招商操作实务培训20080803

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1、第三部分招商操作实务培训第一节：★关于临沂和临沂市场★关于商业地产和商业地产项目招商第二节：一、商业地产招商原则二、招商政策三、商铺认租须知四、商铺租赁指南五、商铺租金明细表六、商铺租金缴付方式七、招商使用规范表单与操作流程八、招商资料归档与管理前言：关于临沂和临沂市场关于临沂历史与文化：我不是临沂人，但我深深的眷恋这座拥有悠久历史文化和独特人文的城市，我的魂魄竟不听我劝阻，夜夜倘佯在蒙山之巅，领略远古和今夕的万古风流！虽然千年的苍桑让她看起来有点守旧；虽然沂河再也看不到点点渔舟；虽然洗砚池的水已经变清；虽然《兰亭序》已流入历史烟尘；虽然蒙山上再

2、也看不到李白和杜甫的足迹；虽然诸葛亮已离去千年；虽然蒙恬已死，匈奴这个王八蛋民族也早就死绝虽然……关于临沂历史与文化：虽然下雨的时候这座城市污水横流；虽然竹简汉墓旁走过的是袒露酥胸的摩登女郎；虽然我没见过王祥卧冰真的跳出鲤鱼；虽然我不相信莒南的天佛真的是佛；虽然马陵古道上走的已经是汽车；虽然我不知道沂蒙红嫂的乳汁是不是真的很甜；虽然我去过孟良崮，华东革命烈士陵园；虽然………但是,我还是喜欢临沂,这座悠久的历史古城，午夜梦迴，我总在思索，临沂，我喜欢她什么？临沂，我眷恋她什么？……..关于临沂历史与文化：有的员工跟我说，他对临沂不了解，对临沂的市场

3、不了解，那么今天我跟你说，我对临沂非常了解，对临沂市场也很了解，而且还在不断地研究她。那么，在坐的诸位作为临沂人，你们是不是更应该了解临沂，了解临沂的市场，临沂的历史、临沂的文化、临沂的城市、临沂的消费、临沂的商业、临沂的地产、临沂的过去、临沂的现在、临沂的将来……..你们都要做一个临沂通,你了解临沂就像了解你自己身体一样!只有这样,你才能够做好销售和招商工作,因为我知道,你在与客户谈销售和招商中,只有十分之一的时间是用来谈业务的,其余时间都在谈临沂,谈临沂的市场。你不了解临沂怎么跟人谈？关于临沂历史与文化：在这里，我们在讲招商操作实务之前，我和

4、诸位一起来聊聊我们的临沂！我用1——8八个数字来简单概括临沂：一座历史古城：沂州城两条千年河流：沂河、祊河三个行业圣人：智圣诸葛亮、书圣王羲之、算圣刘洪；四方物流交汇：一城通三省，连接江苏、安徽、河南；五处风景名胜：龟蒙景区、云蒙景区、天蒙景区、彩蒙景区、国家水利风景区；六大批发市场：小商品、文具、家居、汽摩配、礼品、五金、建材；七孝美名传扬：啮指痛心、卧冰求鲤、百里负米、鹿乳奉亲、戏彩娱亲、芦衣顺母、孝感动天；琅琊八景依旧：沂水拖蓝、泥沱月色、苍山叠翠、平野晓霁、野馆汤泉、孝河凝冰、神峰积雪、普照夕阳。关于临沂历史与文化：当然，临沂整个城市不是

5、我用八个数字就能够概括的，这八个数字所包含的是临沂城市比较有代表性的城市特征；在此我也希望在座的临沂人能找出更多代表我们临沂自己的文化、商业、人文等特征，让大家更清楚的了解我们临沂，向客户介绍我们临沂。把临沂最优秀的东西展示给我们的客户！关于临沂历史与文化：上面1—6我就不说了，都有书介绍，你们可以自己去看看，看我讲的是不是真实，还是我编出来的！在这里我给大家介绍临沂几千年来留下的历史足迹——二十四孝中的七孝和琅琊八景：二十四孝中的七孝：啮指痛心、卧冰求鲤、百里负米、鹿乳奉亲、戏彩娱亲、芦衣顺母、孝感动天；琅琊八景：沂水拖蓝；泥沱月色；苍山叠翠；

6、平野晓霁；野馆汤泉；孝河凝冰；神峰积雪；普照夕阳。关于临沂历史与文化：啮指痛心曾参，字子舆，春秋时期鲁国人，孔子的得意弟子，世称“曾子”，以孝著称。少年时家贫，常入山打柴。一天，家里来了客人，母亲不知所措，就用牙咬自己的手指。曾参忽然觉得心疼，知道母亲在呼唤自己，便背着柴迅速返回家中，跪问缘故。母亲说：“有客人忽然到来，我咬手指盼你回来。”曾参于是接见客人，以礼相待。曾参学识渊博，曾提出“吾日三省吾身”(《论语·学而》)的修养方法，相传他著述有《大学》、《孝经》等儒家经典，后世儒家尊他为“宗圣”。关于临沂历史与文化：卧冰求鲤王祥，琅琊人，生母早丧

7、，继母朱氏多次在他父亲面前说他的坏话，使他失去父爱。父母患病，他衣不解带侍候，继母想吃活鲤鱼，适值天寒地冻，他解开衣服卧在冰上，冰忽然自行融化，跃出两条鲤鱼。继母食后，果然病愈。王祥隐居二十余年，后从温县县令做到大司农、司空、太尉。关于临沂历史与文化：孝感动天舜，传说中的远古帝王，五帝之一，姓姚，名重华，号有虞氏，史称虞舜。相传他的父亲瞽叟及继母、异母弟象，多次想害死他：让舜修补谷仓仓顶时，从谷仓下纵火，舜手持两个斗笠跳下逃脱；让舜掘井时，瞽叟与象却下土填井，舜掘地道逃脱。事后舜毫不嫉恨，仍对父亲恭顺，对弟弟慈爱。他的孝行感动了天帝。舜在厉山耕种

8、，大象替他耕地，鸟代他锄草。帝尧听说舜非常孝顺，有处理政事的才干，把两个女儿娥皇和女英嫁给他；经过多年观察和考验，选定舜做他的继承人。舜