创业计划竞赛作品写作要求.doc

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1、创业计划竞赛作品写作要求（仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他；产品或服务；用途、好处；竞争收拾所在；专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

2、。市场：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据；细分目标市场及客户描述。竞争：现有和潜在的竞争者分析；竞争优势和战胜对手的方法。营销：针对每个细分市场的营销计划；如何保持并提高市场占有率。运作：原材料、工艺、人力安排等。管理层：每个人的经验、能力和专长；组成营销、财务和行政、生产。财务预测：营销收入和费用、现金流量；前两年月报、后三年年报。附录：技术上述信息的材料三、思考方法1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格

3、Promotiong：促销Placement：分销策略3、波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）5、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Com

4、petition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛作品版面编排顺序（仅供参考）1.封页2.空白页3.作品申报表4.标志设计方案诠释5.保密须知目录1.执行概要1)公司2)产品3)市场4)投资与财务5)公司组织与人力资源2.产品与技术介绍1)产品介绍I.产品背景II.产品的用途与好处III.产品优势与不足分析【运用图表对比的方式与国内外产品说明】IV.专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等证明材料2)技术介绍（核心技术）3.公司介绍1)公司介绍I.公司性质II.公司宗旨II

5、I.公司简介IV.注册资本V.组织构架VI.部门职责VII.公司团队（管理团队【每个人的经验、能力与专长】、专家顾问团。）VIII.公司文化I.公司战略i.总体战略（公司的使命、公司理念）ii.发展战略A初期（1—3年）B中期（4—7年）C长期（7—10年）1.市场篇1)行业背景与现状2)市场规模与发展前景（写变化趋势与发展潜力）3)竞争分析I.现有和潜在竞争者分析II.竞争优势与战胜对手的方法4)目标市场与市场定位（描述细分的目标市场与客户）5)预计市场份额与数量6)企业竞争力分析与对策（SWOT分析）2.运营篇1)公司设立（公司的基本情况、设立步骤与情况

6、）2)生产管理（厂址的选择、生产线安置、生产设备及原料、工艺流程、人员安排）3)质量管理（质量战略、质量管理主体过程、全面质量管理的具体过程）4)研究与开发5)人力资源管理6)薪酬机制管理7)创新机制管理3.营销篇1)市场特征（购买决策过程、销售渠道分析）2)市场细分3)目标市场4)产品定位5)产品策略（产品、包装、服务、品牌、新产品研发）6)价格策略（针对市场细分说明）1)销售渠道2)销售促进策略（广告、公关、人员推销）3)市场开发与进入4)市场占有率保持与提高的办法1.财务篇1)财务分析I.杜邦财务分析体系II.财务比率分析III.分析结论IV.预计销售

7、趋势分析V.预计销售额分析2)财务报表I.主要财务假设II.成本费用表III.损益表及利润分配表IV.现金流量表V.资产负债表2.投资篇1)股本结构与规模2)资金来源与运用3)投资假设4)经营收入与成本预测5)投资收益分析6)项目敏感性分析7)盈亏平衡分析8)投资回报9)投资回收政策3.风险与对策篇1)技术风险2)财务风险I.成本控制风险I.偿债风险II.存货管理风险III.应收账款管理风险IV.应付账款管理风险V.价格控制风险2)市场风险I.市场开拓风险II.原材料风险III.用户议价风险3)经营风险4)管理风险1.风险资本的退出1)退出方式2)退出时间2

8、.政策支持与法律保护3.附录1)发明专利申请公开书（