广义动量定理与系统思考——战争、管理学与经济学通论 第三章 管理学通论

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1、广义动量定理与系统思考——战争、管理学与经济学通论第三章管理学通论广义动量定理与系统思考——战争、管理学与经济学通论第三章管理学通论本章将分析彼得??圣吉的正反馈，比尔??盖茨的正反馈，巴菲特的滚雪球理论，乔布斯的平台理论，索罗斯的反身理论，彼得??德鲁克的管理学，彼得??圣吉的系统思考，加里??哈默尔的核心竞争力，迈克尔??波特的竞争战略，赫尔伯特??西蒙的管理决策理论，克里斯坦森的破坏性创新，杰克??特劳特的营销定位，时间管理，高德拉特的TOC制约理论，福特的流水线，大野耐一的精益生产，质量管理，阿尔文??托夫勒的未来学，利润函数，价

2、格战，专业化与多样化，创新与企业家精神以及一些企业和企业家的介绍和分析，得出通用的管理学原则。企业和管理学的根本目的是为了人类的进化，即为了社会的发展和人类的进步。企业的直接目的是利润最大化，企业只有满足顾客的需求才能创造利润，而满足客户需求创造利润的过程就是在增加社会的物质财富，促进了社会的发展和人类的进步。每一个企业都有自身的使命，利用自身的专长创造物质财富。利润是考量企业有效性的一种指标，大部分时候是和社会的发展正相关的。一旦企业超越了生存的危机，就应该进化去重视社会贡献，而不只是关注于利润。德鲁克为管理学提供了理论基础，他指出企业

3、的唯一宗旨就是创造顾客，所以企业有且只有两项职能：创新和市场营销。这和经济学上的专业化与分工合作有异曲同工之妙，创新和专业化都能增加有效产出，市场营销和分工合作都可以增加交易量。管理学的深层原理就是广义动量定理Fαt=MV，成果MV就是力量F在方向α上经过时间t的积累。广义动量定理过程包括四要素，力量F，方向α，时间t和力量的作用点；成果MV包括广义质量M和广义速度V；增加这六个要素就能增加成果。众多管理学家的管理理论均符合广义动量定理。在力量F上，哈默尔提出了核心竞争力；在方向α上，迈克尔??波特提出了三大竞争战略，赫尔伯特??西蒙提出

4、了管理决策理论，本文提出了17种企业战略包括力量最大化战略，歧异化战略，竞时战略，聚焦战略，竞质战略，竞速战略，消费者利益最大化战略，成本最小化战略，销售量最大化战略，渠道战略，创造需求战略，1模仿战略，攻敌弱点战略，对手竞争力最小化战略，合作战略，协同战略，正反馈战略，其中战略1到6来自于广义动量定理。战略7到12来自于利润函数与需求定律框图，战略13和14来自于军事，战略15到17来自于系统分析。在时间t上，德鲁克等管理学家提出了时间的管理原则，增加有效工作时间，可以增加产出。在作用点上，克里斯坦森提出了破坏性创新，指出客户的需求从功

5、能性向可靠性，便利性和价格的转移，而竞争的焦点和企业成功的衡量标准也随之转移；杰克??特劳特通过在营销上的聚焦，提出了定位理论；高德拉特在生产流程约束上的聚焦，提出了制约理论。增加力量F的大小，提高力量方向α的准确性，增加时间t，选择合适的作用点，都可以增加成果MV的大小。在广义质量M上，戴明提出了14要点，朱兰提出了朱兰三部曲，克劳斯比提出了零缺陷，摩托罗拉提出了六西格玛；在广义速度V上，福特创造了流水线生产，大野耐一创造了精益生产，高德拉特创造了制约理论。提高广义质量M和广义速度V，都可以增加成果MV。在系统思考上，彼得??圣吉将控制

6、理论上的负反馈与正反馈模型引入管理学，提出了第五项修炼。马太效应，比尔??盖茨的正反馈理论，巴菲特的滚雪球理论，乔布斯的平台理论和索罗斯的反身理论都是正反馈模型。系统思考用来分析各种因素的交互作用。本章通过系统思考给出了企业的总利润函数，指出了商品价值，成本，价格和销售量之间的关系，提出消费者盈余决定销售量，价格决定最低消费者层次。广义动量定理Fαt=MV用来分析如何增加成果，系统思考用来分析各种因素的交互影响，它们共同构成管理学最基本的原理。3.1广义动量定理广义动量定理的公式为：Fαt=MV其中的F表示力量，包括智力，体力，想象力等各

7、种力量，而不局限于物理学上定义的力量；α表示方向，t表示时间。M表示广义的质量，V表示广义的速度。将MV称作成果。即可以说成果需要在正确的方向上持续的努力。美国已故励志大师厄尔·南丁格尔说：“成功是一个持续不断的实现一个有价值理想的过程。”稻盛和夫说：“人生·工作的结果=思维方式×热情×能力”。成果与3个因素有关，力量的大小，方向的正确与否，以及在目标上所花费的时间。一个人做出租车司机，创立一家企业或者做一名医生所作出的结果是不同的，这与这个人选择的力的作用点有关。所以成果还与力的作用点有关。澳大利亚华人经济学家杨小凯用超边际分析方法来分

8、析人对专业做什么样的选择。人做出的成果会影响环境，环境也会影响他的成果，所以成果还和环境有关。成果和环境的互相影响，是系统思考要解决的问题。作者将Fαt称为过程，与其相关的市场叫做过程市场；而