番禺奥园项目商铺销售招商方案

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1、番禺奥园养生广场招商方案广州泉道国际番禺奥园养生广场项目组番禺奥园养生广场招商方案一、项目概要二、市场分析三、项目SWOT四、客户分析五、招商目标六、招商卖点挖掘七、招商策略八、商铺招商控制九、招商推广策略十、招商时间段划分及策略十一、招商执行计划十二、招商工作流程十三、招商组织架构及职责十四、招商相关工作准备事宜前言2011年8月初，广州泉道对番禺奥园养生广场商业项目所在地，以及周边状况仅做了初步的了解和掌握。以下方案仅仅是依靠我公司前期经验，结合我们对健康养生市场的理解，以及项目所处的地理位置、

2、规模、经营定位等因素。从商业经营管理角度，对项目商铺招商推广提出的初步方案。因为时间仓促，未作详细调研，以下方案仅是示例性的，仅供了解泉道策划的操作思路。详细的方案需要在详细调研后做出。一、项目概要序号参数说明1项目名称奥园养生广场2项目定位集“管、健、医、疗、美”于一体的健康养生产业综合体3项目功能集健康服务、产品销售、体验、休闲、餐饮于一体4业态组成会所、餐饮、健康服务、健康品销售、休闲等商业业态5项目地段番禺区桥南街中心城区6品牌定位中高档为主，低档兼容7主力消费层中高收入阶层者8总建筑面积3

3、0000㎡9建筑楼层3层二、市场分析改革开放以来，我国社会经济高速发展，人们的物质生活得到了极大的改善，但国民的健康水平并未得到相应的提高，人均寿命没有相应延长，患慢性非传染性疾病的人数急速增长且呈年轻化态势，工作压力的加大和生活节奏的加快使亚健康人群数量不断增多。传统的生物医学模式只关注的是人的“症状”，关注的是引起疾病的生物学因素及人体病理生理过程，着重身体疾病的治疗，而没有从整体上关注“人”的健康，更没有从多方面对人的疾病进行预防和调理，以服药、手术、理疗为主要的手段，对提高人类的健康水平，预

4、防疾病，延长人的寿命有一定的局限性。据统计，从1949年到1980年我国人均寿命从34岁增长到68岁，31年增长了34岁，平均每年增长一岁多。但1980年到2003年的23年中，我国人均寿命由68岁增长到71.4岁，仅增长3.4岁，健康年龄只有61岁。恶性肿瘤、心脑血管疾病成为威胁我国群众生命安全的第一杀手。据世界卫生组织预测：如不采取有效措施，在2010年至2015年期间，中风、糖尿病和心脏病将导致中国的国民收入损失5580亿美元（相当于39060亿人民币），这将对中国的可持续发展造成潜在威胁。美

5、国每年有600万人处于“亚健康”;澳大利亚处于这种疾病状态的人口达37%;日本公共卫生研究所最近对数千人的调查中发现，有35%的人正忍受着慢性疲劳综合症的折磨;中国卫生部对十个城市的工作人员调查，处于“亚健康”的人口占48%。据权威部门的调查健康的人占15%、患病的人群占15%、亚健康占70%“亚健康”状态在一些公务员、大企业、大公司的高层管理人员、技术精英、文化、艺术、娱乐界的名流、教育、科技界的专家学者，新闻界的从业人员中所占比例最高，且成上升趋势。亚健康人群往往忽视自己的身体状态，已至于发展成

6、严重的器质性病变、甚至猝死。创办均瑶集团的企业家黄均瑶在临终前也曾经有过这样的感叹：“只有健康才是自己的，纵使身价上亿，没有一个健康的体魄，一切都等于零。”旧有的生物医学模式具有局限性。旧有的生物医学模式对推动现代医疗技术的发展，起了很大的作用，但它关注的只是人的“症状”，关注的是引起疾病的生物学因素及人体病理生理过程，着重身体疾病的治疗，而忽略了社会、环境、心理等因素。正如美国医学家恩格尔所说：“在它的框架内没有给病患的社会、心理和行为方面留有余地”。美国人在过去近100年时间里，平均寿命增加了3

7、0年，其中公共卫生和疾病预防贡献了25年，医疗服务只贡献了5年。在引起疾病的诸因素中，医疗本身（如手术感染、药源性疾病等）占到10%左右的比例新的医学模式社会－心理－生物－医学”模式，强调社会因素、心理因素、生活方式对健康的重要影响，并相应提出了健康的四大基石：合理膳食、适度运动、心态平衡、戒烟限酒。近几十年来，西方发达国家在健康管理，即对人的身体健康进行检测，评估，预测，干预，早防早治，维护健康方面取得很好的成效。在养生保健方面，比如抗衰老，抗疲劳，美容健体等等也有很多优秀的科研成果和行之有效的做

8、法，很值得我们吸收借鉴。近几年来，全国各地健康管理养生机构如雨后春笋般出现，但规模较小，水平不高。上世纪80年代养生保健行业主要以足疗保健的形式出现，到90年代人们开始关注食用保健方法，但规模普遍较小服务比较单一，2000年之后，现代休闲养生和保健服务理念开始合融入现代养生保健业，目前国内已有超过3000家专业的健康管理公司，全国有约264家保健品研发公司说明国内健康服务市场需求巨大的市场潜力，但纵观国内健康管理行业现状，尤其是中小型健康管理公司，存在缺乏可参考、借鉴