创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

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1、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求作者：红网编辑　　来源：redjnu.net　　责任编辑：redjnu.net　　添加日期：2004-12-18（一）初赛阶段初赛时提交一份创业提纲，理想篇幅：A4纸3—4页。一、基本部分1、机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描术产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2、策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4

2、）谁是顾客？3、怎么做（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑二、可选部分：产品或服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。三、注意：1、以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当（二）复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创

3、业计划（包括附录在内）篇幅一般20—40页长。创作时应注意以下问题：一、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格￥500/双，估计市场容量：15亿美元。二、说明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格；销售方式的选择顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还

4、是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？你的产品或服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；成本+利润=价格从顾客的角度出发，他们能接受的价格下限。三、展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点例如：3—5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%—200%；五年内偿清投资的50%—100%

5、；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。四、描述产品或服务五、分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。六、与竞争对手相比，你有哪些优势？确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。七、保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象行动，行动，再行动，占据市场八、建立社会关系网络与权威人士建立联系;结交有关方面的朋友;平衡技术和创业技能;寻找可靠的客户.九、实现你的承诺原型示范；

6、展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。十、量化自上而下：目标市场的容量；自下而上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。例如：量化您的创业模型〉开发：3个IT开发员：3╳40，000年薪=＄120，000；合同图形和音频设计人员=＄25，000；开发总费用:＄145,000；>营销：1个市场营销经理：1×40，000年薪=

7、＄18，000；3个贸易展示：3×6000=＄18，000；印刷营销材料：＄10，000；合同PR代理：＄10，000；网站：＄8，000；市场营销总成本：＄86，000；>制造：CO-ROM生产：＄0.10/个；包装：＄0.90/个；生产总成本：＄1.00/个；>分销>零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格；使着把上面的环节量化零售价格：＄20/个；计划第一年销售100，000个；开发成本：＄145，000；营销成本：＄86，000；制造成本：＄100，000；分销成本：＄1，000，000；总成本：＄1，331

8、，000；利润：＄669，000；（三）决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。（四）循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少三个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将作