销售收入管理

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1、销售收入管理第十八条产品销售预测、计划和价格分析一、产品销售预测根据市场销售情况，合理确定销售增长率，确定销售增长的速度。细分市场并运用“量本利”分析法（又称盈亏分析法），对销售收入、产品成本和目标利润三者之间的关系,进行综合分析，以确定公司盈亏临界点，测算分析当期的盈亏情况，企业实际销售与之的比较，了解目前业务增长所处的阶段，研究经济效果，确定经营方针，制定合理的产量目标、收入目标和目标成本。销售收入预测确定后，即为目标销售收入，为编制销售收入预算提供依据。对目标销售收入、目标成本、税金和利润，要进行综合平衡，使编制的销售收入预算能保证目标利润的实现。二、产品销售

2、价格管理㈠食盐产品应严格执行国家制定的统一收购价格；工业盐、化工产品、盐深加工产品以及公司对外提供的各类机械加工、咨询服务等等价格由公司自行制定。㈡销售处、财务处和企管处应每月对产品销售价格执行情况进行检查、分析，通过收集市场信息，预测产品价格走势，结合公司产品成本水平、年度经营目标以及发展战略目标，及时研判产品价格是否合理，并提出解决问题的措施、建议，供领导决策，使公司能更加从容地顺“市”而动，在市场和企业生存、发展的关系中找准平衡点。三、产品销售收入预算㈠财务处根据公司确定的目标销量及产品预测售价，编制年度、季度销售收入预算，并将其作为销售部门工作业绩的考核依据

3、，以促进销售工作按公司目标顺利进行。㈡根据市场销售变化情况，编制分月的销售收入预算,对市场进行细分管理，确保全年目标的完成。第十九条产品销售日常管理销售活动是企业生产经营成果的最终实现过程，是企业与市场的联接点，是保证企业生产经营正常进行的重要环节。销售活动表现为从商品到货币的转化过程，销售的实现是资金周转前一个循环的结束和后一个循环的继续及准备。因此，公司必须加强销售的日常管理。一、加强货款结算的管理㈠货款结算由销售部门负责执行，根据销售合同的要求及时进行货款结算。㈡销售部门应按月度工作目标组织资金回笼。㈢对采取以物抵债形式所收回的物资、机器设备，应及时变现或转抵

4、给公司的债权人，在变现及转抵过程中，应尽可能使公司减少损失或不受损失，物资变现收入应及时交公司财务。㈣如遇无理拒付等情况，应按合同规定，要求对方赔偿经济损失，结清全部货款，必要时采取法律手段，以维护公司合法权益。㈤销售部门及业务人员收到货款，应及时解交公司财务，不得拖延交款、公款私存，或有其他不符规定的情形发生。二、销售退回、现金折扣和销售折让㈠销售退回是指企业售出的商品，由于质量、品种、规格不符合要求等原因而发生的退货。公司应有专门机构和人员负责处理销售退回事项，并应分析退回原因及其合理性，如因相关人员工作失误造成销售退回，使公司蒙受损失,应追究责任人员过失责任。

5、㈡现金折扣、现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的债务减让。发生现金折扣时，按实际计入财务费用。㈢销售折让销售折让是指公司因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。发生销售折让时，应按扣除折让后的实际价款记入"主营业务收入”科目，同时扣减当期销项税额。三、销售收入实现管理㈠公司销售商品时，如同时符合以下四个条件，即确认为收入：1、公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方。风险主要指商品由于贬值、损坏、报废等造成的损失，报酬是指商品中含的未来经济利益，包括商品因升值等给企业带来的经济利益。2、公司既没有保留通常与所有权相联系的

6、继续管理权,也没有对已售出的商品实施控制。3、收入的金额能够可靠计量。4、与交易相关的经济利益能够流入企业。5、相关的、已发生的或将发生的成本能够可靠计量。㈡商品销售收入的计量实现的商品销售收入，应按实际收到或应收的价款入账,一般应遵循以下原则：1、有合同或协议，按合同或协议金额确定。2、无合同或协议，按购销双方都同意或能接受的价格确定。3、不考虑各种预计可能发生的现金折扣、销售折让。第二十条其它销售业务收入管理一、其它销售业务收入的范围，包括材料及包装物的销售，无形资产转让，固定资产出租，提供非工业性劳务等取得的收入。、其他销售收入实行归口管理，材料及包装物的销售

7、由供应部门负责管理；无形资产转让由企业管理部门和技术中心负责管理；固定资产出租由生产部门负责管理；非工业性劳务由行政有关部门负责管理。三、其它销售收入发生时，应按时向财务部门结算入账,并计入当期损益，相应计算结转销售成本、税金等，不得以任何理由隐瞒、截留和转移其它销售收入建立“小金库”。