金利来下半年施政方案

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1、TO至：刘总FROM自:代理事业部CC.抄送:MEMO主题:金利来下半年施政方案DATE日期:2007年9月1日RT.回复时间:2007年9月1日金利来下半年施政方案金利来下半年目标：回款销售库存折扣费用率店级1370万1559万07秋冬20%06秋冬30%06以前秋冬08.253管理3%销售13.5%大店150万/半年4家中店100万/半年2家一般70万/半年6家网络店9家根据以上目标制定以下施政方案：一、根据不同店级进行不同的扶持方案1、大店：下半年销售任务150万以上（重百，新世纪，沙重，世纪新都）人员：配置最优秀的导购，设置一名付店长，一名卖手，每三个月评比一次（指标为

2、个人销售，陈列，货品知识三个方面）货品：大店由于面积，形象，陈列需求，销售任务大等原因，货品需求量大，故07秋冬款式总量将达150款，其中基本款50个，适销款50个，特殊款50个。管理：业务人员必须每日寻店一次，每日对其货品情况进行分析，对导购人员状况要有了解2、中店：下半年销售任务100万---150万的店（凯瑞、瑞成）人员：配置优秀的导购，设置一名卖手，每三个月评比一次（指标为个人销售，陈列，货品知识三个方面）货品：款式总量在100款左右，其中基本款50个，适销款30个，特殊款20个管理：业务人员必须每周巡店四次以上，每日对其货品进行分析3、一般店：下半年任务70万---1

3、00万的店（万州，江南，南丰，江津，涪新，北碚）人员：尽量配置好的人员，并要稳定，有计划的进行淘汰和选拔。货品：款式总量在70个左右，其中50个基本款，20个适销款。管理：在江南、南丰每日必须巡店，北碚每周一次，其于外点每月2次巡店1、网络店：下半年销售任务70万以下的店（长新，长重，合新，合重，江重，临江，涪重，奉节，鱼洞）人员：合格人员，了解公司要求，了解品牌，了解产品，稳定货品：以基本款为主，适当配置老款和打折款。管理：业务人员在重点关注大中店的基础上，适当关注网络店，抓大不放小，努力达到排名指标。二、货品管理：1、分货时按店级进行配置2、每天早上8点30—9点追踪货品情

4、况3、每周一业务主管根据本区销售情况提出书面货品分析及补货需求，并做出销售预计4、每周一进行货品整体调动，每周五进行货品局部调整，由业务人员自己完成三、对人员的管理：1、对公司内部管理人员：统一思想，明确工作职责，努力完成公司目标，每日进行销售检查和货品分析，每周制定工作计划。2、对终端人员要落实目标，对连续3个月倒数第一的导购进行淘汰。四、进行正负激励1、完成激励任务的终端，当月奖励大店500元，中店400元，中店以下奖励300元。完成激励任务的区，业务主管奖励500元，完成考核任务的区，业务主管奖励300元。2、未完成公司考核任务的80%的业务主管扣绩效100元。另设置每个

5、商场竞争品牌情况表，业务人员每周工作计划表，巡店应完成的工作标准，陈列员的工作目标。紧急程度：□非常紧急□紧急□普通重要程度：□非常重要□重要□普通签名:(手写)