创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

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1、第二章创业计划书写作指南第一部分：封面设计封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书A.公司名称；B.公司性质；C.公司地址；D.邮编；E.公司负责人姓名；F.职务；G.电话；H.E-mail；I.公司主页（WWW）第二部分：目录完成商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性（包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录）第三部分：创业设计的具体内容1．概要：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般5

2、00字左右。2．公司概述A．公司的宗旨B．公司的名称、公司的结构C．公司经营理念：指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答哪些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人是如何受益。D．公司经营策略：在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。E．相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F．公司设施。3．产品与服务：在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术。主要介绍你的技术、产品的功能、

3、应用领域、产品价值、市场前景等。4．市场分析：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。5．竞争分析：现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。6．营销策略及销售：针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如促销展出

4、、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。7．财务分析：财务数据概要。即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。8．附录：如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出第四部分：检查　　在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一

5、下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者的信任。通常可以从以下几个方面对计划书加以检查：1．你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。2．你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。3．你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。4．你的创业计划书是否容易被投资者所领会。5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。7．你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑  第三章  创业计划竞赛不同阶段对作品的要求预赛阶段一．基本部分   1.机会   1)描述创业机会   瞄准清晰的市场需

6、求、瞄准具体的目标顾客(群)。   2)描述产品／服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。3)描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？  2.策略   1)策略+目标市场＝创业模型   2)怎样赢利？   3)谁是顾客？   4)怎样把产品送到顾客的手中？  3.怎么做   1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略   2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足   3)行动计划二．可选部分：产品或服务的命名    命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意

7、力。三．注意   1)以顾客为中心描述这一讨论的框架   2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当  复赛阶段    复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：1. 明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。   2.说明谁会购买产品或服务    创业模型，即如何获得利润销售方式，即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择：顾客，销售渠道是什么？制造业者，是使用还是转手买卖？分销商，谁作为你和顾客的桥梁？    定价：对于顾客的经济价值？与本产品竞争的

8、产品的价格？预算：成本十利润＝价格，从顾客角度出发，他们能接受的价格下限是多少？   3.展示大的潜力    使用类比的方