华润三九医药处方药吉林省营销模式

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1、华润三九医药处方药吉林省营销模式中文摘要医药行业涉及国民健康、社会稳定和经济发展等各方面。改革开放以来，我国己成为当今世界上发展最快的医药市场之一，近年来一直保持持续稳定快速的发展势头。随着国民经济的进一步发展、人们生活水平的不断提高、人口的增长、社会的老龄化和农村医药市场的逐步扩大，以及基本医疗保险制度城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗保险改革的深化，医药行业在面临着巨大商机的同时，也承受着较大的考验。在受国家基本医疗保险制度改革、药品价格政策性下调等因素的影响下，国内医药企业资产重组力

2、度将加大、核心竞争力也将加强。由于医药行业环境的变化和国家政策的影响，医药企业的营销模式也在不断的变化。目前行业广泛熟悉和采用的营销模式主要有代理营销模式和自营营销模式，现有的营销模式落后于医药企业的发展和国家政策的变化。对竞争日益激烈的医药行业来说，医药企业或者医药企业的销售市场采取哪种营销模式，如何开展营销活动是医药企业必须深入探讨的问题之一。目的：近年来，随着我国医药行业环境的变化和国家政策的调整，医药企业的营销模式也在不断的变化，原有的营销模式已经不能适应企业自身发展的需要，国内企业如何把先进的营销理念与企

3、业具体情况结合起来，找到一个既适应外部环境变化又能促进自身持续发展的处方药营销模式已成为国内制药企业在药品营销上亟待解决的问题之一。本研究目的是以华润三九医药处方药在吉林省营销状况为重点，结合产品自身特点，建立符合当今医疗卫生环境的华润三九医药处方药吉林省营销模式，为华润三九医药处方药全国营销模式的建立奠定一定的基础。方法与分析：本研究选取吉林省参附注射液营销的14家医院作为调查对象，采用问卷调查的方式，将收集的数据进行汇总，结合企业的内部销售资料进行统计学分析，对自营营销和代理营销进行对比分析，同时对参附注射液产

4、品内、外部环境进行SWOT分析，研究参附注射液在吉林省的营销情况，找出原有营销模式中的不足，并提出吉林省处方药营销模式。第1章绪论1.1研究背景1.1.1医药行业现状医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是一个具有刚性需求的产业，被称为“永不衰落的朝阳产业”。它涉及国民健康、社会稳定和经济发展等各方面。[1]改革开放以来，我国己成为当今世界上发展最快的医药市场之一，近年来一直保持持续稳定快速的发展势头。统计数据显示：1978年至今，我国医药工业产值年均递增达17%，现已成为国民经济中发展最快的行业之一。随

5、着国民经济的进一步发展、人们生活水平的不断提高、人口的增长、社会的老龄化和农村医药市场的逐步扩大，以及基本医疗保险制度城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗保险改革的深化，医药行业将出现持续快速增长的良好势头。华经视点专家预计在“十五”期间，药品需求年平均递增幅度有可能达到12%以上。中国医药行业蕴藏着无限的并购潜能，中国医药企业在经过并购、重组后，将越来越能承受的国际竞争的压力。华经视点专家预计，在受国家基本医疗保险制度改革、药品价格政策性下调等因素的影响下，国内医药企业资产重组力度将加大、

6、核心竞争力也将加强。在世界范围内，全球前十强的制药企业已经占有国际药品市场份额的50%，而中国医药工业前十强只占有国内市场的25%，相对而言，中国医药市场的集中度严重偏低。从趋势来看，中国医药行业的重组、并购将会不断发生，产业集中度也将不断提高。近几年我国先后颁布了《中华人民共和国药品法》、《药品生产质量管理规范》（即GMP）、《药品经营质量管理规范》（即GSP），并通过多次降价和集中招标采购对药品的流通进行规范，这些对于医药行业来说既是机遇同样更是挑战。近年来，由于医药行业环境的变化和国家政策的影响，医药企业的营

7、销模式也在不断的变化。药品的营销模式有很多种，但归纳起来，目前行业广泛熟悉和采用的营销模式主要有代理营销模式和自营营销模式。代理营销模式可以帮助企业在短期内充分利用代理商的渠道、资金和客户资源迅速占领市场、提高销售额、扩大市场份额，使企业得到迅速发展；自营营销模式是指由本公司的员工在终端市场进行营销活动，它有利于树立公司的品牌使公司能及时、准确的掌控终端市场。对竞争日益激烈的医药行业来说，医药企业或者医药企业的局部市场采取哪种营销模式，如何开展营销活动是医药企业长期发展的关键，良好的营销模式也是企业持续发展所必须深

8、入研究的问题之一。1.1.2吉林省处方药市场现状吉林省药品市场是全国药品大市场格局中的组成部分，全国药品市场的发展趋势和特点，代表了吉林省药品未来发展的方向和格局，但由于经济、人口、地理位置、历史、风俗习惯、医疗水平等原因，吉林省药品市场有全国药品市场的共性，同时也有其特性。1.1.2.1吉林省概况吉林省位于东北地区中部，总人口2710.5万人，全省农业人口