2014广州冯晓强精华班课程学习笔记

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1、冯晓强2014.7.6-7.8日广州商战智慧笔记2014年7月6日星期日广州碧桂园凤凰城酒店百家智慧。企业改革发展论坛一个问题：抽烟好不好？喝酒好不好？行为没有好坏对错之分，是因为我们站在不同角度给它下的结论。跟我们站的角度有关，跟事情本身无关。有时好有时不好的举手。公式：行为+时空角=意义吸烟没有意义，只是在某个时空角，才有意义选择比努力更重要。努力错了时空角、方向、环境，你可能错得很惨。走错了方向，你再努力也白费。国家在几个方向做出调整了，我就在琢磨。增加老百姓的消费力。发工资也是，每年增加，逐步增加。中国劳动力成本低，大家也很珍惜这些工资，大量外资进入中国

2、建厂。老百姓有钱，先解决住房。买房子，房地产拉动，就拉动水泥钢筋，整合住房住房，房子是用来住的。60%是房子。127第二需求是车子。人有跟风现象，不是实际需求，而是炒作行为。眼球注意哪里，钱就去到哪里。一切问题的解决都离不开人。1、定位：（1）客户：有些企业先有产品，再找客户。我们先锁定客户，我的产品是服务谁的？老百姓有没有钱？会花在哪里？一个行业的倒闭意味着另一个行业的崛起。新的思考方向，客户！百合装饰：家装慧百商战：中小型企业老板（2）客户需求：人在什么时候愿意拿出钱来？掏钱通常来说是痛苦的。因此，掏钱一定找到换回比3万更大的回报。或者花3万才能解决某个痛苦

3、。解决：掏钱带来更大快乐。能解决你真正的痛苦，因此要找到你的痛苦，并且告诉你我能解决你的痛苦。研究快乐和最大痛苦。中国梦，实现更大的快乐。老百姓问你能行吗？证明我是行的。中小企业老板最大的痛苦是什么？A、企业效益倍增（暴涨）假设可以做到，你要不要？关键是什么？不足于你做什么，在于做对“时空角”。低头拉车，没有抬头看时空角。行为+时空角=意义行为：工作30天变3天，意义：业绩倍增。不同的就是时空角。127B、身心解放：时间自由。（3）唯一性：有没有其他人也能解决？你提高客户需求满足的唯一性。1、一切的问题都是人的问题你追求快乐，要有人成全你。你逃离痛苦，要有人成全

4、你。世上本无事，自从有了你。一闭眼，事就没了。一睁眼就有了事。企业、家庭方方面面都是人的问题行为+时空角（角就是人）=意义行为，是你自己做还是别人做。你自己做就累，想办法让别人替你做。行为就解放了。当我们就要搞时空角。如果时空角也是不你弄，那意义也就不是你的。转换时空角的核心也是针对人。让人有一个恰当的行为，才能得到我们想要的意义。要得到我们的意义，要不自己改变行为，要不让别人改变行为。你自己做行为就是工人劳动力，脖子以下。手术医生，赚得是行为的钱。今天送总统来，行为一样，收费不一样，因为时空角不同。是谁让手术医生做这个事情，院长。127让劳动力使对时空角的人，

5、得到意义更大。你要得到你想要的意义，要让2种人改变行为：要不自己、要不别人。得不到结果：1）方向不一定是对的2）员工并没有达到有效的行为。没有告诉员工你要做什么行为才有效。举例：水在沙漠毛泽东小米加步枪打赢蒋介石飞机大炮。“敌疲困我打”，在对手时空角最薄弱环节时打。老板就要看对时空角同时也要做对行为，说服手下在恰当时空角做对行为，这就是执行力。要不亲力亲为，要不说服手下做。毛泽东说服手下过雪山草地。恰当时空角，有人做。因此，一切问题解决，有2个关键：看对时空角，投对行为（要不自己做，要不别人做）1、行为由什么决定？我怎么做到的呢？我把人产生行为背后的原理研究透了

6、。几千人几个亿，几百人几千万，几十人几百万下午：把人研究明白127对人不对事。事是人干出来的。人为什么会惹事呢？满足需求。事的根源是人有需求有欲望。因为有欲望有需求才会去干事。研究干事背后的动机是什么？抢银行、抢女人、做事业等等背后都是因为需求没被满足，所以去干事让需求得到满足。满足的方式不同，但背后的动机是一样的。不能快速满足老百姓的需求欲望，升容易降难。佛家：放下欲望行为本身没有对错，打架的行为本身没有对错，问题是打谁了？譬如打欺负他妹妹的人，就打对了。砍人没有错，砍对时空角叫英雄，砍错时空角叫暴徒。研究人行为是怎样产生的。就可以改变他的时空角，让他的行为用

7、对时空角。行为从哪里来的？人的行为由什么控制？思考一下，你有没有下意识产生一些行为。有没有对某个女孩顿时产生脸红的反应？所有这些反应是有意识还是无意识反应？你站在高楼边，顿时腿哆嗦，你自己都控制不住自己。无意识状态。你这样的行为不是由你自己控制的，到底身体有什么控制呢？127你非常投入的做一家事情，你会发现时间过得很快。尤其晚上在家做某事时。那种状态是无意识状态。就如猴子见到树自动就爬上去了。自动的。无意识状态讲课。到底装了什么，我一站在凳子，我自己就控制不了自己，我自己说什么也不知道。一说完，结果就来了（自动刷卡）到底是什么控制行为？心理学家发现，人有2个脑：

8、意识、潜意识瞬间把鱼头剁