多家商业银行私人银行业务转向家族财富管理-私人银行-商业银行-财富管理

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20、财富管理财富管理新蓝海文/《财经国家周刊》记者王丽娟10宋怡青受制于国内相关制度设计的缺失，不少致力于家族财富管理业务的机构遭遇新的纠结。北京西城，一个高端私人会所。拥有海归背景、资产过亿的鲍先生，正在听某私人银行的投资顾问介绍为其财富传承的产品设计。在缓缓升起的烟雾中，鲍先生就资产内容、投资方向、风险等级、配置比例时不时提问。最后，鲍先生以考虑考虑为由，送走了这位投资顾问。“从去年开始，就家族财富管理问题，很多国内的机构找我了。”鲍先生微笑着说，“但

21、是我始终觉得这些业务在国内都不成熟，甚至有潜在的风险，所以www.wenku1.cOm一直都在考虑。”目前，经济转型正让身处其境的所有人遭遇阵痛。在这个转型过程中，中国的民营企业又正好出现了创业一代向二代传承的问题，这个叠加导致了目前民营企业的财富传承问题更加严峻和紧迫。招行和贝恩公司发布的《2013中国私人财富报告》(下称《报告》)显示，2013年中国高净资产人群数量达84万人，预测其持有的可投资资产规模达27万亿元人民币。所以从去年开始，家族财富管理被视为中国财富管理行业的新一轮盛宴，私人银行、信托、保险、理财机构甚至PE、律师事务所，都纷纷开

22、展类似业务。但是，受制于国内制度的缺失，不少致力于家族财富管理业务的机构遭遇新的纠结。下一个蓝海吉林省一家龙头企业的董事长在接受《财经国家周刊》采访时表示，“我用了30年的时间做到了财富过亿，现在需要让这些财富保值增值，在子孙后代中传承下去。”《报告》也显示，现在“财富传承”需求进一步显现，约有1/3的高净值人士，约1/2的超高净值人士开始考虑财富传承，其中部分人士已着手进行财富传承的安排。有需求的地方，就会有市场。家族财富管理理念与制度建设在中国出现抬头之势，引得不少金融机构纷纷试水家族财富管理业务。处于转型中的信托公司率先试水。家族信托这种业务

23、模式成为发力的重点，这种财富传承计划是委托人生前通过将财富转移至信托名下，实现财富的长远规划安排，具有很强的个性化、私密性。2012年下半年，平安信托推出了被业内认为是首单真正意义上的家族财富传承信托产品。中国信托业协会专家理事周小明指出，平安信托推出的国内首款家族信托，标志着家族财富管理信托在中国正式起航。上海信托早在6年前即提出战略规划，两年前就将业务重点聚焦在家族财富管理和家族传承服务上，力求家族企业寻找适合的传承模式和财富管理平台。随后，中信信托、紫金信托等多家公司也都在家族信托领域暗自备战。对此，东华长信财富管理有限公司首席战略官刘嘉城向

24、《财经国家周刊》记者指出，目前，国内金融机构普遍遭遇业务瓶颈，资金募集成问题，尤其是信托的刚性兑付问题越来越严重，成为各大金融机构转向财富传承的一大动力。除信托公司外，银行也不断发力。2013年5月，招商银行(10.45,-0.05,-0.48%)联合外贸信托在家族信托业务实现了国内私人银行第一单的突破。中国农业银行(2.49,0.00,100.00%)从2013年就计划涉足家族财富管理领域，筹备家族事务所，并派人多次去东南亚取经。此外，多家商业银行已经将自己的私人银行业务的主攻方向调整为家族财富管理。保险业也不甘落后。信诚人寿就与中信信托签署战略

25、合作协议，双方进行信保深度合作。除了传统金融机构外，第三方理财公司也企盼从家族财富管理中分一杯羹。以诺亚财富为例，旗下歌斐资产管理公司目前服务的资产超过20亿元的家族数量已有数家。与此同时，瑞银等国外的诸多家族财富管理机构也开始“觊觎10”中国家族财富管理市场。“觊觎”中国家族财富管理市场的，除了一众机构，还有看到其中蕴含着巨大机会的业内人士。拥有超过16年环球基金管理经验的东华长信首席财富管家张俊文表示，中国家族财富管理市场容量巨大，而且“一切才刚刚开始”，这也是他选择中国市场的原因。局限各路机构摩拳擦掌，一切看上去很美。但是，因为“一切才刚刚开

26、始”，拓荒的机构们还需要跨越重重关山。8月底，山西靠煤炭生意起家的夏老板专程来到北京与信托公司见面，商谈设立家族信托事宜。