关于对森马品牌市场营销的相关策略探讨

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1、关于对森马品牌市场营销的相关策略探讨学院:专业:学号:学生姓名:指导教师:摘要服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。论文根据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查研究, 和对重庆丹尼尔服装连锁店的调查研究, 系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论, 分析并指出了在经济全球化的大环境下,作为世界第一的服装出口大国,中国的服装企业掌握市场营销理论知识,科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。小清新:营销策略  目标市场  促销ABSTRACT

2、The general sales and marketing strategy of fashion market is aimed at increasing financial benefits and developing creative strategies for business activities under the situation of market economy. It also includes forecast and decision making based on the change of internal and extern

3、al environment in a fashion enterprise.    This thesis has shown my several years’ investigation and research on the fashion industry and fashion market home and abroad. This paper systematically discussed and studied the sales and marketing theory about the fashion market. It analyzed 

4、and pointed out that under the global economy environment as a whole, China is the biggest exporter of fashion products in the world, it’s fashion enterprises must equipped with the sales and marketing theory and make full use of these scientific knowledge for their business. It’s top u

5、rgent and very important.KEYWORDS: Sales & Marketing Strategy  targeted market  Promotion目录摘要11ABSTRACT12目录13前言1第一章森马·Unique品牌21.1森马·Unique品牌的创办背景21.1.1我国休闲装市场发展状况分析21.1.3森马·Unique品牌的产生与发展4第二章森马·Unique品牌的市场定位52.1相关概念的介绍52.1.1森马·Unique品牌的市场细分52.1.2森马·Unique品牌的目标顾客62.2森马·Unique品牌的市场定位7第三章

6、森马·UniqueSWOT分析8第四章森马·Unique品牌的营销策略104.1森马品牌的营销策略104.1.1森马产品的产品策略104.1.2森马产品的价格策略104.1.3森马产品的渠道策略114.1.4森马产品的促销策略124.2森马·Unique品牌视觉营销的内容和原则134.2.1视觉营销的背景和作用134.2.2视觉营销应遵循的原则144.2.1视觉营销的内容14第五章结论15参考文献16致谢17附录18前言伴随休闲装行业的不断壮大,休闲装品牌竞争日益激烈,品牌的定位与营销成了企业走向成功的关键。森马集团为了创立针对当代年轻人的新品牌,通过仔细的调查与分析

7、了解年轻人喜欢、崇尚什么,并了解年轻人的消费特点,通过视觉营销的方式得到顾客群体的喜爱,将品牌推向成功。服装的视觉营销就是以顾客为中心,运用艺术手段和设计技巧,将服装的物质和精神属性呈现在顾客面前,用可视形体和视觉语言表述产品和品牌形象,并在感官上营造一种独特的、具有强烈感召力的情景和氛围,在消费者心目中树立深刻的品牌形象,建立顾客的忠诚。本论文通过对森马现有品牌定位的分析,发现其存在的不足,寻找出遗漏的客户群体。通过对目标群体的调查,确定森马·Unique品牌风格、色彩、款式设计等特点,并运用视觉营销的手段,获得消费者的青睐。17第一章森马·Uni

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