2011年高职专升本考试《市场营销学》模拟题B

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方2011年福建省高职高专升本科入学考试《市场营销学》模拟题B一、填空题（每空2分，共30分）----------------------------------------------------------------1．中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”，“花香蝶自来”是产品观念的典型表现。2.原来以企事业单位为主要客户的电脑公司，开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种

2、市场开发的策略。3.向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，被定义为供应商。4．企业战略的层次结构包括总体战略，经营战略和职能战略。5．市场定位的方式。主要有三种：避强定位、对抗性定位和重新定位。6．企业定价有三种导向：成本导向定价法，需求导向定价法，和竞争导向定价法。7．产品组合决策主要是：扩大产品组合、所见产品组合和产品线延伸。8．分销渠道的宽度指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。它与企业的分销策略密切相关。而企业的分销策略通常可分为三种，即密集分销、选择分销和独家分销。二、单

3、项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）9．战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是（B）A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D系统研究法10.从企业价值链及其构成来看，下游环节的中心是（B）A.创造产品价值B.创造顾客价值C.技术创新D.产品创新11．区分战略经营单位的主要依据，是各项业务之间是否存在共同的（A）A.经营主线B.经营目标C.经营方针D.经济利益12.高利润与高风险同时存在，即威胁水平和机会水平都高的业务，叫（B）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务

4、13．消费者的购后评价主要取决于（B）A.付款方式B.产品质量和性能发挥状况C.他人态度D.心理因素14.非赢利组织的采购部门通过传播媒体发布或发出信函，说明有关要求、邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A）A.公开招标选购B.议价合约选购C.日常选购D.正常购买15．由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为（A）A.营销信息系统B.营销分析系统C.内部报告系统D.营销调研系统16．同质性产品即未经加工的初级产品，其竞争主要表现在价格

5、和提供的服务条件上，宜采用（C）A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方17．市场追随者在竞争战略上应当（C）A.攻击市场领导者B.向市场领导者挑战C.跟随市场领导者D.不作出任何竞争反应18．下面哪一个不是决定行业结构的因素（D）A.成本结构B.销售量及产品差异程度C

6、.进入与流动障碍D.社会变化19．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（C）A.求名心理B.求实心理C.求新心理D.求美心理20.企业在开拓和进占海外市场的实践中,常常采用拥有较好品牌忠诚和庞大而完善销售网络的(C).A.生产者品牌B.企业品牌C.中间商品牌D.自己的品牌21．商业企业对一些价值较低的商品定价尽可能在价格数字上不进位，保留零头，从而使消费者产生信任感，这种心理定价策略称为（　B　）A.声望定价　　　　B.尾数定价　　　　C.招徕定价　　　　D.习惯定价22.分销渠道的每个层次使用的同

7、类型中间商的多少，被称为分销渠道的（A）A.宽度B.长度C.深度D.关联度23．人员推销的缺点主要表现为（D）A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限三、多项选择题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）24．市场营销观念的主要支柱包括（ABCE）。A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.盈利性25．企业多角化成长战略包括（CDE）A.纵向多角化B.垂直多角化C.同心多角化D.水平多角化E.综合多角化26.生产者购买行为的主要类型(ABC)A.直接重

8、购.B.修正购买C.新购D.间接重购E.邮购27．营销调研的内容主要包括（ABCD）A.产品调研B.销售调研C.顾客调研D.促销调研E.环境调研28．企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，主要包括（ABC）A.市场改良B.产品改良C.营销组合改良D.巩固老用户E.强化产品形象四、简答题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）29．简述消费者购买决策过程的主要步骤。30．公共关系的特征及其作用。五、论述题（本大题共20分）----------专业最好