？——观念上不能囿于法规，在可控范围内可以想各种办法解决。老板的困惑做预算时，怎么决定营业额的增长率呢？市场迅速扩大，怎么控制住成本问题？增加投资扩大规模，怎样保证和实现更好的利润？作为财务，这些问题你在公司中能主动发现吗？假设老板问你这些问题，你会思考吗？（通常的想法是：我是做财务的，我怎么知道？——）你平时思考过这些问题吗？如果你能解决这些问题，你的价值就凸现出来了。你应该从现在开始思考、学习这些问题，在合适的时候，你可能就能创造更高价值了案例：老板问财务经理：这张利润报表有

3、问题，机器为什么不提折旧了？为什么要在10年内摊销完？为什么要用直线法？财务应该有追本溯源的思路，多想几个为什么？老板为什么这么想？和挣钱相关，两个设备，实际使用和税法规定的使用时间是完全不同的，老板不理解税法的规定。怎么处理这个问题？两套帐，企业管理帐-内帐，反映实际经营情况。——老板随时随刻都在将企业业务和挣钱一起考虑！财务人员要理解财务的本质，并尽力为企业业务发展提出解决方法来二、企业为什么而存在？稻盛和夫，企业追求的终极目的：销售最大化，费用最小化！1、怎样让销售最大化？产品——客户关于客户，思考以下问题：公司的重要客户是谁？客户的消费能力和我们的价格是否匹配？客户对我们的产品

4、反馈如何？客户进一步消费我们产品的比重有多大？我们的渠道，是有效率的么？可以及时的推送公司产品么？有更好的方式达到上述的所有目的么？这些问题你可能答不出来，但老板能清楚的说出，因为他平时都在思考！你能从这些报道中嗅出商业竞争吗？(1)、王健林和马云打赌：电商的渠道份额；（2）、屌丝经济：得屌丝者得天下。关于产品：客户直接决定了产品定位。我的产品如何有效传递到客户那里？了解客户的行踪，建立适当渠道品牌形象：口碑评价，持续购买老板的思路：客户——产品，如何获得更多的收入作为财务要反思：你会观察这些现象，思考这些问题吗？你为老板提供了哪些方案或资料？2、如何费用最小化？旅游是成本？或是投资？

5、卖照片——你有这样的商业意识吗？给员工涨工资？是成本还是投资呢？怎样将钱用在刀刃上？集中在优势资源上。如突出个人核心优势：投资学习而不是美容。QQ最核心的优势：社交网络。你怎样提供费用最小化的方案?商业模式：盈利模式画布：即使老板没有清晰的盈利画布，但他确实在考虑盈利相关的问题。作为财务你为老板考虑到了哪些问题？案例分析：某人想创业，开麻辣烫店。想法：在公司写字楼旁边给外企单位旁边给白领开麻辣烫店。分析：客户细分，市场很大；如何推送？开在写字楼旁边；外企白领-麻辣烫，路边摊不干净，怎样做好卫生？有玻璃的屋子，能坐着吃。。。因投入产出问题，没有开下去；但类似的店开了，业务还不错。。。财务

6、如何提供决策支持？3、还有什么方式在保证和扩大利润？管理：提高周转效率风险（略，如股票不卖始终不是你的钱）财务杠杆：银行的钱股东的钱卖产品？你还可以卖公司公司是谁的公司的价值公司的价值体现在未来的价值，即股票，古董可以切份卖，明星也可切份卖卖公司，财务能发挥什么价值？案例：某CFO干一件事：和不同的投资人讲公司未来的盈利模式，让他们相信公司价值，并卖出价值。三、怎样提升商业意识？具有商业意识的财务总监，应和老板共同探讨：怎么挣钱？优秀财务经理应具备什么？先具备什么知识？“T型知识结构”了解哪些知识？市场、行业、销售、渠道、市场营销、商业模式、战略、。。。。。。要注意：商业意识不是1+1

7、=2那么简单，需不断摸索着前进，不可预知的结果——因此要保持对商业的关注，多看多听多交流，多思考通过学习，理解商业本质，为老板提供更多的思路！推荐书：《商业模式新生代》问题解答：1、问：从哪些方面了解市场？答：通过行业白皮书可以获得官方数据，有各行业的行业分析；从微观层面，通过思考来学习，如：客户是谁？个人、公司，他们对产品的看法；竞争对手是谁？他们怎么做的？2、问：我们的行业混乱，没有标杆企业，怎么做参考？答：没有标杆企业，看看旁边的企业是怎