决胜巅峰--超级业务精英实战特训营

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1、决胜巅峰——超级业务精英实战特训营课程老师：刘希洪【课程主办】深圳市华晟企业管理咨询有限公司课程描述●课程背景：“平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场”！在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练！在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔！没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业最大的成本，他们每天都在得罪客户，让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客户，每天疲

2、于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单，垃圾单！对于企业：每一个成功企业背后，都有一支成功的销售部队！每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！销售高手意味着成功、荣耀、成就感……一支拥有众多销售高手的销售部队，将为企业带来：利润！自信！市场份额！对未来的无限憧憬！每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队，努力的代价是：不惜代价！对于个人：你想成为业界顶尖销售高手吗？你想销售前未雨绸缪、有备无患吗？你想在拜访时一见如故，倾心成知己吗？以何方式满足客户需求才能超越其期望呢？成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了？……销售是一场战争，只有锤炼完美的

3、销售技巧，打造过硬的心理素质，才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地！培训收益●训练特色：实战的训练方法：80%的培训，只能帮助您停留在知道，而不是运用。本训练营以实战训练为主线，进行大量的情景模拟、角色扮演，并针对个人特点进行现场情景模拟训练，在这里，您学到的不仅是知识，而是立竿见影的能力。全景的案例教学：课程中采用案例教学的模式，使学员在鲜活的案例分析与研讨中，真正着手练习各种销售工具，深刻理解各种有效的销售手法，迅速将所学的内容转化成实际操作。系统的培训方式：从销售思维，销售前期准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系统的训练，在最短的时间之内，优化销

4、售人员的销售意识与服务理念，全面掌握最实用的销售方法，打造坚固的销售基础！●课程收益：超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态！从准备到成交，让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点！成功邀约，拜访中引起并维持买家的注意，赢得客户对你产品的兴趣！提高销售人员沟通能力，强化说服能力与谈判能力，快速解除客户反对意见！提高销售人员提问的技巧，让学员更快更准的获取客户关键信息，发掘他们的真正需求，识别客户购买信号并适时主动出击，达成协议。●授课方式：现场讲授、互动分享、演示讨论、情景模拟、视频播放。讲师介绍●授课专家介绍实战型销售管理专家李健霖实战销售技巧

5、与营销管理专家PTT国际职业训练协会认证培训师耶格系统销售成功八步企业传承者深圳培训师联合会常务理事擅长营销流程生动讲解与销售人性化【导师介绍】李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验，五年中高层销售管理经验，六年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监，科脉科技等多家常年签约销售导师。李健霖老师一直在英特莱德培训体系（耶格系统），从磁带，书籍、会议里学习西方最好的销售方法。潜心研究销售成功八步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。可培训，又可做流

6、程咨询，结合李老师的销售经验，已运用的炉火纯青，相对零散销售培训而言，这是一套最实战最系统的销售方法。课程大纲▼●课程大纲：引言：产品、系统、模式第一章如何快速开发市场一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增？2、让客户购买产品要用什么样的方式？二、做区域市场的勘探者1、快速开发潜在客源的方法2、了解市场目标的信息4、规划名单的优先顺序的方法3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、高价值的客户资源2、高效能的组织资源3、高素质的人力资源﹡案例分析：整合资源第二章成功邀约与客户沟通五项要素解析步骤一、现在是合适的机会吗？一、

7、成功邀约与客户沟通二、电话中扼要的产品与服务讲解1、容易适用产品样品邮寄导入2、让潜在客户了解一些产品信息3、讲解产品最突出的优点4、使用和推广最深刻的体会编程5、热情和个人经验分享6、重视客户意见，了解客户想法*案例分析与实战演练步骤二、感染客户与传递热情一、谈话内容的感觉比谈话内容更重要二、分享热情比传递知识更容易﹡实战演练：销售沟通的十二种手势与强化语言魅力步骤三、准确赞美客户一、给客户留下深刻的印象二、真正引起顾客的重视三、赞美客户的六大误区步骤四、提供客户拒绝的空间一、你越是推销，越把你拒之门外二、给客户产生好奇心的空间三、轻松地与客户见面的技巧步骤

8、五、结束邀约的话题一、假定是客户所需要