《市场营销学B》考前模拟题.doc

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1、市场营销学B一、单项选择题(只有一个正确答案)【1】下列营销方式不属于市场渗透战略的是（）。A:在新市场上扩大现有产品的销售B:提高企业的市场份额C:吸引竞争者的顾客D:鼓励现有顾客多购买答案:A【2】公司对处于“多因素投资组合矩阵”中强大的现金牛类业务单位，往往采取（）战略。A:拓展B:收割C:维持D:放弃答案:C【3】在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。A:成熟期B:投入期C:成长期D:衰退期答案:C【4】目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态，称为（　）。A:无需求B:下降需求C:充分需求D:不规则需求答案:A

2、【5】产品组合的（）是指企业生产经营的产品线的多少。A:黏性B:长度C:深度D:宽度答案:D【6】市场细分的客观基础是（）。A:客户需求差异性B:细分依据C:产品定位D:消费者偏好答案:A【7】下列不属于营销组织需要调整原因的是（）。A:组织结构的缺陷B:营销手段不当C:外部环境的变化D:主管人员变动市场营销学B答案:B【8】进行（），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。A:年度计划控制B:战略控制C:效率控制D:盈利能力控制答案:C【9】面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（）地位上的企业仍可以有较好的收益。A:高差异B:高成本C:低差异D:低成

3、本答案:D【10】企业的产品售出后，鼓励消费者就产品出现的问题及不满及时向企业反应，这种营销关系的类型是（）。A:基本型关系B:反应型关系C:主动型关系D:可靠型关系答案:B【11】市场定位的方法主要是（）。A:迎头定位B:重新定位C:前三种方法都是D:避强定位答案:C【12】下列不属于选择目标市场的策略的是（）。A:无差异市场营销策略B:集中性市场营销策略C:选择性市场营销策略D:差异性市场营销策略答案:C【13】在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为（）。A:多品牌策略B:新品牌策略C:品牌延伸策略D:产品线扩展策略答案:A【14】营销管理的任务是影响（）的水平、时机和构

4、成，以帮助企业达到目标。A:需求B:销售C:产品D:价格市场营销学B答案:A【15】产业购买者购买决策过程的第一个阶段是（）。A:确定需要B:物色供应商C:说明需要D:认识需要答案:D【16】市场成长率高而相对市场份额低的公司业务单位是指（）。A:现金牛类业务B:明星类业务C:问题类业务D:瘦狗类业务答案:C【17】蒙牛乳业提出“先建市场，再建工厂”的营销口号，是（）营销思想的体现。A:产品导向B:推销导向C:生产导向D:市场导向答案:D【18】（）是指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。A:市场领导者B:市

5、场追随者C:市场挑战者D:市场补缺者答案:D【19】在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高境界称之为（）。A:市场预测B:企业潜量C:市场需求D:市场潜量答案:D【20】目前多数国家研究市场营销学的方法是（）。A:产品研究法B:职能研究法C:社会研究法D:管理研究法答案:D二、多项选择题【21】关系营销的类型有（　）。A:主动式关系B:基本关系C:负责式关系市场营销学BD:被动关系E:伙伴式关系答案:ABCDE【22】存货决策的内容主要包括的方面有（）。A:订购方法B:订购多少C:何地订购D:订购组织E:何时订购

6、答案:BE【23】促销组合包括（）。A:人员推销B:销售促进C:直接营销D:广告E:公共关系与宣传答案:ABCDE【24】影响消费者市场购买行为的主要因素有（　）。A:心理因素B:个人因素C:产品因素D:技术因素E:社会文化答案:ABE【25】关系营销按照企业与顾客关系水平的不同可分为（）A:被动式关系B:基本关系C:伙伴式关系D:负责式关系E:主动式关系答案:ABCDE【26】制定销售促进方案决策的影响因素包括（）。A:促销总预算B:诱因的大小C:促销媒体分配D:促销时机选择E:参与者条件答案:ABCDE【27】根据波特的竞争力模型，企业的竞争者包括（）。A:购买者B:替代

7、品的生产者C:同行业的竞争者D:供应商E:潜在的进入者市场营销学B答案:ABCDE【28】以下属于宏观环境因素的有（）。A:科技B:人口C:公众D:社会和文化E:竞争者答案:ABD【29】国际产品差异化策略的不足之处是不利于（）。A:适应各国市场需要B:统一产品形象C:加强营销管理D:发挥竞争优势E:节省营销成本答案:BCE【30】密集型成长战略的主要类型包括（　）。A:集中覆盖B:市场开发C:市场渗透D:渠道延伸E:产品开发答案:BCE三、名词解释【31】分销渠道答案:分销渠道是指产品从制造商（生产者