好产品在市场运作下诞生

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1、好产品在市场运作下诞生手机方案公司的工作　　好的手机产品需要好的规划，但“规划师”却是躲在背后的手机方案公司，因为目前大部分手机厂家都是直接购买方案，部分大的厂家就让自己的研发部门与其合作。　　手机产品的规划师先得根据消费者特征、行为分析、消费者细分以及产品外观偏好、产品功能和增值服务、不同产品类型所对应的消费群及其偏好来规划。　　先从当前的手机用户具有怎样的属性特征（性别比例、年龄分布、学历分布、月收入分布）和购买使用行为开始分析；手机使用历史、使用的第几部手机、手机使用周期；品牌忠诚度和品牌转换，品牌忠诚度包括性别、购机价格和月收入比较，品牌转换包括诺基亚、摩托罗拉、

2、三星、索爱、联想、波导和TCL几个品牌的比较，分价格段特征分析，关键购买因素（价格段、城市级别和年龄），首次用户和替换用户对比（性别、年龄、学历、城市级别、月收入、关键购买因素、购机价格和使用品牌），国外品牌和国内品牌购买者对比（性别、年龄、学历、城市级别、月收入、关键购买因素、购机价格和手机使用数量），甚至包括媒体接触和业余生活。　　同时通过消费者的利益需求、购买的决定因素、价值观/生活方式等指标对中国手机市场进行细分。整体需求（外观设计理念、外观设计类型、外观设计要素、外观颜色/材质/外饰、外观设计指标）；不同性别外观需求（外观设计理念、外观设计类型、外观设计要素、外

3、观颜色/材质/外饰、外观设计指标）；不同年龄段外观需求（外观设计理念、外观设计类型、外观设计要素、外观颜色/材质/外饰、外观设计指标），功能需求（分影像类、音乐类、娱乐类、学习类、商务类、连接类、便捷类、生活类）；不同年龄段需求、不同购机价格段需求，增值服务，不同细分消费群对手机外观的偏好和需求；外观设计理念、外观设计类型、外观设计要素、外观颜色/材质/外饰、外观设计指标，不同消费群对手机功能的偏好和需求。功能需求，影像类，音乐类、娱乐类、学习类、商务类、连接类、便捷类、生活类、安全类，不同产品类型所对应的消费者及其偏好。　　通过比较平台及消费者需求，结合手机厂家本身的基

4、础情况，从而规划好自己的产品线。　　系列产品概念——为产品规划中已明确的产品的核心定义。将作为指导该系列产品后续的可行性分析、产品定义、产品立项和开发阶段的标准和原则。　　　　产品概念　　概念描述系列产品的最主要特点和定义；　　主要目标系列产品的主要商业、技术目标；　　　　目标市场系列产品的主次市场和相应市场策略；　　　　功能配置系列产品的主要软硬件功能和配置；　　　　造型结构1．机型：　　2．天线：　　　　　　3．造型：　　4．界面：　　系列产品的外部构成、操作方式和外部形态要求；　　　　成本要求1．主板：　　2．整机：　　　时间要求1.首款启动：　　　2.首款上市：　

5、　系列产品的首款时间要求。　　　　手机外观设计团队　　手机设计分为外观设计、软件设计、硬件设计及机械结构设计等。外观设计在手机设计里最外露、是用户能直接感觉到的部分，也是最吸引时尚用户的部分。摆在商场里的手机美轮美奂，但现实层面的外观设计过程并不止于一张图纸。　　外观设计的工作团队由两部分组成，一部分是专业的外观设计人员，把市场流行趋势和手机特点结合起来，设计出变幻无穷的手机；另一部分是项目跟进人员，他们跟模具厂商、手板厂商、键盘厂商沟通，因为外观设计并不能凭空画出来，它要求设计者对产品材料、工艺有初步了解，换句话说，它必须是可实现的。比如说，是用金属键还是塑料键，电镀要

6、到什么样的效果，需要什么的工艺来配合等，这些和用户的感觉息息相关。　　从事外观设计的人员更是五花八门，既有学工业设计的，也有学美术、装潢甚至社会学、心理学的。在摩托罗拉北京设计中心里，既有清华大学的客座教授，也有电子游戏高手、激情澎湃的DJ，甚至还有心理学博士。　　软件设计、硬件设计及机械结构设计属于工业设计的范畴，目前国内多数手机设计公司的强项正是工业设计。目前多数手机设计公司往往直接从菲利浦、德州仪器等公司直接购买芯片组，按照模块化设计的方法在其平台上设计应用模块，包括GPS、MP3、照相机等，然后根据客户需要把不同的功能组合在一起。　　由于国内手机设计企业还不掌握芯

7、片组的底层通讯协议，目前主要在手机软硬件功能上做文章，如增加来电防火墙、增加MP3功能等，通过不断扩充手机新功能，创造手机的新卖点；缺乏底层核心技术正在成为国内手机设计企业发展的致命障碍。　　随着国内手机设计企业的快速发展和诺基亚、摩托罗拉等手机巨头纷纷把手机设计中心搬到中国，外电分析认为中国正逐渐成为世界主要手机设计中心。但客观地说，中国要取代韩国成为手机设计第一大国，还有很长的路要走。　　10月18日，2005北京国际通信展开幕，手机模特们手中熠熠生辉的手机新品吸引大家的眼球。智能支付手机、导航手机、遥控手机、可视手机的“