销售人才甄选与狼性团队打造

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1、主讲：中国十大销售管理专家胜利之师销售人才甄选与狼性团队打造张斌实战派自由讲师拥有15年营销管理经验；美国MOTOROLA大学8年培训、销售、管理经历；BSL行为情景教学创始人；15年管理、销售实践，根植于中国市场、先后效力国营、合资、独资企业，亲历中国改革全程；课程创始人、先后在深圳、广东等8个城市成功开办公开课内训课。畅销书《公司船》作者2007中国十大销售管理专家课程目标学习现代人才甄选、狼性销售团队组建原则、提高销售执行力、调整职业心态、团队协作激励！组建销售团队:识人、选人、用人。让船长了解船员--普通员工的心态并了解适合的人才用在合适

2、的岗位，从而激发他们向上，引导船员认清大海（市场）的习性与自己的个性，与公司船同舟共济、休戚与共，在搏击风浪（投身公司发展）的过程中，自主服从，自发执行，使企业满载而归实现多赢（社会、公司、管理者和员工）。第一单元:销售团队的组建东西方选“才”文化中国古老的英雄文化---领袖---重视领导西方现代的团队意识---系统---重视每个人育人《公司船》适才适所的用人理念留人用人选人激人识人认人才甄选人才的方法团队的处世哲学组织行为学之-----销售团队的5大病症:缺乏组织甄选人才原则与方法核心动力源不够，士气不高没有向心力，成员明争暗斗缺少标准，动作参差

3、不齐没有明确目标和责任机制危机“大市场”团队建设团队的定义：“一个团队由少量的人组织，这些人具有互补的技能，对一个共同目的、绩效目标及方法做出承诺并彼此负责。”人才甄选之“道”传统营销大众心智大众需求权利营销公共关系营销企业团队大市场营销关系图组织的含义组织的作用组织的类型组织工作原则组织的一般含义组织的管理学含义正式组织非正式组织——6大原则（重点）组织概述为什么要有组织？计划工作是管理的首要职责，是成功的关键工作；有效的管理以目标为中心，并坚定不移地围绕着目标开展各项工作。“为了使人们能为实现目标而有效的工作，就必须设计和维持一种职务结构，这就

4、是组织管理职能的目的。”——哈罗德·孔茨组织活动的目的为执行计划。组织是一切管理活动赖以存在的物质载体。一般含义：为了达到某些特定目标，在分工合作基础上构成的人的集合。组织的实质：从本质上而言，是一个利益共同体，协作是组织的实质。组织的含义识人的关键----排除误区、选对方法误区：通过表象，行动结果正确方法：科学的人才测评系统识人的目的----拒“蛇”于船下BSP甄选工具所谓心智模式是指深植于我们心中关于我们自己、别人、组织及周围世界每个层面的假设、形象和故事。并深受习惯思维、定势思维、已有知识的局限。它是引导我们行为的心灵地图。我们每个人都受心智

5、模式的引导，我们的行为根源于心智模式，人的创新行为差异是由心智的差异而导致的结果。认知引发行为导向结果（人类行为模式图）科学选材的理论依据！！！破解心灵密码识己识人：管理心智测试破解心灵密码人的心智一生都会受到传统观念的影响，你知道的大多数传统观念，在今天已经不适用了。公司即将在会议室举行年度工作计划发表会你必须负责安排会议室的桌座椅。你会选择如何安排？（下图椭圆部分为讲台）答案（）（A）（B）BSP甄选工具（C）（D）（E）（F）你在工作中扮演的角色A：带动工作气氛B：领导一起前进的人C：工作有活力受欢迎的人D：懂得调节人际关系、信誉度高E：照顾

6、别人、亲和力高F：你是众所公认的智囊请在下面9个图中选择一个最吸引你的图形BSP甄选工具测试结果自我反省,敏感的思想家独立，前卫，不受拘束精力充沛，好动，外向务实，头脑清醒，和谐专业，实事求是，自信温和，谨慎，无攻击性无忧无虑，頑皮，愉快的人浪漫，爱幻想，情绪化具分析力，可靠，自信完美型的领导助人型的领导成就型的领导自我型的领导理智型的领导疑惑型的领导活跃型的领导领袖型的领导和平型的领导组建团队原则---高瞻远瞩角色互补123团队领袖的甄选BSP甄选工具您是怎样的领导1：更具独立工作能力2：很有能力的领导类型，注意团队独立性。3：和大家打成一片的领

7、导，注意分寸。4：超过3的你：领导欲望强是优点、不要过于注重形象。《易经》第一卦 乾：　乾为天　乾上乾下乾：元、亨、利、貞。初九，在健之初，健德方振，如潜藏之龙，正当培养正气之时，未可自恃其健，故曰“勿用”。　　九二，健而得中，不偏不倚，刚柔相当，如见龙在田，生气常存，天良不昧，圣胎有象。所谓大人者，不失其赤子之心者也，故曰“利见”。九三，浩气充塞，刚而得正，日则勉于行，夕则察其过，日乾夕惕，健行不息，虽有危厉，故能无咎。九四，健德已成，圣胎完全，待时脱化，如龙或跃而起，或在于渊，审查气候，防危虑险，故可无咎。　　九五，刚健中正，阴阳混化，

8、身外有身，形神俱妙，与道合真，不但成己，而且成物，如飞龙在天，隐显不测，随时济物。所谓大人者，正己而正物者也。放曰“利见”