金利来案例分析.doc

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1、金利来案例分析1.金利来定位于男士产品之后还可不可以向其他目标市场扩展?为什么？2.金利来的价格策略可否推广?为什么？3.像金利来那样在广告之后故意推迟供货会不会产生什么不利局面?为什么？4.假设你接受了金利来在中国大陆市场下一步的促销任务，促销组合如何安排？I叫答：1可以因为消费者的消费不断改变，消费群体也在不断变化•要使自身立不败之地就得在巩固原有的市场，同时向不同冃标市场拓展。比如可以开发和男士用品有关的东西，毛衣、T恤、西裤、便装裤、皮褛、羊绒大衣、袜子、内裤，以及各种男土皮带、皮包、钱包、皮鞋等皮具制品及匙扣、火机。2可以金利来经过多年的努力才树立起来品牌形

2、象，降价必然会使金利来多年来好不容易树立起来的华贵、高级、唯我独尊的形象毁于一旦。正当别人讲价时候金利來反其道而行提价，昂起的价格，像昂起的头颅，傲视着同业，这更提高了金利来在人们心目中的地位。身份高了，口然会吸引众多顾客来购买•商品品经过厂家、经销商、消费者三个环节，减价的损失不是厂家就是经销商承担，总会伤害某一方，最终会伤害消费者。金利来一向奉行的价格政策是：全国统一批发价，统一零售价，不降价，确保消费者的利益。所以金利来的价格策略是对的。2不会因为曾宪梓准确的抓住消费者好奇和得不到就越想得到的心理，；利用传媒广告具有巨大的力量让金利来领带在消费者心中有一种特殊的

3、地位•“男人的世界”的顾客在焦急地打听哪儿有金利来，等着销售金利来领带大赚一笔的商家在焦急地询问批发商金利来何时到达；曾宪梓还是让他的领带在仓库里休息,当领带闪亮登场事，那份华贵、那份高档，再加上久久的渴望，一下子抓住了顾客的心，许多人以系金利来领带为莫大荣耀。金利来领带在大陆的销售大获成功。3一不在节日或淡季降价推销，并在各地区保持价格统一，从而维护了名牌产品的形象。二为了持久地巩固名牌产品形象，花巨资进行不问断的广告宣传。三金在各地建立专营店以及在各大型百货公司开辟专柜。四根据不同阶层、不同类型的顾客的需要推出不同的产品。