证券经纪营销培训讲义1

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1、证券经纪营销培训讲义1座右铭『想在股票市场获利，首先从停损开始…………。』每次公开呼吁这种以退为进的哲学，听得懂的终于茅塞顿开，听不懂的，依然沦入股海，浮沉总是梦。『弱水三千，吾人只要一瓢。』当你充份了解股票交易市场的特性与结构，你才能找出过去失败的原因。大家都在抢钱，你是被抢的人？还是…？股市果真是人性赤裸裸的一面，从下单那一剎那开始，平仓那一刻结束，残酷的是只论结果，不论过程。股市箴言永远只有赚或赔没有套做得到一帆风顺做不到一败涂地简单的事、重复地做、就会成功。――佚名-30-目录单元内容大纲课前测验第一章第二章第三章第四章投资观念单元：证券投资心理测验人际关

2、系单元：证券经纪人客户人际关系测验前言与市场宏观面剖析前言经纪业务的发展现况及竞争态势海峡两岸证券业对比证券从业人员的潜在危机分析证券经纪人生存之道—目前证券从业人员的潜在危机分析⑴生存篇⑵竞争篇⑶善用优势篇⑷了解对手篇⑸谋定后动篇做一名成功的证券从业人员——寻找客户的技巧——开发客户的话术——人际关系的运用直效技术分析——用最简单的方法来辅导客户看盘，教育投资技巧，提高客户资金周转率——止损法——爆大量法——均线法-30-证券人提高自己的三个方法方法一方法二方法三附件一课前测验（一）：证券投资心理测验注意：请用第一直觉，于最短时间内〝诚实〞勾选答案！（本测验共2

3、0题）编号题目 A B CD01你对于量价关系 还算懂 很清楚 好象听过 不熟02风险与报酬两者之关系 好象听过还算懂 很清楚 不熟03你的操作习性是 套牢就放着等解套 只会买不会卖 不会买不会卖 会买会卖04你的投资期间 喜好当冲 短线进出 长期拥有 长短有分配05你买进卖出的时间通常在 盘前 盘中 收盘前 不一定06如果买在10元而后跌至8.5元，反弹至10元附近时，你会挂单卖在 9.9元 10元 10.1元 10.5元07目前平均10次买卖之中，约成功几次（买进续涨，卖出续跌） 2-4次 4-6次 7-10次 0-2次08坊间贩售有关金融或技术分析类之书籍，

4、你拥有几本 10本以下 20本以上 10本以上 30本以上09 只看（1） （1）＋（2 （1）＋（2） （1）＋（2-30-你通常看盘方式是（1）报价画面（2）技术线型（3）基本面分析（4）新闻）＋（3））＋（3）＋（4）10某管道消息来源说××股票会大涨，你的反应是 都是骗人的，不理它。 看看量价关系再说。 先上车再讲 故意对作11你一定听过停损，你的停损执行力如何？ 亏30﹪停损 亏20﹪停损 亏10﹪停损 死抱活抱，一定有机会解套12 你相信股评师吗？  好崇拜，简直是偶像  他说他的，我做我的  讲解那幺有诚意，一定不会骗人  我会分辨真伪13假如你有现

5、金100万，你会投入股市几万？   全押了 80万   50万 都不投入 14「随时买，随便买，不要卖」这句话你认为对不对？ 错！错！错！ 完全正确   对一半 *@#%！没听过！ 15买股票要设停损，也要设停利，对不对？ 只要设停损，不要设停利。 要设停损 ，也要设停利。 不要设停损，不要设停利 。 只要设停利，不要设停损。 16零股不算，你通常同时拥有几种不同股票？   20种以上 5-10种 10-20种  5种以下17某档股票连续三年收益0.5元，0.3元，0.1元， 假定你持续拥有三年，结果最后是  不会算  不赚不赔  赚  赔18价涨量增、价量齐扬、

6、突破前一波新高为买进讯号，你认为对不对？   不一定 对  不对  不知道 19  大股东护盘，股价很快止跌。 大股东护盘，跟着买准没错。  不知道！-30-股价一直往下掉，主力库存一直往上增加，此种现象为？ 大股东护盘，不成功即变成地雷股。  20最后请摸摸自己的头壳顶   中凹型 圆形  平顶行   圆带尖型附件一课前测验（二）：证券经纪人人际关系测验注意：请用第一直觉，于最短时间内〝诚实〞勾选答案！解析：本测验券不回收，用以让证券经纪人了解自己现在与客户相处的人际关系能力部分，是否“健康”。（本测验共25题）常有很从常时少不[举例说明]：我觉得我有很多好的客

7、户。…………………□□□□（如果你[常常]觉得自己有很多好客户，那么就在[常常]的□里面打勾√）1．当我有很多事情要做时，我可以决定先做哪一件事。…………□□□□2．我觉得我想做的事情，我都可以做得很好。……………………□□□□3．当我很满意自己做的事情时，我会犒赏一下我自己。…………□□□□4．当我不高兴时，我会明白说出来（不是骂人）让客户知道。…□□□□5．当客户有困难或觉得难过时，我会主动帮忙或安慰他们。……□□□□6．当我做的事情失败时，我会想一想问题所在，再试试看。……□□□□7．当客户的意见和我的不一样时，我会说出我的意见。…………□□□□8．我会用亲

8、切的口气说