长沙茶叶市场评估_(蒋玉平_彭清清_罗翠婷_龙海蛟_张春华_朱汉峰_黄剑炜)

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1、《长沙茶叶市场评估》评估团队：营销之鹰团队评估人员：蒋玉平（组长）彭清清、罗翠婷、龙海蛟张春华、朱汉峰、黄剑炜指导老师：欧阳胜雄2010-6-21-17-营销之鹰团队《长沙茶叶市场评估》目录一、引言-3-二、市场政治因素-3-1.1、税金-3-1.2、政府政策-4-1.3、茶叶行业新闻媒体-4-三、市场容量-4-3.1、市场的大小-4-3.2、影响市场大小的因素-5-3.3、市场层次情况-5-3.4、替代品的市场情况：-7-四、市场结构-7-4.1、主要分销商及进货来源-7-4.2、主要竞争对手的业绩及市场范围-8-4.3、市场的地区差异性-8-4.4、产品销售的季节性及销售周期-8-4.5

2、、有利于新产品进入或竞争品退出的因素-8-五、市场趋势-9-5.1、中国近几年茶叶人均消费量-9-5.2、市场消费趋势未来变化-9-5.3、影响本企业产品需求的市场变动因素-10-5.4、竞争品的变动迹象-11-5.5、影响产品需求的经济变动因素-11-六、市场需求-11-6.1、产品的历史需求状况-12-6.2、市场需求总体满足程度-12-6.3、潜在消费群体的分布状况-12-七、市场供应-13-7.1、知名度和美誉度-13-7.2、服务水平-13-7.3、客户对现有产品、服务的满意度-14-7.4、分销商成为渠道的可能性-14-八、市场占有率-15-8.1、竞争企业数量及占有率-15-8

3、.2、竞争环境-15-8.3、客户分析-15-九、总结-15-9.1、较大的市场容量和潜力-16-9.2、区位优势明显-16-9.3、竞争环境良好-16-9.4、有利于整体规划-16-十、附录-17-9.1、队员名单及任务安排-17--17-营销之鹰团队《长沙茶叶市场评估》一、引言茶文化形成始于神农，盛于唐代，广传于周边国家。茶以其自然清澈之风，给世界至少三分之一的人民带来了福祉、健康和文化享受。日本的“茶道”、韩国的“茶礼”、英国的“午后茶”等风俗，均源自中国茶文化。湖南产茶、品饮茶历史有2000多年，湖南不仅是我国产茶大省，素有“茶乡”美誉，同时又是销茶的大省，长沙是湖南的省会，是一个个

4、悠闲的消费型城市，消费能力在内地省会城市中名列前茅，长沙的茶楼生意特别的火爆，对于长沙人来说，晚上八、九点钟到茶楼喝茶或居家品茗已成为当地人的生活习惯，但是长沙市茶市场中本省茶所占份额仅为50％左右，有将近一半的茶是从国外及国内的云南、湖北、广东、福建、浙江、江苏等地方运来的，其中最多的是广东和福建两省。有数据显示中国人均年茶叶消费0.36公斤，湖南茶叶消费每年可达百亿元。“茶之为饮，发乎神农氏”，“炎帝葬茶乡之尾是茶陵”，这些历史让湖南茶人十分自豪，总是不由自主地生出“茶祖在湖南”的优越感来。湘茶曾以茶园面积第一、占全国茶叶出口创汇十分之一的成绩，一度成为中国茶产业的骄傲。二、市场政治因素

5、1.1、税金1.1.1、在国税缴得有（实际中都定额征收）增值税，月营业额在5000元以下的免征增值税（必须经税务机关审核、批准,才可减免。增值税减免时，随其附征得城建税、教育费附加也可减免）。增值税按销售额的4％；销售额*4%=增值税1.1.2、在地税缴得有（实际中都定额征收）a、城建税按增值税的7％；增值税*税率=城建税b、教育费附加按增值税的3％；增值税*税率=教育费附加c、印花税按销售额3/万；销售额（合同金额）*3/万=印花税d、个人所得税税率为2%左右e、土地使用税按土地面积计算（不按定额征）f、房产税：自有房产税率为1.2%，按房产余值计算；租用房产时，应由房东缴税。（不按定额征

6、）-17-营销之鹰团队《长沙茶叶市场评估》1.2、政府政策农业部办公厅发布全国茶叶重点区域发展规划(2009-2015年)，要求茶区各级政府高度重视茶业发展，加大信贷扶持力度，鼓励、引导茶叶加工、经营企业和茶农努力增加投入。农业部办公厅发布全国茶叶重点区域发展规划(2009-2015年)。该规划要求充分发挥产品和区域优势，建立多元化投入机制，着力推动产业升级，带动和促进全国茶叶产业的可持续发展。1.3、茶叶行业新闻媒体茶行业主要有茶博会、报纸、周刊

7、、专业书籍、财经新闻、各大商业网站等媒体平台。茶博会参展茶叶的类别和品种最全，宣传的效果是最佳的，所以茶博会的行业地位无可动摇。茶叶方面的财经新

8、闻可以了解到各种行业资讯，市场行情与行业背景，同时还有茶叶消费习惯，为企业发展提供全局策略。对行业起到导航作用。行业网站、茶的有关书籍、周刊可以丰富读者的茶知识，宣传方式比较容易让人接受，起到传播的效果。一、市场容量3.1、市场的大小长沙市总人口中，居住在城镇的人口273.72万人，占总人口的44.63%；居住在乡村的人口339.58万人，占总人口的55.37%，接受大学（指大专及以上）教育的50.77万人，