特价房促销活动方案

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1、特价房促销活动方案特价房促销活动方案篇一：国庆特价房促销活动方案乐非天地十一国庆“连环好礼”促销购房大行动一、活动目的1、利用黄金周新老客户带看有利时机，通过连环奖励、特价促销；2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房源进行一波冲刺；3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。二、活动时间三、活动地点乐非天地现场接待中心四、活动主题与内容活动主题：“十一国庆、十分精彩、好礼连连”精彩好礼1——立减10万、日限一套：每日推一套特价房，依照表价立减10万;精彩好礼2：——节日特惠、折扣到底：一律实行一口价9.5折折扣，优惠到底；精彩好礼3：——非常假期、甜蜜升级；将原有的老客户推荐假期奖励

2、沿用至此次活动时期的购房客户同时产品升级。成交一房客户奖励价值5000元人民币国内豪华游大礼一份，成交二房客户相应奖励二人份。买大送大，好礼成双；精彩好礼4：——即买即抽、阳光普照；活动期间下定客户获得现场抽奖资格，即开即中（期间如有老带新则老客户同样获取抽奖资格）；五、宣传形式1、《地铁风》半版广告硬广+半版软文形式：整版版套红内容：上半版：乐非天地购房实录（软文）下半版：“乐非天地、十一大礼、十分精彩”（硬广）2、短信20万条（浦东外高桥、杨浦、陆家嘴信用卡3000-5000）六、准备工作1、1-10特价房源确定（一律为2房）2、现场活动易拉宝3、礼品准备一等奖：1名，Ipad2（

3、一部）（4000元左右）二等奖：2名，HTC手机（一部)（2500元左右）三等奖：4名，数码相机（1000元左右）参与奖：100名，精美礼品（数码相框、咖啡壶、烤面包机等）一份注：建议现场堆成礼品小山形式以吸引眼球。4、节日现场彩旗妆点201X.9.23篇二：团购特价房促销活动方案换季换新房特价房促销活动方案一、活动意义1、吸引购房者目光根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。一是客户来访量少（一天3组左右），二是客户对我司项目价格存在较大的抗性；三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给置业顾问更多的洽谈机会，加

4、快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型10套（实际7套）和20套电梯特价房（实际12套，电梯一楼）。2、成交量上升当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体，据销售部调查分析，每个人补贴在6万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体（中高端收入客户）数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量，达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用，对拆迁户进行精准营销，让客户去寻找客户。3、购房者获得心动的实惠按照客户的购买行为从心理学上分析可知，我司项目成交的客户都有这样共同的特征，一是求实用（重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如：

5、采光、通风、户型大小等），购买动机主要是居家自住，另一个非常关心的问题就是价格。价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在区县。对此想通过让利来提高成交量。我司二期项目存在不足这处：一是户型设置偏大（尤其荷花苑），造成总房款高，二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。二、活动主题：《换季换新房》三、活动时间：201X年4月1日至201X年7月31日四、活动宣传：对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案（具体安排见巡展表）（一个月两次）：①对咨询人员进行讲解；②沿街派发楼书和DM单、扫楼。2)对

6、石娅村和莲花村进行登门拜访和户户派发楼书和DM单的宣传方式；3)在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和DM单和讲解方式宣传。4)在项目所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。具体楼书宣传内容见《中期楼书设计方案（四开本）》五、活动优惠组合：团购优惠：换季换新房大型团购优惠活动畅享三重惊喜优惠（具体活动咨询销售部）一重惊喜：团购5套以上每户返现201X元团购8套以上每户返现3000元团购10套以上每户返现4000元二重惊喜：所有以团购形式的购房者都赠送1年物业管理费三重惊喜：免装饰公司装修设计费和管理费及10000元装修优惠（110㎡以下除外）。注：物业管理费赠送采用《物业管理费确认书》，

7、加盖重庆安嘉林公章方为有效。特价房：珍藏户型10套净房价1480元/㎡20套电梯特价房一口价1520元/㎡珍藏户型：指一期余下的三套；电梯特价房：指荷花苑一楼，共计12套。具体优惠措施由开发商审核同意后执行，并出示公司公告，以免在促销活动中有老客户存在降价挣议，确保团购活动顺利进行。重庆安嘉林房地产开发有限公司销售部201X年3月21日篇三：十一优惠特价房促销方案十·一促销方案一、现有客户未成交因素分析根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主