《市场营销学b》考前模拟题

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1、一、单项选择题(只有一个正确答案)【1】下列营销方式不属于市场渗透战略的是（）。A:提高企业的市场份额B:在新市场上扩大现有产品的销售C:吸引竞争者的顾客D:鼓励现有顾客多购买答案:B【2】公司对处于“多因素投资组合矩阵”中强大的现金牛类业务单位，往往采取（）战略。A:拓展B:收割C:放弃D:维持答案:D【3】在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。A:成熟期B:成长期C:衰退期D:投入期答案:B【4】目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态，称为（　）。A:无需求B:下降需求C:不规则需求D:充分

2、需求答案:A【5】产品组合的（）是指企业生产经营的产品线的多少。A:深度B:宽度C:长度D:黏性答案:B【6】市场细分的客观基础是（）。A:细分依据B:消费者偏好C:客户需求差异性D:产品定位答案:C【7】下列不属于营销组织需要调整原因的是（）。A:主管人员变动B:组织结构的缺陷C:营销手段不当D:外部环境的变化答案:C【8】进行（），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。A:战略控制B:盈利能力控制C:年度计划控制D:效率控制答案:D【9】面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（）地位上的企业仍可以有较好的收益。A:高成本B:

3、低成本C:高差异D:低差异答案:B【10】企业的产品售出后，鼓励消费者就产品出现的问题及不满及时向企业反应，这种营销关系的类型是（）。A:主动型关系B:基本型关系C:可靠型关系D:反应型关系答案:D【11】市场定位的方法主要是（）。A:迎头定位B:避强定位C:前三种方法都是D:重新定位答案:C【12】下列不属于选择目标市场的策略的是（）。A:差异性市场营销策略B:选择性市场营销策略C:集中性市场营销策略D:无差异市场营销策略答案:B【13】在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为（）。A:品牌延伸策略B:新品牌策略C:多品牌策略D:产品线扩展策略答案:C

4、【14】营销管理的任务是影响（）的水平、时机和构成，以帮助企业达到目标。A:产品B:价格C:销售D:需求答案:D【15】产业购买者购买决策过程的第一个阶段是（）。A:说明需要B:确定需要C:认识需要D:物色供应商答案:C【16】市场成长率高而相对市场份额低的公司业务单位是指（）。A:问题类业务B:现金牛类业务C:瘦狗类业务D:明星类业务答案:A【17】蒙牛乳业提出“先建市场，再建工厂”的营销口号，是（）营销思想的体现。A:市场导向B:推销导向C:产品导向D:生产导向答案:A【18】（）是指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业，在这些小市

5、场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。A:市场领导者B:市场追随者C:市场补缺者D:市场挑战者答案:C【19】在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高境界称之为（）。A:市场潜量B:市场预测C:市场需求D:企业潜量答案:A【20】目前多数国家研究市场营销学的方法是（）。A:职能研究法B:产品研究法C:管理研究法D:社会研究法答案:C二、多项选择题【21】关系营销的类型有（　）。A:伙伴式关系B:负责式关系C:基本关系D:被动关系E:主动式关系答案:ABCDE【22】存货决策的内容主要包括的

6、方面有（）。A:订购方法B:订购多少C:何时订购D:订购组织E:何地订购答案:BC【23】促销组合包括（）。A:直接营销B:人员推销C:公共关系与宣传D:销售促进E:广告答案:ABCDE【24】影响消费者市场购买行为的主要因素有（　）。A:社会文化B:心理因素C:技术因素D:个人因素E:产品因素答案:ABD【25】关系营销按照企业与顾客关系水平的不同可分为（）A:负责式关系B:基本关系C:伙伴式关系D:主动式关系E:被动式关系答案:ABCDE【26】制定销售促进方案决策的影响因素包括（）。A:诱因的大小B:促销总预算C:促销时机选择D:参与者条件E:促

7、销媒体分配答案:ABCDE【27】根据波特的竞争力模型，企业的竞争者包括（）。A:购买者B:替代品的生产者C:潜在的进入者D:同行业的竞争者E:供应商答案:ABCDE【28】以下属于宏观环境因素的有（）。A:竞争者B:公众C:社会和文化D:人口E:科技答案:CDE【29】国际产品差异化策略的不足之处是不利于（）。A:加强营销管理B:发挥竞争优势C:节省营销成本D:适应各国市场需要E:统一产品形象答案:ACE【30】密集型成长战略主要包括（　）。A:市场开发B:产品开发C:市场渗透D:渠道延伸E:集中覆盖答案:ABC三、名词解释【31】分销渠道答案:分销

8、渠道是指产品从制造商（生产者）向消费者或用户转移过程中取得产品所有权或帮助转移所有权的所有组织