决胜巅峰——超级业务精英实战特训营(李

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033决胜巅峰——超级业务精英实战特训营【时间地点】2012年11月03-04日深圳

2、2012年11月10-11日上海

3、2012年11月17-18日北京2012年11月24-25日广州【参加对象】总经理、销售总监、销售经理、大区经理/区域经理、渠道经理、销售主管、销售骨干、业务代表、销售培训专员及所有一线销售人员等。【费用】￥2600元/人现报名可享受捆绑价4000元/两位（含两天中餐、茶点、指定教材）【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨

4、询有限公司【咨询电话】020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】814500721【网址链接】《决胜巅峰——超级业务精英实战特训营》(李健霖)●课程背景：“平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场”！在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练！在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔！没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业最大的成本，他们每天都在得罪客户，

5、让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客户，每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单，垃圾单！对于企业：每一个成功企业背后，都有一支成功的销售部队！每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！销售高手意味着成功、荣耀、成就感……一支拥有众多销售高手的销售部队，将为企业带来：利润！自信！市场份额！对未来的无限憧憬！每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队，努力的代价是：不惜代价！对于个人：你想成为业界顶尖销售高手吗？你想销售前未雨绸缪、有备无患吗？你想在拜访时一见如故，倾心成知己吗？以

6、何方式满足客户需求才能超越其期望呢？成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了？……销售是一场战争，只有锤炼完美的销售技巧，打造过硬的心理素质，才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地！●训练特色：实战的训练方法：80%的培训，只能帮助您停留在知道，而不是运用。本训练营以实战训练为主线，进行大量的情景模拟、角色扮演，并针对个人特点进行现场情景模拟训练，在这里，您学到的不仅是知识，而是立竿见影的能力。全景的案例教学：课程中采用案例教学的模式，使学员在鲜活的案例分析与研讨中，真正着手练习各种销售工具，深刻理解各种有效的销售手法，迅速将所学的内容转化成实际操作。系统的培训方式：从销售思维，销售前期

7、准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系统的训练，在最短的时间之内，优化销售人员的销售意识与服务理念，全面掌握最实用的销售方法，打造坚固的销售基础！●课程收益：超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态！从准备到成交，让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点！成功邀约，拜访中引起并维持买家的注意，赢得客户对你产品的兴趣！提高销售人员沟通能力，强化说服能力与谈判能力，快速解除客户反对意见！6感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033提高销售人员提问的技巧，让学员更快更准

8、的获取客户关键信息，发掘他们的真正需求，识别客户购买信号并适时主动出击，达成协议。●授课方式：现场讲授、互动分享、演示讨论、情景模拟、视频播放。●课程大纲：引言：产品、系统、模式第一章如何快速开发市场一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增？2、让客户购买产品要用什么样的方式？二、做区域市场的勘探者1、快速开发潜在客源的方法2、了解市场目标的信息4、规划名单的优先顺序的方法3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、高价值的客户资源2、高效能的组织资源3、高素质的人力资源﹡案例分析：整合资源第二章成功邀约与客户沟通五项要素解析步骤一、现在是合适的机

9、会吗？一、成功邀约与客户沟通1、微笑是人性化拜访的通行证2、打电话的主要目的是安排约会3、非约会（例外情形）的应对方案二、电话中扼要的产品与服务讲解1、容易适用产品样品邮寄导入2、让潜在客户了解一些产品信息3、讲解产品最突出的优点4、使用和推广最深刻的体会编程5、热情和个人经验分享6、重视客户意见，了解客户想法*案例分析与实战演练步骤二、感染客户与传递热情一、谈话内容的感觉比谈话内容更重要二、分享热情比传递知识更容易﹡实战演练：销售沟通的十二种手势与强化语言魅力步骤三