姜汝祥企业战略及突破

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1、姜汝祥企业战略与突破第四篇锡恩企业管理顾问有限公司创始人姜汝祥演讲《企业战略与突破》姜汝祥：能够跟三、四千位总裁或者各界精英交流，我内心非常感动，而且我这里看到很多老朋友、客户，谢谢你们。我想我今天讲的非常重要的一个主题是战略，过冬战略，或者说我想跟大家分享一个我个人这么多年在业界做一些判断的感受，很多人都说，最好不要让姜汝祥写文章评价你，因为评价你以后很有可能会有一些你想象不到的结果，比如说在2002年我写了一篇文章，波导的渠道做的很有问题，我估计他做不到三年，果然2年半就亏损了。然后我说美国可能有问题，所以想黄光裕

2、绝对做不出一个伟大的企业。然后我一直说警惕像蒙牛这些公司的成功，因为这些公司太快了，太快了我们又看不出快背后的逻辑，我觉得如果一个公司做的让我们看不懂的话，我就可以判断背后有猫腻。有人说姜汝祥凭什么那么牛，对一些奇迹，对中国改革开放30年大吹大擂的奇迹抱有本能的反感，为什么？我说我对那些人定胜天的神话，对那些创造神话的人抱有本能的反感，因为我自己40多年的成长历程告诉我，这个世界没有奇迹，没有。所有的伟大的公司背后都是这家公司奋斗很多年的结果，我研究过全球500强里最精华的120家公司，我在哥伦比亚商学院研究1年半的时

3、间，结论是，所有优秀公司没有一家是一夜暴富的，没有一家是创造奇迹的，所有奇迹背后，就像沃尔玛，无数的人都以为沃尔玛是一夜暴富，只有我们自己知道，在一夜暴富这背后我们奋斗了20年。为什么我会这样的斩钉截铁的对这些奇迹，对改革开放30年无数的神话，我提醒大家警惕，因为我从自己的经历中感受到，一切的一切做公司、做人，甚至一个民族，其实道理都非常简单，我出生在一个贵州很偏僻的农村里，我读大学读北大博士，后来到国家计划委员会，后来到摩托罗拉，之后到北大光华管理学员，然后离开做一家小公司，不客气的说，我们在咨询业已经做到了前列，是

4、什么力量呢？我的结论是我从小努力读书的时候，妈妈告诉我，说你想清楚，未来如果不好好学习，未来就是你就在我们家门口种田，你的儿子就在养牛，我说什么这也不是我的未来。所以我就告诉自己，如果我没有什么资源、关系的话，我怎么能够跨越龙门创造我想要的生活呢？后来我发现有一个很好的机制，这个机制是如果你靠才能创造公平竞争的话就可以获得你想要的结果，所以我努力学习考试，而且我考试的时候发展我特别希望题目特别难，大家知道为什么么？因为如果题目简单的话，局长、省长的小孩就可以把我挤掉。所以越是困难的题目我越喜欢，因为越是他们特权阶层的人

5、没办法跟我们这些孩子拼勤奋，就这个逻辑让我到了北京大学读博士，也是这个逻辑让我离开国家计划委员会，我做了两年摩托罗拉之后，但是两年之后觉得好像也不怎么样，上个世纪末之后，摩托罗拉在中国市场地位有多强，一家公司如果市场地位很强，产品垄断的时候，这样的公司实际是无能的公司，不管是多少伟大的公司。所以我发现，在摩托罗拉也有很多人混饭吃，所以我觉得这个战场也不太公平，我想看一下真正的摩托罗拉什么样子，所以我去了美国，我见识到真正的优秀公司是什么样子。后来我回到北京大学，我发现战场也不太公平，我发现同样在讲台上讲课的时候，无数企

6、业家都会很热烈的拥护他们，甚至说给你几万块钱到我这里讲课吧，后来我觉得姜汝祥挺有本事的，后来我发现没本事的教授别人也给那么多钱。我就在想，5年、10年之后，我在美国待过我知道美国商学院是什么样子，如果哪些人到了北大，我还能混下去么？结果是我混不下去，所以我想，我以后千万不要成为政治经济学的老师。所以有本事放到市场里看看，我们就做了一家小小的咨询公司，短短六年时间可以做到一个多亿，我现在讲课不用说我是北大待过的，我只是说我就是平平凡凡的从农村出来的孩子，如果我讲的东西对你有用，就请你付钱给我，如果没用就退你钱。所以锡恩是

7、唯一敢在合同里写无效退款。你的咨询就是忽悠人的，什么是有效、什么是无效，标准是深？我的标准很简单，只要你说无效就无效，不需要标准。因为我在想，中国的企业家、顶级人士，你跟他合作的时候，如果他都骗你，那中国市场经济就是骗子经济，不可能的。这就是我讲的过冬的时候如何做战略突破，因为我觉得我又想起了我小时候考试的经历，我觉得真正的平民子都会说，我们不怕困难，我们怕的是比赛不公正，困难来的时候，真正淘汰的是弱者、是那些权贵。所以这个时候我希望大家回顾一下，我们在这样寒冬的时候，要从哪里吸取精神养料，告诉自己我将到哪里。所以最近

8、，我开始研究长征，因为毛泽东的队伍薪酬肯定不高，武器也不够好，老蒋的队伍薪酬也高，名利地位也高，提升也高，还可以拿回扣。但是为什么一个薪酬不高、艰难困苦的队伍打败了那些提成高、貌似强大的国民党正规军呢？所以我在想，我们现在中国的企业跟长征何其相似对么？所以我们要打败跨国公司、优秀的公司，唯一出路在哪里？请大家记住，作为挑战者、市场