财务经理人应具备的商业意识

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1、《财务经理应具备的商业意识》听课笔记关键词：商业意识，财务经理，盈利模式课前说明：商业意识：挣钱的意识；企业为什么而存在？企业为挣钱而存在。票选主题，商业意识高于沟通——希望多了解老板到底是怎么想的？财务想提供真正的价值要和老板对话，必须和老板在同一频道上，老板关心的是挣钱的事，而财务考虑的比较细，被多数条框束缚了。一、财务的目的和老板的困惑财务是什么？业务的记录者？老板认为财务工作是记录业务，和税务局沟通交税工作，而没有思考怎样为企业挣钱——老板和财务不在同一个频道上思考问题，因此不能更好的沟通。财务的终极目的是什么？是为管理，还是获利？管理的目的又是为什么？还是为收益！而老板始终的目

2、的是挣钱！财务容易被制度、条框限制，跟不上老板的思路。案例：税法关于发票有规定，财务在实际工作中应怎么处理？——观念上不能囿于法规，在可控范围内可以想各种办法解决。老板的困惑做预算时，怎么决定营业额的增长率呢？市场迅速扩大，怎么控制住成本问题？增加投资扩大规模，怎样保证和实现更好的利润？作为财务，这些问题你在公司中能主动发现吗？假设老板问你这些问题，你会思考吗？（通常的想法是：我是做财务的，我怎么知道？——）你平时思考过这些问题吗？如果你能解决这些问题，你的价值就凸现出来了。你应该从现在开始思考、学习这些问题，在合适的时候，你可能就能创造更高价值了案例：老板问财务经理：这张利润报表有问题

3、，机器为什么不提折旧了？为什么要在10年内摊销完？为什么要用直线法？财务应该有追本溯源的思路，多想几个为什么？老板为什么这么想？和挣钱相关，两个设备，实际使用和税法规定的使用时间是完全不同的，老板不理解税法的规定。怎么处理这个问题？两套帐，企业管理帐-内帐，反映实际经营情况。——老板随时随刻都在将企业业务和挣钱一起考虑！财务人员要理解财务的本质，并尽力为企业业务发展提出解决方法来二、企业为什么而存在？20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebo

4、ndsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender稻盛和夫，企业追求的终极目的：销售最大化，费用最小化！1、怎样让销售最大化？产品——客户关于客户，思考以下问题：公司的重要客户是谁？客户的消费能力和我们的价格是否匹配？客户对我们的产品反馈如何？客户进一步消费我们产品的比重有多大？我们的渠道，是有效率的么？可以及时的推送公司产品么？有更好的方式达到上述的所有目的么？这些问题你可能答不出来，

5、但老板能清楚的说出，因为他平时都在思考！你能从这些报道中嗅出商业竞争吗？(1)、王健林和马云打赌：电商的渠道份额；（2）、屌丝经济：得屌丝者得天下。关于产品：客户直接决定了产品定位。我的产品如何有效传递到客户那里？了解客户的行踪，建立适当渠道品牌形象：口碑评价，持续购买老板的思路：客户——产品，如何获得更多的收入作为财务要反思：你会观察这些现象，思考这些问题吗？你为老板提供了哪些方案或资料？2、如何费用最小化？旅游是成本？或是投资？卖照片——你有这样的商业意识吗？给员工涨工资？是成本还是投资呢？怎样将钱用在刀刃上？集中在优势资源上。如突出个人核心优势：投资学习而不是美容。QQ最核心的优势

6、：社交网络。你怎样提供费用最小化的方案?商业模式：盈利模式画布：即使老板没有清晰的盈利画布，但他确实在考虑盈利相关的问题。作为财务你为老板考虑到了哪些问题？案例分析：某人想创业，开麻辣烫店。想法：在公司写字楼旁边给外企单位旁边给白领开麻辣烫店。分析：客户细分，市场很大；如何推送？开在写字楼旁边；外企白领-麻辣烫，路边摊不干净，怎样做好卫生？有玻璃的屋子，能坐着吃。。。因投入产出问题，没有开下去；但类似的店开了，业务还不错。。。财务如何提供决策支持？3、还有什么方式在保证和扩大利润？管理：提高周转效率风险（略，如股票不卖始终不是你的钱）20currencydeposit,weprescri

7、beapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender财务杠杆：银行的钱股东的钱卖产品？你还可以卖公