销售收入管理规定

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1、销售收入管理规定第一条为了加强销售收入管理，确保开发产品销售收入的及时足额收回，减少坏帐损失，积极维护企业利益，提高企业经济效益，以明确公司各有关部门在销售工作中的管理职责，规范销售行为，根据公司有关规定，特制定本规定。第一章销售定价第二条定价原则开发项目采取市场导向的定价方式，应于项目销售之前确定；第三条成本限制由项目部（控股公司）组织财务部、研究发展部、工程预算部、审计监督部等相关部门进行项目综合开发成本的预测算，正常情况下，在没有公司发展战略的特殊要求且经总经理办公会批准的前提下，项目的整体

2、销售均价不得低于综合开发成本；第四条销售价格方案1、项目整体的销售价格方案由市场营销部负责组织制订，经总经理办公会讨论批准后执行；2、研究发展部同市场营销部应组织相关单位、部门和人员调查掌握开发项目所属市场区域同类产品的销售价格状况，并参考本项目的综合开发成本及营销策略提出项目总体销售价格方案（价格体系），该方案应包括如下内容：3、开发项目在销售过程中因价格调整或开放新房号需制订新价格表时，原则符合总经理办公会已批准的项目总体销售价格方案的，由市场营销部组织相关部门提交新价格表报公司总经理批准后执

3、行；与总经理办公会批准的项目总体销售价格方案有出入的，须报总经理办公会讨论通过；4、开发项目的销售价格一经总经理办公会通过，须予严格执行；执行的责任部门为市场营销部和财务部；第五条折扣或优惠1、开发项目的销售折扣，包括公开折扣和特殊折扣两种；2、公开折扣包括内部认购期的认购（证件）折扣、付款方式折扣和促销折扣三种，只要客户按照规定的时间和程序要求办理购房的必要手续，均可享受；3、公开折扣的具体规定及折扣幅度是项目整体销售价格方案的组成部分并应随之审批；项目销售期内需调整公开折扣内容及幅度的，由市场

4、营销部提出具体方案，会签项目部及财务部并经公司总经理批准后执行；4、特殊折扣（1）特殊折扣仅适用于大量购买、大比例付款和特殊客户，且应严格遵守公司总经理办公会确定的折扣批准权限：（2）所有特殊折扣均应通过《特殊折扣审批表》的形式进行书面审批并备查；5、优惠和让利在开发项目楼盘的换签、入住、尾房销售等阶段需采取优惠或让利方式促销时，优惠或让利方式及幅度，由市场营销部提出具体方案，会签项目部及财务部并经公司总经理批准后执行；第二章销售合同的签订与审批第六条销售代表应按照《签约须知》的规定，要求买受方出

5、示或提交相关文件，签约人员应认真审查核对该等文件。第七条销售代表按公司规定协助买家签订销售合同。第八条销售部指定人员负责初审销售合同（附销售合同审批单）。第九条客户服务中心指定人员负责复审销售合同。第十条项目部授权代表终审销售合同后在合同文本上签字，并加盖销售合同专用章。销售合同专用章由项目部专人负责管理。用印同时应做好登记备案。第三章销售收入的日常管理第十一条财务部负责销售收入的结算和跟踪管理，具体机构设置如下：公司按项目设立项目财务部门，其财务负责人由公司本部派出，负责管理项目的会计核算和财务

6、管理工作，（包括销售收入的管理和核算，债权债务的记录和结算，登记客户台帐、编制销售统计表等）。第十二条项目财务部于每月28日将下月按销售合同规定应支付房款的客户名单及客户应付金额一览表、提示付款通知单送交项目客户服务中心，同时将一览表抄报本部市场部和财务部，客户服务中心于每月5日前向客户发提示付款通知单。（参见附件《提示付款一览表》）第十三条项目财务部每月10日前将上月逾期未交（应收未收）款项的客户名单及迟付金额清单、催收通知单送交客户服务中心，同时将清单抄报本部市场营销部、财务部、审计监督部，客

7、户服务中心于每月15日前向客户发催收通知单。第十四条如果两次发催收通知后客户仍不付款，客户服务中心将客户有关资料移交审计监督部，启动法律程序，并继续向客户发催收通知单。第四章销售收款的程序（参见销售收款操作规范）第五章关于按揭款第十五条财务部负责按揭银行的选择，签订按揭合作协议，保持与按揭银行的联系畅通。第十六条每月1日项目财务部将上月按揭回款情况一览表送交按揭主管，双方核对银行按揭回款情况。（参见按揭回款一览表）第十七条在公司提供阶段性担保期间，当财务部收到按揭银行通知，客户未按期归还按揭款，财

8、务部代客户向银行支付按揭还款，2天内通知按揭主管，按揭主管在接到通知后5天内向客户发催收通知单，督促客户将所欠按揭款归还我公司。连续两次催收后客户仍未还款，按揭主管将客户有关资料移交审计监督部，启动法律程序，并继续向客户发催收通知单。第六章销售退款的程序（参见销售退款操作规范）第七章换房的程序（参见销售换房操作规范）第八章其他事项第十八条项目财务部应按月核对客户台帐和明细账，保证帐帐相符。第十九条每月1日项目财务部将上月销售统计表送交本部财务部、市场营销部、项目总经理、主管副总、财