中信城五一优惠特价房促销方案

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1、五·一促销方案一、现有洋房客户未成交因素分析根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目配套为主要原因，具体为：n学校（择校费、学位名额）n公交线路（开通时间）n医院（是否有社区医院）超市（麦德龙、家乐福进驻时间）由此，公司需要在活动之前着重解决以上问题，以配合促销活动的成交率。二、目的n挤压、刺激现有未成交客户，完成4、5月份销售目标，侧重点在洋房；n掀起08年第一个销售高潮，以激活项目持续热销；n提高项目关注度及好感度；三、促销策略特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）n利用特价房源吸引人来n

2、利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）四、促销活动时间2008年4月25日至2008年5月5日五、促销目标认购额3000万目标分解：独栋：500万（1套）联排：1100万（5套）洋房：1500万（30套）其他：200万六、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则挑选挡光（被商业）、楼间距和户型产品较差的作为特价房选择联排（22#、24#）、洋房特价房（10套）2、特价房源□洋房（挡光、挡视线、景观差、楼层差。8-11#无特价房）序号栋号房间号面积现单价现总价特惠价1234567891

3、0□联排（集中在4#、22#、24#）序号栋号房间号户型现总价（万元）特惠价（万元）12345678910七、抽奖方式及抽奖金额□4月25日-5月5日期间抽奖方式※销售额累计1000万，抽奖金额为10万※销售额累计2000万，抽奖金额为10万※销售额累计3000万，抽奖金额为15万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐五一节”幸运抽奖□洋房奖项设立特等奖5万：1个（冲抵房款）一等奖2万：5个（冲抵房款）二等奖1万：10个（冲抵房款）三等奖5千：20个（冲抵房款）方案二：礼品或优惠（客户任选）特等奖5万：1个，冲

4、抵房款或等额礼品一等奖2万：5个，冲抵房款或等额礼品二等奖1万：10个，冲抵房款或等额礼品三等奖5千：20个，冲抵房款或等额礼品方案三：与现实社会话题紧密结合特等奖：全家法国10日游一等奖：香港5日游二等奖：新加坡5日游三等奖：九寨沟5日游注：凡在五一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。八、宣传推广方式“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件：中信城特价房销售审批表客户姓名：房间号：单价：面积：总房款：房源性质（特价房）：经办人签字：部门

5、负责人签字：主管副总经理批示：总经理批示：