姜汝祥：如何做企业战略

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1、怎么做战略姜汝祥如果没有共同认可的战略，持续将不可能战略“知天知地”“知已知彼”“百战不殆”“不战而屈人之兵，善之善者也”战略底线：靠什么来指导我们的思想靠什么来指导我们对业务的安排靠什么获得比较竞争势靠什么获得持续竞争优势战略设计要解决的问题具体内容凝聚人心：战略指导思想凭什么来指导我们的思想1.愿景2.核心价值观3.战略目标整合业务链：业务指导原则凭什么来指导我们对业务的安排1.核心业务2.增长业务3.种子业务核心业务：创造比较竞争优势凭什么获得比较优势1.价值战略2.竞争战略核心竞争力：创造持续竞争优势凭什么获得持续竞争优势1.核心竞争力认定与培育

2、2.基于核心竞争力的战略安排持续增长第一根支柱：知天（凝聚人心）C1-凭什么来指导我们的思想？愿景，核心价值观与战略目标企业文化远景核心价值观战略目标从未来到现在从现在到未来远景（Vision）是什么？Sony公司的远景（企业价值）：成为世界著名企业，以改变全世界对日本产品的不良印象对每个人意味着什么（人文价值）：我们要为世界的每一个角度制度产品，我们要成为第一个进入美国市场并建立的销售网络的日本公司，我们将通过创造在美国公司失败的地方获得成功-就像晶体管收音机一样。从现在开始的未来15年，我们将成为世界一流的品牌。我们优异的质量和销售可以与世界上任何一

3、个公司相比，日本制造将是优质产品的代名词，非凡不是次品创造远景的关键：企业价值人文化—金钱不能说明企业存在的价值Vision:提供动力，向心力和凝聚力远景最重要的特点是：通过对未来的一种判断来说明自己。而对未来的判断反映了我们对世界运行规律或逻辑的一种追求目标性远景：*在2000后要成为1250亿美元的大公司（沃而玛1990）*成为世界著名企业，以改变全世界对日本产品的不良印象（Sony,1950）*成为并永远是世界最强大，服务最好，地域最广的金融机构（花旗银行1915）*成为商业飞机业务的主导者，带领世界进入喷气时代（波音1950）挑战性的远景打

4、跨RJR（英美烟草公司）成为烟草行业第一PhilipMorris,1950s制服阿迪达思（Nike,1960s）我们要摧毁亚马哈（Honda,1970s）控制型远景在我们从事的每一个行业都成为第一名或第二名，我们将通过革命性的变革，使既具有大公司的强势又具有小公司灵活精干（GE，1980）将公司从抵御型转变成为世界上最多样化的高科技公司（Rockwell,1995）鼓舞人心的远景需要一个生动的描绘（Vividdescription）实现之后会是什么样用情绪化的，生动而清晰的语言描述，尽量不使用逻辑化的，分析性的语言我有一个梦想我们相互需要兄弟之间再没有争

5、斗孩子们在学校肩并肩一起学习，一起玩耍远景10-30年的目标目标实现后会是什么样子10-30年的远景目标：福特（Ford）样板福特制定的远景目标（1910年）普及汽车（democratizingtheautomobile）HerryFord对目标的远景描述我将为一个伟大的目标建造每一辆汽车，它要很便宜使得那些没有很高收入的人也能买得起，从而使他们能与家庭一起分离上帝赐予我们的快乐时光。。那时每个都能买，每一个人都能拥有，马车终将从公路上消失。有车将会变成一件理所当然的事，为此我们要让大量的工人在更好的收入下工作核心价值观是什么（Corevalue）索尼的

6、核心价值提升日本文化与国家地位勇为先锋-不甘人后，挑战极限鼓励个人才干和创造创造核心价值观的关键：人文价值商业化—不依赖权力和金钱来激励员工核心价值观要是公理，大家普遍认同的，不要有局限性HP的核心价值始终对个人保持充分信任与尊重追求高标准的贡献信守对社会责任的承诺我们将始终如一的情操与我们的事业融为一体，我们通过团队，通过鼓励灵活与创新来实现共同的目标创造核心价值观的关键：人文价值商业化—不依赖权力和金钱来激励员工战略目标：三到五年的财务预测20052006200720082009损益表收入销量总收入毛利率营业利率现金流量表息税前净利税金（现金）折旧固

7、定资产投资营业营运酱变动自由现金流（FCF）知天的逻辑为什么五十才知天命天令其亡，必令其狂若神不在，一切皆无持续增长第二根支柱：知地（整合业务链）C2—凭什么来指导我们对业务的安排：今天，明天与后天的钱从哪里业第一层面：企业现在的核心业务，直接影响近期业绩，是维持企业存在和第二，三层业务发展的基础，这一层面的挑战是如，挖掘现在核心业务的潜力,通过创新延长其生命周期第二层面：正在崛起的业务，具有高成长性，其有成为第一层面业务的潜力，并最终成为第一层面的替代业务第三层面：长远业务的种子，需要跟踪，投入，开发，培育，这些业务可能比较幼小，但数量相对较多，可以培

8、育，淘汰，挖掘，轮换，这个层面业务和持续开发能够确保企业长期发展业务时间第一层面