特价房促销方案.doc

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1、御景苑金九银十促销方案一、现有客户未成交因素分析根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目口碑、房地产市场大环境、周围项目竞争：n学校目前茅箭学区正在划片，中学未明确。n道路太乱灰尘较大n口碑项目前期价格问题，不愿在这里买n房价普遍认为房价会降由此，需要在活动之前着重解决以上问题的说辞，以配合促销活动的成交率，要学会给客户洗脑。二、目的n挤压、刺激现有未成交客户，完成销售目标，侧重点在1#；n掀起销售高潮，以激活项目持续热销；n提高项目关注度及好感度，逐步改变项目的口碑；三、促销策略银九推出特价房（活动期间认购客户）

2、n利用特价房源吸引人来n渲染现场气氛，促进成交四、促销活动时间2015年8月25日至2015年10月25日五、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则户型和位置较差的作为特价房1特价房源1#是3梯12户点式房，根据位置来看010203101112属于北面七、抽奖方式及抽奖金额□4月25日-5月5日期间抽奖方式※销售额累计1000万，抽奖金额为10万※销售额累计2000万，抽奖金额为10万※销售额累计3000万，抽奖金额为15万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐五一节”幸运抽奖□洋房奖项设立特等奖5万：1个（冲抵房款）一等奖2万

3、：5个（冲抵房款）二等奖1万：10个（冲抵房款）三等奖5千：20个（冲抵房款）方案二：礼品或优惠（客户任选）特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品一等奖2万：5个，冲抵房款或等额礼品二等奖1万：10个，冲抵房款或等额礼品三等奖5千：20个，冲抵房款或等额礼品方案三：与现实社会话题紧密结合特等奖：全家法国10日游一等奖：香港5日游二等奖：新加坡5日游三等奖：九寨沟5日游注：凡在五一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。八、宣传推广方式“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式

4、推广附件：中信城特价房销售审批表客户姓名：房间号：单价：面积：总房款：房源性质（特价房）：经办人签字：部门负责人签字：主管副总经理批示：总经理批示：